当前位置 : Cndian店长网 > 如何开网店 > 微信开店 > 文章详细

做微商如何将微商之路走得更远

来源于:CNdian店长网 , 浏览:314 次,时间:2017年6月9日
关键字:微信开店如何开网店
【CNdian店长网】公众号
关注微信公众号,时时了解最新开店方法和技巧
手机网站:http://m.cndian.cn

俗话说,知己知彼,才能百战百胜。所以说,今天这节课就是来教大家怎么解剖自己,通过分析自己的心理,真正了解自己,做好自我心里建设,做到扬长避短,才能把微商做得更好,将微商之路走得更远。

首先,我们来看一下心理测试问题:

假设你有洁癖症,无论是地板还是家里的任何一件家具,你都会时刻保持它们的干净整洁。那么,问题来了:今天,你把衣服洗完晾好以后,又回头检查了一下,你敏锐的目光马上扫描到,其中有一件衣服上竟然有一个污点!这对你来说,简直不可容忍。那么请问,你究竟看到哪个颜色的衣服上有个污点?

A:紫色

B:乳色

C:深红

D:绿色

下面我们一边看测试结果,一边来分析这四类人的心理。无论你是哪一种,我都只是针对你在做微商过程中有可能产生的心理,并不是分析你在日常生活中的心理。

一、选择【A:紫色】的人:你的第六感最准的地方就是能洞察别人“讨厌”什么。然而这样的敏锐,往往让你心生畏惧感,你很容易就能得知客户对你和你的产品有没有意思。当然你也无需难过,你完全可以利用自己的第六感绕开不喜欢你的客户,找到真心喜欢你的客户。

二、选择【B:乳色】的人:你可能具有洞察他人前世的能力,所以当客户表示对你和你的产品很欣赏,并对你说“你的产品挺不错,你的人也很好”时,你往往能一下子就感觉出和他到底有没有“缘”。

这类人通常有很强的沟通能力,或者说本身就自带一种亲和力,所以让人很容易接受,并产生共鸣。如果你是这类人,需要做的是进一步向客户推销你的人品,展示你的专业形象和个人魅力,增加你和客户之间的信任度。平日多和客户聊天,互动等等,不用过多的谈产品,至于销售,那是水到渠成的事情。

当然,事无绝对。万一你发现客户和你“无缘”,不要气馁,你需要的只是时间。这里还有两个比较实用的方法:

一个是“打感情牌”,增加他和你的黏度。至于这个“感情牌”应该如何去打,李唐瀚玥在后期会有一个专门的课程,这里就不多说了;

另一个冒险点的方法,就是“反其道而行之”。就是说,你可以试试将他“晾一边”,几天不联系他,不和他聊天,不和他互动。但是,你的朋友圈依然要打造出一幅“热闹非凡”的景象,每天要针对像他这类客户的问题发两条朋友圈,同时,你自己要每天关注他的动态,多看看他的朋友圈,做到心中有数。

三、【C:深红】的人:你最适合做生意或者招待客户。你的特点就是:对于客户的动作及行为很敏感,能借由“动物本能”调查客户下一步的行动。所以说,你这种人最适合做生意或招待客户,因为你的细心和敏锐的观察力,很容易抓住客户的心。

分析到这里,我真心羡慕选择深红的人,这是一类最容易成功的人。在营销学里,有句话是这样说的:“没有热情,就没有销售。”可见,热情是一种工作状态,一种为工作、为事业和客户服务的积极态度。这类人,通常比较乐观,自身散发一种活力,这种朝气蓬勃的状态能够感染客户,引起客户的共鸣,很容易和客户成为朋友。

四、选择【D:绿色】的人:你最擅长的就是揭穿戴着面具的“伪君子”。你的直觉非常准,所谓的“读心术”就是你具有的能力。所以如果客户在你面前口是心非,往往是欲盖弥彰,一定会被你逮个正着。

选择绿色的这类人,真该去做心理家,并且必须要有一颗强大的内心。因为,你比其他类型的人更容易发现客户没有购买的意向,也就是说,你更快面对客户的拒绝。那么,问题来了。面对客户“口是心非”的拒绝时,该怎么调整自己的心态,怎么跟客户“周旋”到底,最后达成销售呢?

首先,不要戳攒客户口是心非的谎言。

其次,用心去理解客户谎言背后的真正含义。

然后,学会必要的沟通技巧,不动声色的对症下药。

最后,学会刺激消费,促使成交。

朋友圈上有很多微商,看着别人每天的出单,有时候也很心动!做微商如果没有技巧和方法,无论卖什么产品都不会打开销量的,对于刚入行的微商小白,需要了解哪些技巧呢?

一、晒产品

微商也可以说是一种经济分享,当你自己使用过产品感觉非常好,才会分享给别人,在朋友圈你可以发一些你和客户的产品使用心得,然后配上使用产品的过程图。如果直接发产品而且每次图片都一样的话,完全是没有说服力的,很容易被别人屏蔽。因为你的朋友圈没有任何让人欣赏的地方,没有任何有营养的东西,想必换成是你你也不愿意天天看。在晒产品的时候,要晒出高大上的感觉,晒出别人都愿意看的朋友圈!

二、朋友圈质量

这也是我们强调的,而且是微商人必须重视的问题,包括每天发朋友圈的数量、时间点等等问题,一点要注意朋友圈的质量。不需要什么阿猫阿狗的事情都往朋友圈发,如果是分享你的日常生活,那么尽量发一些有品位的事情和图片,一定不能重复发一样的东西。

三、维护关系

在朋友圈能和陌生好友拉离距离的只有两点,第一是点赞、第二是评论。给别人评论或点赞可以让其感受到自己被重视,也可以增加与好友间的互动率。当然不需要每条都点,要看其朋友圈的内容,当好友发自拍照的时候,你可以适当的赞美或夸奖一下,语音不能太做作。总这,用心去对待,才能让关系更进一步!

微商想要做成功,这几个技巧非常重要,这些你记好了吗?

好了,今天我们就分析到这里。无论您是哪一种类型的人,要记住:成功在于再多一点坚持!祝您微商之路越走越顺。


  • 会员:游客
  • 回复:
  • 验证: 请输入计算结果
  • 提交: