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微商怎么做之3000万微信创业者2017新出路?

来源于:qian81 , 浏览:214 次,时间:2017年6月30日
关键字:微信开店如何开网店
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今天,推荐:(购物微信公众号)是大年初六,先祝大家新年顺顺利利,事业更上一层楼。这段时间,每天都有做微商的小伙伴在问我,关于2017微商要怎么做?要如何突破,要做什么产品线?微商品牌如何快速发展?我的团队遇到瓶颈期了,要如何才能够突破?做微商还有机会吗?等等这些问题。今天写这篇文章,回答大家提出的问题。

想知道怎么去做?就必须了解整个行业市场状况与变化。据微信企鹅媒体市场统计,目前基于微信生态有3000万创业者,那么微商行业,据《2016中国微商行业发展报告》统计,2016年达到了差不多2000万人,2017年从事微商的人数依然会有所增加。
年微商行业规模达到1800多亿元,2016全年将达到3600多亿元,增长达到100%。预计2017会突破5000亿规模,看到这个市场规模,可以看出,微商,已经成为移动互联网重要的创业机会。微商红利期,有50%是赚钱的,成为行业之后,微商就是常态化,有30%,20%是赚钱的,有80%不赚钱的。因为任何行业都有市场规律,都有二八定律。要成为30%,20%赚钱的人,就必须把握每一年的新趋势,新玩法,新的商业模式与营销手段。

微信拥有巨大的创业人群,马化腾对于微信创业者,也提出了一些忠告和建议。在2016年10月22日,马化腾与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”,与钱颖一展开了一场关于创新创业以及自己成长经历的精彩对话。在这种极为激烈的竞争环境中,到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出?今天,我想分享一下对于微信创业者2017年的一些建议。

第一个是:要专注解决一个痛点问题:解决一个痛点,想小一点,解决一个问题。做垂直领域,比如你做的是健康类微商产品,像足贴,眼贴,姜茶等,那么你在健康品类当中就要专注一点,不断提升这个产品的专业度,不断在细分领域做到专业第一,把自己打造成为这个领域的专家,不知道怎么打造,可以看我上一篇《2017如何逆袭,身价涨百万千万》是专门讲打造个人IP,个人品牌的。

第二个是:学会跨界融合。现在我们说互联网+,更多谈的是各行各业如何和互联网结合跨界。我们看微商的发展过程,从
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年野蛮生长期,刷朋友圈就可以大力赚钱。
是工具化时期,微商将目光转向了第三方平台,如微店,有赞,还有就是三级分销开始出现。2016到了大整合时期,将产品管理模式,营销手段,支付模式,商业模式进行整合,推出大量整合营销模式,制造更加方便的消费场景。2017年,对于微信创业者,跨界融合,是一个大机会,除了拼产品,拼模式,更加拼整合力。与更多跟你有关系的伙伴进行合作与融合发展。

第三个是:学会连接,轻资产创业。马化腾说:微信是一个轻资产创业方式,腾讯更多是做通讯,做连接,连接一切。人与人的连接,人与产品连接,人与机器连接。互联网的本质是:互联网+内容,社群电商的本质是:互联网+连接+内容。中间就是连接,连接是最低的营销成本,微信创业者,更多的考虑是如何降低成本,更好把你的产品和服务与人进行连接。

马化腾说:连接是2017年微信创业者的新出路。我们看吴晓波,也说到了,2016是社群当道,那2017是社群变现的一年,社群电商是全新的尝试,社群电商将会使各行各业涌现出新的商业模式。大熊2016做了大熊会社群,也做了一些简单的社群电商项目尝试,那么2017大熊说,微商最后转型的末班车是社群电商。

社群经济VS社群电商:社群经济与社群电商之间的关系,绝不只是都有“社群”二字而已,社群电商是社群经济的一个落地表现。社群经济商业模式:以信任为基础的商业模式,1、以内容为中心。2、以服务为基础。3、以口碑为传播媒介。所谓社群电商,打通产品与消费者之间最短的距离,吸引一群人关注并将它们聚集在一起,企业或个人利用这些关注,使用得当的方法,就能形成社群电商,获得盈利。社群电商商业模式:1、内容是媒体属性,用作流量及粉丝入口。2、社群是关系属性,用来沉淀粉丝。3、商业交易属性,实现粉丝价值。社群电商与微商是息息相关的,不会颠覆微商原有的社交属性,而是商业本质的一次回归,是社交电商的一个延伸。

微商+社群电商,会是2017年微信创业者,微商转型非常重要的商业模式。传统微商VS社群电商,两者有很大的差别,两者相结合,那是最好的方式。下面从三个方面来诠释传统微商与社群电商的区别。

1、出发点不同:传统微商与社群电商两者的出发点是不同的,传统微商是经营产品,而社群电商是经营用户群体。传统微商运营方式是从产品到人的过程,先找产品进行代理,再加好友,将产品卖出去或招募下级代理,产生效益。社群电商的运营方式,是从人到产品的过程,先经营用户,积累粉丝,然后根据用户粉丝群体的需求提供相应的服务,再将产品卖出去。维护好社群粉丝之间的关系,变成忠诚粉丝,是社群电商的关键。

2、商业模式不同:传统微商的商业模式,主要是招代理为主,层层分销,通过代理来卖货,获取利润,这样的模式弊端在于,团队流失大,品牌死得快,不持续。有100万卖家,10万买家,有10个人卖产品,那么有一个人会买他们的产品。社群电商的商业模式,重点是以零售为基础,进行用户的维护,只卖客户喜欢的产品。在社群电商中,买家和卖家的比例是10:1或100:,这说明了,一个卖家能够直接服务10-100个零售用户。如果你有一个微信群,一个微信群500人,一个人消费500元,一年赚几十万是不难的,而且,重要的是这种模式可持续性强。一个好的商业模式要有复购,有口碑,可持续。

3、营销模式不同:两者的营销模式也是不同的,传统微商,主要是以微信朋友圈为主进行销售,招募代理,现在进入了微商职业化,结合线上线下一起进行营销。而社群电商主要的渠道:微信群-公众号-朋友圈。先将用户拉入群中,聚集起来,让用户之间产生相互的交流,互动,建立共同价值体系与利益共同体。再利用微信公众号进行产品详细展示,让群成员不断了解产品信息,从而产生消费,复购,成为会员,最后在朋友圈发布一些有价值,有吸引力的信息,为社群吸引更多用户。

从2016年的微商现象可以看出,大整合时期出现了信任危机,很多消费者不信任微商,导致销量下滑。2017真正进入微商+社群电商时代,要求品牌和产品具备独特的文化底蕴与价值体系来吸引粉丝和建立消费者口碑。微商需要唤醒消费者的认同感,从而实现情感营销,形成心连网,占领心因。以自身的体验与客户真实的反馈,分享给更多用户,提升自己的专业知识,提升社群的服务,这些都是社群电商的核心点。要放弃过去干涩的刷屏式的广告风格,用情怀的方式,连接人性,人心,共建生态圈。


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