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微商怎么做2017年,微商品牌还是品牌吗?深度原创分析

来源于:qian81 , 浏览:471 次,时间:2017年7月6日
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随着2016年各种所谓的微商品牌倒下,推荐:(购物微信公众号)作为微商品牌的创始人,不得不反思,微商品牌为何昙花一现?

从微商品牌
年如雨后春笋般诞生于朋友圈,仅仅经历了不到两年的爆发似增长,到了2017年几乎全军覆没,这又到底是为什么?

其实,网络上有一句话说的好:“起于朋友圈,败于朋友圈”好像微商终究成不了大器,这一切的根源其实深刻的体现出时代造就了微商的命运,

移动互联网社交掀起的这次创业大潮被前所未有的推崇,什么新的商业模式,什么10年前看淘宝,现在看微商,什么创富神话,财富商机,种种,这一切有着深刻的历史根源。

第一:微信拥有QQ时代汇聚的8亿人流量,通过微信快速实现了引流到移动端,庞大的人流量进入的红利是微商爆发的根本原因;

第二:移动社交微信推出了朋友圈,大家利用智能手机能够更加方便的展示自己,了解朋友的动态,人们刚刚进入朋友圈,朋友圈丰富的情感线展示方式占据了大量人流量的碎片化时间,同时大家刚刚从枯燥的电话短信社交里边走出来,能够第一时间知道朋友彼此间的动态,仿佛瞬间让大家都更加亲切,朋友圈完美的利用人们渴望社交,渴望被关注,渴望展示自己的心里,朋友圈让微商首先有了杀熟的基础和利用信任找代理的基础。庞大的人流量入口加上朋友圈的平台优势加上大家对于移动社交的新鲜感,这成了微商爆发的必然原因;

第三:大家对于品牌的认知还处于概念的阶段,中国改革开放40年,经济快速发展,人民生活水平不断提升,从我们父辈一穷二白到解决温饱到现在开始步入小康,人们消费观念还再不断的进步,但是还处在初级阶段,朋友圈的大部分人都没有真正建立起品牌意识,对于什么是品牌根本就不关注,更加关注的是价格,概念,容易被广告和宣传的吸引,加上朋友之间的信任,朋友的介绍,让我们这个原本就很重关系和人情的圈子瞬间爆发,这是微商爆发的主要原因;

第四:人们对于致富的渴望,曾经创业是一件非常奢望的事情,投资大,风险高,尤其是中国的女性,几千年来都延续着男人做事业,女人主家,多少宝妈放弃了自己的事业在家带孩子,多少家庭主妇都都是源于孩子留在家里,多少女性渴望能够提升自己的地位,多少女人渴望经济独立,事业独立,人格独立,总之,在这个节点,有多少渴望改变家庭经济状态,渴望创业的年轻人,年轻女性一腔热血,不顾一切,思想单纯,傻傻的坚持,在家用手机不出门就能创业,动动手指就能收钱,根本就没有去思考,从刚刚开始的刷朋友圈,到后边的找代理,压货给下级代理,赚取差价,到时候升级拿货,都是从上家和团队老大复制,渴望赚取的欲望趋势着微商代理们更加倾向与招代理,而不是做零售,微商爆发的两年,说白了,就是再圈钱,拿货,再圈钱,发展代理团队,没有几个人去关注产品本质,都喜欢这种几何倍增的发展模式,这与从业人群有很大的关系就是微商爆发的核心原因

以上成就了微商短暂的辉煌,但是却带来了巨大的隐患和问题,究其根本还是在于人,微商品牌的创造者大多是从一个什么都不懂的小白做起来的,在如何找代理上边或许有经验,但是却对于从事的行业一无所知,即使知道也是皮毛,更别提原材料级的认知,这是微商品牌走向没落的必然因数。

我们可以来看一看,什么是品牌,品牌是经过多年积累的品质和口碑,品牌之路何其漫长,要经过国家,行业,渠道商,销售者长久的任可,需要具备多年的积累,需要有不断的创新,需要有核心的团队的多年努力,需要有核心的品牌核心的品牌竞争力,这都不是短短的一两年就能成功的,而微商品牌最大的能量是在于微商爆发的时期聚集了人流量,在短期通过大量资金聚集做了大量的媒体的宣传,广告的投入,明星的造势,加上利益趋势一批人为微商举办各种晚会,博览会交钱就能参加,更加起到了大肆宣传的作用,让加盟的代理认为自己选择的品牌就是所谓的大品牌,我上边讲到了,国人对于品牌的认知决定了大家更多的关注的是概念而非品质,微商品牌正好利用了消费者心理和创业者的心理加大宣传力度,夸大产品品质,加强品牌造势,这是中国品牌发展必须要经历的一个发展过程。

为什么微商品牌那么快速的走向了没落,一切都源于信任背书已经失效,品质不保障,压货的代理再也不能把品质无法保障的产品押给朋友圈的人,杀熟经济已经过去,人口红利消失,消费者越来越聪明,人们对于产品的要求越来越高,不断出现的负面新闻的报道,微信流量发展趋于稳定,移动互联网进入稳定发展阶段,对于品质的要求越来越高,而微商品牌的从业者却还没有醒悟过来,还在盲目的把资金投入到品牌包装,媒体宣传,线下引流。活动肇事,公关,还在延续压货的代理渠道模式。根本就没有想过去扎扎实实做研发,扎扎实实做行业,扎扎实实做产品,从业思维和从业素质决定了,微商品牌不可能长时间在自己从事的行业坚持下去,因为微商品牌大多做的是钱的生意,根本就不关注用户体验,挣快钱可以,像工匠一样打造产品,很难,这不是逼就能逼出来的,中国传统加工工厂这次也因为微商走向没落,一切还是源于思维,没有匠心精神,根本就不爱这个行业,选择这个行业是源于微商的爆发而不是自己最这个行业感兴趣,写到这里,大家应该很清楚的知道,微商品牌其实是不是品牌,决定于创业者的思维,而不是微商这个所谓的新的商业模式,难道那些没有做微商的品牌企业,品牌产品就没有发展道路了吗?

微商本无错,错在不懂行。2017年,不要再说自己是微商品牌,不要再说自己是操盘手,要是真的想做品牌,从产品入手,从品质入手,从行业入手,没有一蹴而就的事业,更没有一两年的品牌,做企业做品牌需要在一个领域潜心奋斗,尤其是现在这个消费者经济时代,营销方式千万种,只要拥有优秀品牌的核心竞争力,才可能有品牌的未来。


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