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微商推广运营「干货」传统企业死去活来做微商,不知死活还是满血复活?

来源于:qian81 , 浏览:236 次,时间:2017年6月15日
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传统经济不景气!

电商成本又越来越高!

以前,推荐:(家庭手工加工)听说微商能让猪都飞起来!

现在,听说品牌微商能让死猪都飞起来!

于是乎,一大波传统企业跃跃越试、蠢蠢欲动,欲言又止、犹豫徘徊……甚至求神问卦,于是有神曰:不做,等死;做,找死!

我的天啊!难道现实真的这么冷酷?这么绝情?这么无理取闹吗?

正好上周,本座从上海的一媒体朋友处得知,连海尔施特劳斯(海尔施特劳斯:海尔集团与施特劳斯净水共同出资成立的合资公司)都来做微商了,3月27日还在上海召开了一个规模不小的发布会,不仅我的媒体朋友被招安了,据说连东方卫视和央视财经都跑去抱大腿,问我怎么看?

作为一名资深吃瓜群众,我赶紧搬来小板凳,往度娘上一搜,铺天盖地的新闻,才得知去年12月在成都成立全国唯一一家微营销运营中心,不得不承认张瑞敏很任性!作为典型的传统家电企业来搞微商就像要把钢铁放上天,要么变成宇宙飞船,要么落下来,砸个坑。

今天,本尊就来和各山妖精怪们,不,各方仙友们聊聊:传统企业做微商到底要如何“渡劫”?靠不靠谱?成仙还是成魔?

之前本座详细聊过2017微商发展的三大趋势,分别是“品牌化”、“终端出货为王”和“消费文化”(感兴趣的朋友可以找度娘了解),总的来说微商的发展趋势是极好的,用毛主席的话来说就是:前途是光明的,但道路是曲折的。

为什么这样说呢?我们就以海尔施特劳斯为例。

首先,海尔拥有全球性的知名品牌。

大品牌无疑是最好的背书,品牌就意味着雄厚的资金、超强的可信度、卓越的产品质量,也许以前咱门卖面膜,你要说服别人首先要拿出营业执照、检验证书、卫生许可证,甚至拿出身份证别人都还不一定相信你,现在你只需要说你是海尔施特劳斯的,大品牌就是这么傲娇。

其次,大品牌更容易做到“终端出货”

本座以前也提到,2017微商发展的一大趋势就是“终端为王”,也就是产品下沉,从线上到线下门店沉淀,渠道融合,而海尔施特劳斯分布在全国的营销网点,甚至遍布乡镇的配送网络,无疑是升天优势。

而且微商要依赖优质的货源和产品阐释,而海尔施特劳斯强大的研发力量,专业的产品阐释毋庸置疑。

比如海尔施特劳斯用来做微商的这款净水器,据说滤芯由以色列原装进口,核心技术更是领先国际的MAZE净水技术,这无疑提升了产品背书。

第三,微商对团队执行力要求非常高,但得不得承认以前很多微商人那不叫团队,顶多叫团伙,三五个人联系个小作坊,随随便便搞个面膜就可以做微商了。

团伙是昧着良心干事,团队才是来干事业的,团队和团伙的区别,就是本座之前提到的“文化”。海尔和施特劳斯作为全球500强,其企业文化是毋庸置疑的,无论是管理能力还是营销能力都是顶尖的。

第四,传统微商有个很头痛的问题就是售后没保障,而海尔施特劳斯做微商依托强大的售后服务系统,安装更换统一由海尔施特劳斯负责,无疑给代理和用户免去了后顾之忧。

第五,本座就懒得说了,就是辣么任性!

海尔虽然很牛掰,国际品牌、尖端技术、全球网络、一流文化……但别忘了,微商是一片神奇的领域,别以为自己家大业大就很了不起,万达老王曾经50亿投资电商,结果照样打了水漂。

所以,传统大品牌做微商虽然有优势,但是劣势也很明显。

第一、传统企业做微商,顶层设计是关键。

微商作为一种独特的全新业态,需要匹配全新的思维认知。传统企业需要重构全新的战略模式,必须从顶层设计开始,最高负责人首先得转换观念,进入“微商思维”。

越大的企业要变革越困难,因为企业所有的运营模式都根深蒂固了,一变就是伤筋动骨。

举个例子,微商咱门总要开开会、洗洗脑、做做活动啥的,这些活动对于大品牌来说都必须要一一审批,俺做个活动也要层层审批,最后下来黄花菜都凉了,别忘了微商的生命周期只有八个月,我去,等你审批结果下来,我都成化石了。所以大企业做微商盘越大越难管理,再加上从业者三教九流,保不准整出个什么幺蛾子。

第二、富贵乱中求,水至清则无鱼。

以前微商为什么赚钱,不就是因为行业不够规范,行业不规范虽然有弊端但也有优势,那就是大家做事比较宽松自由,宽松自由的环境不仅能激发大家做事的积极性,同样能开拓大家的思维,搞广告策划的同仁深有体会。

所以,这就是《道德经》中为什么说:“绝圣弃智,民利百倍;绝仁弃义,民复孝慈;绝巧弃利,盗贼无有。”

说了这么多,如果海尔施特劳斯能把微商品牌化、系统化、规模化、规范化做到极至,加上给微商代理的扶持政策,无疑将会对目前整个微商行业带来巨大的改变。

今天就聊这么多,欢迎大家拍砖!


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