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微信营销微商产品如何选?满足这几个条件,客户才会尖叫

来源于:qian81 , 浏览:204 次,时间:2017年8月23日
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微信营销



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  刚入行,推荐:(微商货源网)看到小伙伴卖某款产品卖得很好,跟风去卖;销量下滑了,想用新产品弥补;不缺产品,就是习惯性地要打新产品;原来代理的老产品不成功,想去找新产品……



  做微商事业时,选择销售的产品可能是你要做的最困难的决定。



  起初,选择是无限的,而任务可能是压倒性的。不只是应该满足你的产品需求,还要是盈利的,并且是你喜欢销售的东西。所以对于微商新手而言,把自己手中产品的特性分析清楚,能避免走很多弯路。



  



  在你选择一种产品或产品线前,不妨参考下这篇文章,再决定卖什么产品。



  男怕入错行,女怕嫁错郎。特别是微商新手,不知如何去选择一个产品,也不知这个产品到底好不好卖。一个好的营销是从产品策划就开始了,产品好,营销策略不怎么样,也可以卖的很好,可是如果产品不好,那么营销策略再高明也赚不到多少钱。



  今天我们不谈卖货能力的高低,单纯从产品的角度来谈一谈什么样的产品是好产品。好产品归根结底就是符合微商市场客户需求,能让代理商赚到钱的产品才是好产品,产品再好代理商赚不到钱,这个产品就跟代理商半毛钱关系没有。也就是,不符合微商市场的产品不是好产品。



  




  那么,研究自己正在卖的或即将要卖的产品应该从哪几方面入手做分析呢?


  微商产品选择的10大标准



  1.受众广



  需求是产品的组成部门,也是产品最终要达到的目的,有需求才会有市场。



  从理论上来讲,选择受众群体越广的产品,就越容易建立客户。比如牙膏,每个人都用,随便抓一个人都是这个产品的消费者。当然,没牙的除外。



  如果你选择卖化妆品,那你的消费群体就是女性;如果你选择卖减肥药,那你的顾客群体就是被肥胖困扰的人。



  你选择什么样的产品,就决定你将会服务什么样的客户,至于到底选择哪一种,最关键的因素是你自己。



  微商就好像是一座桥梁,河这边是客户,河那边是上级代理,你选择的产品,最好是你最占优势的那一边,要么你有货源优势,要么你有客户优势,如果两边都没有,那你的挑战就有点太大了。



  还有,从更深处去看,你选择了什么样的产品,就决定了你跟什么样的人群打交道。你想成为什么样的人,产品就是打开那个群体的钥匙,这样你才有机会跟他们搭上话题。



  2.利润低



  产品利润几乎是刚创业的微商人唯一追求,这是一个商品微利时代,特别是微商创业者,尽可能不要选择高利润的产品,高利润意味着高风险,利润高的产品价格起伏也大,甚至会因为价格影响你在朋友心目中的地位。



  一个人做任何一件事情都要有个学习的阶段。做高利润的产品,不但要有一定的经历和经验,还要有狮子一般的耐心,仔细观察,静心观察,看准了就扑上去!显然,刚进入微商行业的人还没办法具备这种经验,所以尽可能选择低利润的产品,想多赚钱,就要多发展客户,用量来取胜。



  3.价格合理



  价格过高,有可能会让你失去很多潜在客户;价格过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能连实现收支平衡都变成了奢望。



  价格的选择对微商创业者是很大的考验,这要求你足够的了解同类产品性能及价格定位,这样才能在多个产品中找到适合自己所操控的那个客户群体的独特个性。



  在每个行业中,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。比如,在枕头行业中,产品成本和零售价格的一般比例为1
5,如果你在最初以低于这个系数很多的价格进行销售,那离破产也就不远了。



  4.易复购



  一种需要被例行替换的消耗性商品是一个微商确保长期销售的一种方式。



  为什么要选择销售重复购买率高的产品?



  因为重复购买率高的产品,回头客多,回头频率快,而且是越多越好,越快越好。假设开发客户难度相同,但由于重复购买率不同,那么,故事就来了
卖蔬菜,大家每天都吃,几乎每天都要去菜市场;但是如果你是卖骨灰盒的,一个人一辈子才用一次,关键是还不愿意提前消费,你得有
去耗。



  回头客的数量和频率决定了最后谁是长跑冠军。显而易见,购买重复率高的产品对于微商而言更具备持续性和灵活性。



  5.质量好



  产品的质量是根本,从一个人所销售的产品,能折射出一个人的人品。



  微商就是做身边人的产品经理,你卖的不仅仅是产品,而且是一种信任,一定要站在客户的角度去为他们提供产品,当决定好要代理什么产品时,问问自己
这是一种我会送给我最亲爱的朋友的产品吗?如果不是,你可能要继续寻找新的产品。



  产品质量是极其重要的,你是在拿自己的声誉冒险。不要因为利益熏心,带着侥幸心理去卖假货,虽然短期能够赚点钱,出来混,迟早是要还的,而且会加倍的还,甚至会人财两空。



  6.附加价值大



  为什么要选择代理附加价值大的产品呢,因为产品附加值高,个人受益也会更高。尤其当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。



  避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是Made in China的情况下,如果你的产品是Made in USA,这就是一个非常好的卖点。



  在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,微商创业者应该为自己的产品创造附加价值,这样客户就有可能会接受较高的价格。



  比如说,众所周知化妆品附加值很高,销售起量后带给个人的利润分红很值得期待。这事好理解,假设化妆品公司和零食公司都完成5000万销售额,化妆品公司赚到1500万,零食公司薄利多销,只能赚到500万,请问你想代理哪家公司?



  如果某团队长告诉你,他们新品毛利有30%,你赶紧跟他们说拜拜吧,产品毛利太低,如果销量不大,10%纯利不到,公司赚不到钱你如何发财?所以,做销售一定要附加值大的产品。可以从毛利率去进行分析,选择毛利率大的产品。



  7.有技术专利



  产品是不是有独特配方?是不是有专利技术?因为微商产品最容易跟风模仿,一旦有好产品出现,市场短期会迅速有对手跟进,而要形成自己的技术壁垒就必须在配方和专利上狠下血本做研发。如此可以推测,这样的产品一般都不会很差,都会有不错的口碑。



  8.服务要求低



  如果你对产品知识的掌握不是很精通,尽可能不要选择对服务要求很高的产品,服务是把双刃剑。



  你如果你既精通专业,又善于跟客户打交道,服务是最好的拓展市场工具,你可以通过服务过程中跟客户打交道,让客户了解你、信任你,甚至他们会给你介绍客户。



  但是,如果你是一个新手,一服务就露馅了,会让客户对你更加不信任。掌握专业需要一个过程,所以前期尽量不要做那些对服务要求高的产品。



  9.体验好



  有很多微商产品都有试用装、体验装,基于朋友关系也不难得到。只要试用几次你就会有感觉,东西好不好心里就有数了。像洗衣片这种功效明显的刚需性产品,反正都要洗衣服的,就不妨购买几盒试试看,其中还有不少像4D齿膜这种消费升级的新品是其他渠道买不到的,有消费能力的大可一试。



  10.多样化



  在开始时保持产品的简单供应。如果你的产品线非常有限和集中,那么你的销售行为正是牢固地聚焦在某处,这会给你的销售资金带来最好的结果。当你的事业开始扩展了,你的产品线也会扩展,只需要保持产品和公司类型、所处地域、你的目标市场相一致。



  当你的产品没法满足这些标准时,怎么办?



  以上是微商产品选择的10个标准,但在实际情况中,少有同时满足这10个标准的产品。能同时满足以上5个标准就已经算不错了。



  当你选择的产品连5个标准都没达到的时候,该怎么办?



  你最好谨慎考虑
这个产品我还要不要卖?卖了会有什么风险?



  下面以前段
在微商行业发生的一个真实案例来分析



  某企业想进军微商,于是找来小编专门做分析。一番调查后,小编建议企业不要走传统的微商代理模式
一是该企业的产品利润可以,但不算丰厚;二是复购率低,要不断开发客户,而客户开发成本很高;三是该企业的产品是蓝海产品,市场需要教育,需要



  小编认为,这三点决定了企业的代理很难赚到钱,企业自然也不能从中获得发展。相反还有副作用
一、自己不懂,必定受制于人。构建传统代理体系,需要制度设计、培训体系、扶持系统……需要人力物力,搞不好就是人走茶凉,会给企业留下一堆瓜子壳要清理。二、对品牌的伤害。传统的微商代理模式只谋求快速发展,很容易串货乱价、虚假宣传、伤害消费者等负面新闻,产品会活不下去。



  尽管小编分析得很到位,但企业主并没有很当一回事。此企业进军微商时声势非常浩大,连续开了好几场发布会,很多的微商大咖都忍不住呼喊
XXXX也做微商了。



  可惜产品选的不对,帅不过半年。没过几个月,企业已经偃旗息鼓,最后不得不搞免费送的活动(其实需要付邮费25元,这个价公司不会亏钱)活动。信号很明显——清理库存,准备撤退。



  以上案例告诉我们,虽然创业需要积累经验,一个创业者失败的惨痛也远不如一家企业严重。但是,我们还是要尽可能的避免那些不该交的学费,否则,很有可能,一“失足”成千古恨!



  




  总结



  社交的力量在于人与人之间的密切链接,人们更容易相信自己的朋友圈子,微商就是利用社交的本质,做的是熟人圈的生意,所以选择一款好的产品非常重要。



  一个好的产品或产品线,一定是既可以满足你的目标市场需求,也可以满足你定位、采购和转售它的能力的产品。



  满足需求并不能确保你成功。但想尽办法地满足用户的要求,让他们无可救药地爱上你的产品,却是微商创业者应该每天都去想的事情。



标签:微商产品,微商营销,微商营销条件
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