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运营,微商必备的客户成交法则,学到就是赚到

来源于:qian81 , 浏览:201 次,时间:2017年9月4日
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大家好,推荐:(购物微信公众号)我是微商货源网一个普通的小编,我同时也是一名微商,今天我就和大家说说微商必备的客户成交法则,学到就是赚到。平常那我们会面对不同的客户不同的情况不同环境。所以呢,我们会采取不同的成交策略,所以呢今天的我就给。大家介绍,二十种促单技巧可以让大家灵活运用。使用这个直接要求法呢,一般是她和你建立了一定的信任度。而他之前买过你的产品啊!



而且他对你所说的这个产品它是有好感的,或她有流露出他的一个,购买意向可以呢一
拿不下主意,者他不愿意主动去提出这样的一个成交的要求,其实这个时候呢,你们大家一定要主动去说,亲爱的如果你没有其他的想法和意见的话呢,那就下单吧,那就打款吧,都行的,其实向这样的话呢,能够节省我们的一些
或者减少它顾虑的一个
,提高我们的工作效率。



第二种呢就是选择试成交法就是二选一就是我。我们之前讲讲的一个封闭式的问题就是我们去给他提供两种解决方案,无论是她选择哪种都是我们想要的那种结果。所以呢,使用这种方法呢,他是无法去避开要还是不要?而是让顾客回答是要A呢还是要B呢?就比如我们之前我讲过一个茶叶蛋。有两个人去买茶叶蛋,然后呢,这个人就问客户。你是药茶叶蛋呢还是不要茶叶蛋呢?而另外一个人是说你要两个茶叶蛋呢还是要三个茶叶蛋讷?所以说。第二个呢,他的生意永远比第一个人的生意要好。



还有我之前会讲到你刷那个信用卡呢还是啊宝呢,在这里的话了大家要注意啊!我们引导客户成交的时候,不要提出两个以上的选择,因为往往选择太多。反而会让意向无所适从。



而且像平常的话呢,我有意向啊,我会这样问他说,亲爱的今天正好三点多的快递要来了,你是要中通快递呢,还是韵达快递呢?其实哈!我看似乎我把主动权交给客户了,实际上我是让客户他在一定的范围内进行选择,确实可以起到很有效的一个促单。我们让他选择的一定是对于我们来说有利的,不要给意向有任何的拒绝机会,这一点是我们所需要注意的。



第三点,利用法呢,就是说,把他和我们成交之后我们能够给他带来哪些实质性的利益。和客户去说,当然是她最所关心的东西,比如说,他很关心培训,那么我们就可以去讲,今天晚上这正好有。一堂嗯关于新人培训的课程或者今天正好是新人培训的第一天。或者是说今天正好姥爷就是微团网创始人。亲自来团队做内训在这里面有一个很关键的点。就说他加入之后他立马可以获得这些并且。在这个利益法的前面我加了个
,因为我们今天是促单!那么我们要告诉我们是有时效性的,那比如说姥爷今天来了团队。那是很久才能约到那你太幸运了正好你今天撞上了。



而且说到新一轮的新人培训,那平常要一周才轮一次,你正好加入呢,那今天正好是第一堂开课,他就不会拖延了,对这一点的话呢,也是起到一个很好作用的,平常,我在沟通意向的时候,正好我今天有一对一的辅导课程,怎么怎么怎么的,他们就觉得我我想听那我就赶紧打钱阿,恩拉我进群吧。就会这样子我们要给对方的就是这种感觉,如果说你今天不加入,今天晚上的课程,今天那么重要的课程你就听不到了?你就学习不到了,就会损失掉很多,让他有这种感觉,就是今天的课程他非学不可。





我只是举了一个案例啊!到后面课程结束之后呢,你们可以去。把你们平常所遇到的一些恩也是对我这二十个成交法的案例呢,抛出来给大家。做分享。



那么还有呢第四点就是优惠成交法也称呢是让步成交法。



就是我们提供一些优惠条件促使意向立刻购买这样的一个方式,首先最主要是说让客户觉得他是一个特别的人你的优惠只针对他一个人,让他觉得很受重视,很珍贵很不一般是最主要的,其二,我们不能够随随便便给于优惠,否则呢他会觉得这个底线是很多的,他会进一步去要求你,所以说这一块要把握尺度,还有第三点,就是抓住
,还是我上面讲的一样,这个
是有一定的规范期的,不是永远都会有这样一个优惠活动的,不然的话呢,反正今天买明天买都没有太大关系的。



当然这里所说的优惠不是说让你给它降低价格因为本身skv他的所有。零售价格还是代理价格全部都是统一的那么你要告诉他亲爱的。我们公司所有的价格全部统一的,我只能给你这个价格,然后呢,在话锋一转,告诉他因为那你是我的老客户,或者说正好今天是什么样的节日。我尽力而为吧然后呢我和你聊得挺投缘的,怎么怎么的,可以这样去说?我可以赠送你什么正品当然这可能是非skv产品,我们skv产品是不能买送的。



最主要你要给他灌输,这种优惠或者说这种正品是今天才有的平日里是没有的。这样呢,这个客户的期望值也不太高,即使他得到优惠,他也会觉得。嗯,你还是挺真心对她的,哪怕只有一点点利益他也会觉得你很重视他,



其实有时候真的是礼轻情意重,他会觉得他被受重视的,那种感觉的话呢,是比远远你送她某一件小小的东西带来的价值还要多,因为本身很多人买的是这个过程难受的感觉,而不你是说这个产品。



还有第五呢,就是预先框视法这几个字我给大家打出来吧!



预先框视法呢就是说在意向她提出要求之前,我们就为这个意向确定一个好的结果同时呢,对他,进行认同和赞赏使他按照我的说法一步一步去做,或者是说啊!你在和他介绍我们丽人团队是什么团队的时候,你就告诉他,我们团队呢,是给那些下定决心要突破自己,提升自己销售业绩或者是想改变家庭现状的人进入的,我相信您肯定不是那种不喜欢学习不求进去的人,给它一个定义。



这是你先告诉他你是这种人的话呢,那么你加入我们团队就对了。



还有第六种,其实是我们中国人很普遍的一种。跟风效应,所以说第六种是从不众成交法。



因为很多人啊!就是当看着门庭冷落的时候,他不会去进这家店进行购买,所以他不愿意自己去冒这个风险去尝试,凡事一般别人没试用过的一个新产品,一般所有人都会有一种啊怀疑的态度不敢轻易选用,对于大家非常认可的产品其实他们很容易信任和喜欢的,比如说啊我们一个好友,在我们朋友圈看了一款面膜了看到skv了,且还没有想好买不买?然后这个时候我们可以跟他讲亲爱的你真有眼光,这是我们目前产品里面最热销的,你看一下,我朋友圈的热销程度就知道,我们公司每天都要销一万多盒,而且我们代理和客户都喜欢的,回购率是非常高,都说物美价廉,你拍一张截图发过去给他,



像这个时候客户就很容易做出购买的决定呢,其实呢。就是我刚才讲的,嗯就是利用客户的一个从心里大家都买了你不买吗?是不是这是一种很简单的方式?从众成交法呢他是可以。减少顾客担心的风险,尤其是之前和你没有任何信任度。的那种新客户,大家都买了我也买可以增强顾客信心。



或者比如说我们可以在我们的朋友圈发又是一波要直接要做我代理的,每天经常这样发很多一些观望了。意向他会看到那么多人都挤破头想加了你做代理,她也会在情绪上面有些波动的



第七种惜失成交法............



第八个就是说,因小失大法........



第九点步步紧逼成交法。..........



第十点,就是说的协助客户成交法........



一共20种我们常用的成交方法,帮助你快速成交,解决各种想购买的客户,不同程度的客户用不同的方法。简单明了成交更方便。


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