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微商怎么做站在2017年微商品类风口,这匹微商黑马如何迅速崛起?

来源于:qian81 , 浏览:349 次,时间:2017年7月6日
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在2016年一年内,推荐:(微商推广)作为中国微商第一自媒体,我受邀参加了不下50场微商发布会,看到中国主流微商品类在2016年整个变迁过程,一个很直观的感受是2016上半年最火的产品是洗护日用品以及内衣品类,而到了2016下半年,特别是年底,大健康类产品逐渐崛起,我个人预计大健康类产品将成为2017年微商市场最火热的品类!而口腔护理类产品可能是其中最具潜力的细分品类。

据我的自媒体观察,已经有少数一些微商品牌进入口腔护理微商细分市场,并且提前拿到行业红利。例如传统企业舒客、我触电会的几个会员做的漱口水、还有最近非常火爆的8018牙膏都在口腔护理这块微商细分市场获得不同程度的成功。值得一提的是8018这个口腔护理品牌,短短时间内就在不同渠道听到业内人士提到这个品牌,不知道怎么突然就火起来。最近刚好跟8018品牌的操盘手贵范8爷有些交流,也趁这个机会解剖一下这家站在2017年微商品类风口的微商公司是如何火起来的。

火爆原因之一:世界级专利是8018品牌最核心的竞争力!

8018作为一个口腔护理的品牌,其独特的数字产品命名刚开始也让我不禁有些好奇。至少作为普通消费者,我了解到的牙膏品牌还没有是用数字来命名的,从新品牌的营销角度来看,独特的数字命名已经成功引起了消费者的关注。经过8爷的一番介绍,我才了解到这款8018牙膏的前世今生,一款看似普通的牙膏却拥有世界级的专利,这也是8018牙膏最近在微商圈火爆最重要的原因。

据了解,8018牙膏是全球唯一的专利牙膏,其核心专利在于使用了“生物活性玻璃”专利成分。生物活性玻璃是一种能对人体机体组织进行修复、替代与再生等功能的一种罕见材料,其在1969年被Hench教授发现,Hench也因这一伟大发现获得诺贝尔医学奖。这一世界级材料也在牙科,骨科以及软组织修复上得到广泛应用,其安全性以及临床有效性得到美国FDA、欧共体以及中国国家药品监督管理局的认可。虽然生物活性玻璃功效显著,但由于技术等原因,这种材料一直未能成功运用在口腔领域的护理产品上。

针对这项技术难题,我国的石道林先生历时十余年十几万次的实验终于成功解决该问题,并且研制出新升级配方的活性生物玻璃材料,能够顺利应用于牙膏等口腔护理用品上,并于2016年年初成功获得国家专利证书,代名8018专利。8018牙膏专利配方也被武汉大学口腔医学院临床医学证实:对于治疗牙过敏、牙龈炎和牙出血症有着比以往任何传统牙膏都有显著的效果。

在临床实验上,多位口腔患者临床数据也显示:使用8018牙膏,3次就能改善口腔溃疡重症;3次缓解牙齿酸刺敏感问题;连续使用2周,去除黄牙渍,呈现牙齿健康白。从临床结果来看,8018牙膏能够从根源上改善牙本质过敏、牙龈炎、牙周疾病等口腔问题,给口腔健康护理带来一个全新的理念。

生物活性玻璃运用在牙膏日用品上也代表了口腔领域防护技术的第四次革命升级。据业界的人士透露,8018这项专利技术价值1.35亿美元,世界级的专利运用到微商产品上,这对于这个微商行业都是一次冲击与颠覆。

火爆原因之二:中国口腔护理市场增长迅猛,8018牙膏刚好站在微商的品类风口!

一款成功的微商产品不仅需要强有力核心专利,更需要看产品的需求大环境。如果需求大环境不好,即使产品卖点再突出,优势再明显也难以取得突破。那么2017年的口腔护理产品的需求大环境究竟如何?

可以先来看一组数据,中国口腔清洁用品市场全球排名第二,人均消费额是2.7美元,只有全球排名第一市场美国的13%,随着中国消费市场的升级,中国口腔清洁用品的人均花费将逐渐向美国美国消费市场靠拢。根据权威数据显示,到2020年,整个中国口腔大健康行业将有5000亿的市场增量,其中牙膏的市场增量就高达1800亿,市场增长前景非常可观。连宝洁的高管都表示相对于宝洁的其他产品线,口腔护理类产品成为其目前增长最快的领域之一,由此可见口腔大健康产品广阔的市场前景。

在微商市场上,口腔护理行业仍然是一片蓝海,据我所了解到的情况,口腔健康产品在微商市场尚处于起步阶段,在市场上只有先起步的少数几个品牌在培育消费者的消费习惯,还远未到市场竞争饱和的程度。这个时间段也是8018牙膏发力微商市场最合适的风口阶段。事实上8018牙膏的火爆也验证了我在上文对于2017年微商品类趋势的判断。

另外牙膏品类天然的高复购率也让我对8018的市场前景十分看好。现在牙膏的使用周期一般都是一个月左右,如果家庭使用的话,复购率更加可观。我在自媒体上就一直强调微商选品,一定要选择重复购买率高的品类,而很多一辈子只购买一次的品类如美容仪器等,做微商就相对困难很多,而8018牙膏这个品类则非常好地切合了复购率高这个微商产品必备要素!

火爆原因之三:完善的微商代理团队支撑体系抓住了微商的本质!

我曾经说过一个成功的微商一定是一半归于产品的优势,另一半则归于品牌方对于人的重视,这里的人指的微商代理团队,把握住这两个核心,往往就抓住了微商行业的本质。据8爷介绍,她们8018品牌的整个微商体系背后有一个超级造星平台——“贵范”来作为支撑,能够体系化帮助旗下微商团队及代理头头打造成红人IP。

贵范平台现在拥有1.6万的网红、意见领袖等精英女性群体,能够覆盖上千万的受众,并且拥有一套可复制标准化的“造星”体系,已经成功培育不少微商行业内的超级IP。贵范的造星平台在媒体资源,培训,声量造势,转化等等环节都为旗下代理团队做好坚实的服务!8018品牌的这种做法也是我在行业内所倡导的,也是其最近火爆的关键因素。

在2017年,微商与网红以及IP的结合将成为主流。以前媒体宣传品牌是将着力点放在产品上,而如今微商时代,大部分资源的立足点是打造一个个IP化或者网红化的个体,通过一个个明星化的个体吸引更多的代理参与进来,帮助品牌将产品销售至更多终端消费者。目前能够如此完整体系化打造网红以及IP红人的微商品牌并不多,在这方面8018品牌已经占得先机,也会因此更受代理团队的青睐!有这样一个完整体系化的平台作为代理的坚强后盾,又拥有世界级专利的8018品牌很可能成为2017年微商行业最亮眼的一匹黑马。

火爆原因之四:给到代理团队最大化的利润空间!

从我内部了解到的信息来看,8018品牌都给到每个代理团队销售价差15%-20%的利润空间。在此基础上,8018品牌拿出了4%-16%的业绩分红给到做到不同业绩的代理团队,这个比例在微商行业内也是比较高的!除此之外,按照8018品牌的政策,如果代理推荐团队加入,也能够获得6%-4%推荐分红。销售价差利润+业绩分红+推荐分红构成8018品牌代理团队的利润空间。可以说在代理政策支持上,8018品牌给到代理的让利空间也是非常可观的。

现在微商行业中,真正能够做到依托产品核心竞争力来驱动销售的品牌少之又少,选择正确的品类相当于成功了一半!而8018牙膏因为其世界级的专利从而具备成为微商爆款产品的能力,能够帮助旗下代理更好更快地获取团队以及终端消费者,因为好的产品自己本身就会说话。

一方面产品优秀的卖点功效能够让消费者形成粘性,从而大幅度地提升复购率,另一方面能够在消费者群体中形成好的口碑,帮助品牌快速传播,也能够帮助代理节约沟通成本,促使其快速成交并且更轻松地开拓代理团队。从这点上看,8018牙膏产品的确是微商行业内难得的品类,值得大家关注!

据8018品牌的操盘手8爷介绍,她们因为产品核心竞争力非常强,微商市场一起盘就一炮而红,吸引了不少大代理团队的加入,考虑到代理团队的利益以及品牌未来发展战略,8018品牌在代理制度上定下一个原则制度:一个城市只招募一个合伙人!

从我作为微商第一自媒体的观察来看,微商行业内还没有哪个品牌有这个魄力定下这个规矩的。也能看出8018品牌团队操盘手对其产品未来市场志在必得。目前一些城市的合伙人级别都已经被拿下,其他一些热门城市的合伙人级别也在火热洽谈中。


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