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名人创业故事:好孩子总裁宋郑还的白手起身创业故事

来源于:qian81 , 浏览:150 次,时间:2017年11月22日
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有一种中国人制造的车子,推荐:(微商运营推广)全世界有4亿家庭在应用。在中国,它的市场占领率达70%,在欧美市场也占据了50%以上的份额。在欧洲,它甚至卖到每辆700多欧元的“天价”。它叫“好孩子”,是全球最大年夜的儿童耐用品供给商,一个由一位教了12年书的数学师长教师一手创造出来的超等品牌。

从一个发不出工资的校办企业到婴童用品王国,宋郑还从无到有白手起身,在残暴的竞争中,展示出了一代贸易领袖的才情与聪明。一路来看好孩子总裁宋郑还白手起身创业故事。

赶鸭子上架,教书匠下海经商

宋郑还出身于中医世家,祖辈三十六代皆为中医。他说,在他祖辈那个年代,根本看不起经商。而在创搞妥孩子之前,其实他从没想过本身会经商,或许更没想到会做出一个上市集团。

因为汗青原因,宋郑还并没有持续祖业。1968年高中卒业后,就插队在农村务农。在农村喂了5年猪之后,宋郑还被推荐到上海上大年夜学,卒业后就在昆山做起了中学数学教师。世事无常。本认为就如许按部就班过一辈子的宋郑还,忽然接到了上级引导的一个录用。

时价改革开放高潮涌动,当局鼓励黉舍办工厂。

于是,那时刻出现出了不少黉舍集资的校办工厂。如今看,固然大年夜部分都已经鸣金收兵,然则还有一部分企业,成长为中国经济的中坚力量,比如北大年夜梗直、哇哈哈等。

当时宋郑还地点的黉舍也办了个工厂,临盆的产品是直到今天才真正普及的微波炉。

天然,这是一次掉败的投资。因为产品滞销,工厂吃亏,师长教师罢工,最后连黉舍都被迫关门。情急之下,教导局引导想到了宋郑还。作为当时黉舍的副校长,又是大年夜学生,宋郑还被赶鸭子上架,从数学师长教师变成了校办工厂厂长,并且还被请求,“无论若何都要撑4年!”

就如许,一个对经济一窍不通、教了十几年书的穷教师匠,开端了他的贸易生活。

初尝经商乐趣,流连忘返

宋郑还接办时,工厂里还有40多个部属,但大年夜部分都是邻近的农妇,他甚至还要一次次地强调不准在车间里面随地大年夜小便!并且,厂里已经有8个月没发工资,怨声一片。

于是,在上海的各大年夜工厂门口,天天都能看见宋郑还的身影。他奔忙在各个处所,只欲望能为工厂接点活干,却四处碰鼻。

转折涌如今1989年。宋郑还教过的一个学生的家长,是上海一家军工厂的引导,他据说宋郑还的处境,特意找到了他,并拿出一辆婴儿车,承诺假如他们工厂可以或许临盆这种婴儿车,军工厂方面可以包销。找到活干的宋郑还固然喜出望外,他开端本身研究,并决定将工厂的重心放在临盆婴儿车上。

1989年,凭借着从银行贷款来的5万元资金,“好孩子”成立了。

第一年,宋郑还的工厂就临盆出了2万辆童车,在付出了师长教师的欠发工资后,黉舍从新开门了。两年后,宋郑还就还清了所有银行贷款。不过,黉舍是开门了,但宋郑还却不想归去了。初尝经商乐趣的他,沉浸在商海之中流连忘返,先是推迟了回校,后来干脆就再也没有归去。

 出售专利,用立异撬开市场

成立之初的“好孩子”,临盆的只是老式婴儿车,有限的订单、较贵的原材料都熬煎着宋郑还的神经,但此时的他已经陷入了进退维谷的难堪地步。想来想去,宋郑还认为照样得立异,只有做世界上没有的器械,才可能出奇制胜。

一次有时的机会,宋郑还看到一张睡椅,于是突发奇想,“假如加上摇椅,加上轮子,不就成了童车?假如椅子可以翻转,不就成了两用童车,变成带摇篮的婴儿车,这个世界上没有。”之后,宋郑还拿着这个创造去申请了专利。

但当时工厂资金不足,根本弗成能将这项专利应用起来。无奈之下,宋郑还只能把这项创造卖掉落,换回了4万元钱。尝到甜头的宋郑还,开端在投入更多心力研发新品,在立异的门路上越走越远。他脑筋里面的创意源源赓续,接连设计出四功能、多功能童车。仅靠着卖专利,企业过了一段舒心日子。

有一次,一款童车专利更是被炒到了15万元!如斯天价,一会儿惊醒了宋郑还如许的好器械只有本身才有,干嘛还卖啊,抱回家本身临盆啊!于是博览会还没停止,宋郑还就归去了,开端把好孩子本身的产品推向市场。一开端,产品固然价格相对较高,但因为功能独家,好孩子的生意也是做得风生水起。

直到1990年代,厂里终于遭受了困境。当时市场上仿造好孩子的产品铺天盖地,发卖价格也加倍便宜,甚至有一家浙江企业筹划用3年击垮好孩子。与那些企业比拟,当时好孩子的范围可谓小得可怜,假如要拼价格,生怕很快就会被挤出市场。

不得已之下,宋郑还只能将最后一根救命稻草放在了立异上面。他说“我们只有一个办法——持续研发产品,他们仿造第一代产品,那么我就研发第二代、第三代产品,让他们永远跟在我后面。”

立异的力量果真很强大年夜,不仅让好孩子活了下来,到1993年,销量更是成为全国第一。

走出国门,海外市场掀风云

宋郑还的婴儿车生意越做越大年夜,只是,这并不是他的目标。有一次,一位德国厂商来好孩子的工厂参不雅。参不雅完后,该厂商和他说童车不是如许制造的。一手将一个破落工厂打造成行业龙头,宋郑还心中的骄傲可想而知。德国商人的一番话,彻底激起了宋郑还的好胜心,他要让好孩子真正走向国际市场,一较长短。

好孩子国际化的第一步就是去喷鼻港找国际投资者。当时的中国置业给好孩子投了450万美元,这笔资金算是及时雨,假如不来,好孩子的资金链就要断了。第二步就是让好孩子的市场国际化,美国纽约是好孩子走向国际的第一站。打开美国市场并没有想象中轻易。“好孩子”发明,无论本身若何尽力,其产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。

“与本地品牌商合作,他们最多只愿意做加工合作,想用本身的品牌,有些天方夜谭。”宋郑还说道。但宋郑还没有气呼呼馁,美国巨大年夜的婴儿车市场让他高兴不已。在设计出一款具有摇篮功能的婴儿车后,宋郑还再一次带着新产品找到了美国第二大年夜婴儿用品制造公司COSCO,并成功说服其与好孩子合作,推出“CASCOGeoby”这一结合品牌。

借助COSCO这个支点,好孩子凭借自身强大年夜的研发才能,很快就在美国市场站稳脚跟,一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。

继美国市场之后,好孩子“故技重施”,进军欧洲市场。同样的,不到4年,好孩子的产品又占据了欧洲市场销量的头把交椅。固然在国内市场,好孩子的有名度并不算高,在海外市场倒是叱咤风云的中国品牌。根据好孩子国际2016上半年财报显示,公司上半年收入36.8亿港元,国外市场收入30.2亿港元,占比高达82%!

纵不雅“好孩子”27年的成长过程,它的内涵生命力,就是来自保持立异与开放。无论是以前照样如今,它都赓续地以研发、立异拉开与其他竞争者的距离。从一个校办工厂到行业龙头,宋郑还当称头号功臣。更令人敬佩的是,从创建“好孩子”的第一天起,宋郑还就没有想过私家去拥有这个公司的股权,他从未想过要去控制这个企业。

宋郑还说,一个真正的企业、巨大年夜的企业,它都不会是哪一小我的,它应当是社会的。


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