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运营,现在还是微商黄金时代,想做好还要改变思维

来源于:qian81 , 浏览:232 次,时间:2017年9月7日
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微商货源网提醒广大微商朋友,推荐:(创业新点子)现在还是微商黄金时代,但是想要做好还要改变思维。微商一路走来确实不容易,发展的也是比较迅速的。
年,“微商”的概念正式兴起,随即一大批品牌微商成立,相继的专业平台也开始出现。微商开始正式进入团队化运作时期。据中国互联网协会微商工作组统计数据显示,
年,微商行业总体规模达到950.1亿元,从业人数1024.1万人,
年,微商的发展呈现井喷式增长。按照中国互联网协会微商工作组统计数据,
年的微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,从业人数达1257.4万人。而在
年5月,艾瑞咨询发布《
年中国微商行业研究报告》,指出2016年中国微商购物市场交易规模达3287.7亿元,预计2018年将达到7070.3亿元。



其中微商如此蓬勃发展的原因,各路专家也给出了各种各样的解读,但是其中有一个共同点就是普遍认为这是由于微信强大用户基础的原因。目前微信全球华人用户占有量高达14亿人次,而国内微信撞在来那个也达到8亿左右。因此,艾瑞方面也才给出如此高的预期。要知道微商人数达到1000万,只花了两年的
,而同样的用户数,淘宝却用了10年。





然而就是这样一个从业人数和行业规模急速扩张的行业,目前却遇到了瓶颈




1.手里有囤货,但是出货越来越慢。



2.现实生活中的朋友在微信上互动的越来越少了。



3.发展了几个代理,但是出货后再无消息。



4.产品同质化情况严重,对方总是带着戒备心在跟你构图龙。



5.老客户用了几次后不再返单。



任何一个行业,都要经历初始期,到成长期,至成熟期,最后到衰退期。整个周期的
可长可短,而微商目前就是出于成熟期的中后段,但是基于整个中国处于一个消费升级的时代,同时微信等社交媒体的不可替代,人对信息的需求三大关键时代因素,微商还有很长的一段路要走,所以从业者不用过于担心行业前景。



笔者从
年就开始一直关注微商,见证这个产业的逐步发展。现在微商行业的两极分化的现象已经逐渐明显,挣钱的仍然非常挣钱,并且越来越挣钱,而原来挣的少的,可能挣的越来越少了。看回淘宝,这种现象何其相似。所以不必大惊小怪,任何一个产业在市场经济中,通过自由的竞争都会产生这种两端分化效应,也就是我们经常听到的“二八原则”。任何一家企业,我们这里说的大的微商团队吧,都是以占据最大化的市场资源为目标的,由于他们赚的钱更多,资源更加丰富,所以在市场规模不断上升的情况下,他们的扩展速度也会更快,而小的团队,资源少,缺少技术,缺钱,虽然在一个规模越来越大的微商市场之中,由于竞争的不断加剧,占据的市场氛围反而会越来越小,这其中原因远不止上述三条,我们以后展开细谈。


笔者的答案是仍然有很多机会,但是需要转换视角!觉得微商不好做的从业者接下来需要搞清楚两个问题
微商的本质以及微商承载的产品!



No.1 微商的本质



微商的本质是个人影响力、粉丝数量、好产品,没有个人的影响力,你的销售就注定无法突破瓶颈,粉丝数量与质量决定了你销售的规模,而产品是你手中的武器和敲门砖。



通过本质我们就能查找到很多从业者感叹微商不好做的原因




一.首先是个人影响力



微商的本质是一种分享经济,而分享的主体是个人,而个人最大的价值就是魅力,大家愿意关注和欣赏这个人,你所得事就会得到很多人的支持。所以说不断的塑造自己的形象是一个很长期且不能间断的行为。



二.粉丝质量



这个就是混圈子,这个网上的教程太多,不多加赘述。



三.产品



好产品的重要性有多重要,这里直接省略一万字。



通过对以上三点的分析,似乎在每一个点上都有突破的空间,但是很多人这样做了,效果却并不如预期,为什么,真正的矛盾出现在产品上面,这就是因为微商所承载的产品,不管是差产品还是好产品基本上都是实体产品。而实体产品最大的两个特点就是物理化和标准化,物理化决定了实体产品会出现囤货压货的情况。而标准化就是实体产品的另一大痛点,标准化意味着很多不同店里面的同一款产品理论情况上是一模一样的,这样就导致大量的同质化,这样用户在你这购买和在别人那处购买的结果都是一样的,这样剩下来的就是价格对比,谁的实惠就去哪买!这样微商比拼的就是供应链和渠道资源谁更厉害了,谁能拿到更便宜的货,谁在建立渠道的时候成本消耗更低,这样最终产品的销售价格就更具备优势。



但是我们有没有想过微商不仅仅只能卖实体产品,现在是大金融时代,
年是中国金融元年,作为中国与欧美国家差距最大的一个行业,金融业将在后工业化时代即未来十年进入到黄金发展期。



金融产品和实体产品的不同之处



实体产品我们上文已经分析过,实体企业极易出现两端分化的一种情况,就是所谓的大鱼吃小鱼,比如一款面膜的效果特别好,通过好的微商团队将市场打开,其他的微商团队做其他品牌的面膜可能就没有好做,因为依靠口碑传播,女生都愿意尝试身边朋友推荐的面膜品牌。所以女生买撕拉面膜首先想到的就是雪花秀,男生买健肌粉首先想到的就是康比特。然后再根据品牌去挑选便宜的商家。一双真品耐克鞋,我可以去这家店买,也可以去另外一家店卖,真正的竞争点是包装和资源掌握的能力。



但是金融产品每一种都是不一样的,对于金融产品一直都没有好与坏,只有合适与不合适之分。比如一个小额贷款产品,每一款看似简单的产品都有很多微妙不同的设计,比如同样额度为5万,贷款期限为12个月的小额贷款项目。平安普惠月供4358.67,其他总费用为2454.09元。而拍拍贷同样的贷款额度和同样的期限,其月供为4386.5元,其他总费用为3637.98元。每个月还的更多,利息反而更高,但是拍拍贷的门槛更低。所以如果该借款人急需要钱,那么就不是表面看起来的选择平安普惠更为合适,而是要选择看起来并不那么划算的拍拍贷。



所以说微商应该转换思维,从只卖实体产品的禁锢中脱离出来,透过现象看到本质,现在很多微商已经卖不出货,同时与客户之间有很多物流、售后方面的矛盾,但是金融产品不存在压货和物流的矛盾,其痛点就是个体通过强大的分销系统将合适的金融产品推送给匹配的人群。由于金融产品具有高利润的特点,从业者的利润空间将会更大。微商人群在卖实体产品的同时,同样可以卖金融产品,这样能够进行粉丝二次转化。



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