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手把手教你写有血有肉的微商广告文案

来源于:CNdian店长网 , 浏览:175 次,时间:2017年6月6日
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大家好,这是我第六次来分享自己在微商路上的一些个人经验,希望对你有一点借鉴作用。

我们都知道,一个有吸引力的朋友圈应该是多姿多彩,有血有肉的,从图片和小视频的清晰度,到小标题和文案的走心度,再到小符号和排版的美观度,缺一不可!

同样是做微商,同样是发朋友圈,为什么你的朋友圈如一潭死水?为什么你除了复制张贴上家的广告外就一脸懵逼?为什么你花钱“买互动”效果也不尽人意?归根结底,就是因为你不会写文案!或者说你写的文案没有感情色彩,没有属于自己的个人风格。

今天,我们就来谈谈怎样写有血有肉的广告文案。

首先,我们来说说小标题的写法。为什么要写小标题?

现在是快餐式文化的社会,生活节奏快,绝大多数人都喜欢片段式阅读,没有人愿意看微商的长篇大论,当你的标题有足够的吸引力,别人才会继续看下文,最后看配图或视频。那么,朋友圈的小标题应该怎么写?我总结出两个要点:

第一:必须抓人眼球,同时是文案的中心思想。这里给几个常用的标题模板来举例说明:

① 数据/对比式(如:10个……的技巧、你和……只差1个……)

② 提问/反问式(如:如何培养孩子的金钱观、我为什么要学习、你会……吗)

③ 名人/热点式(如:某某的化妆台、某某谈产品设计的十大要素。总之利用名人效应,在标题内提到的名人越出名吸引力越大,结合最新的热点事件、节日、季节内容,标题直接说出主题,及时的将内容发出。)

④ 自黑/自嗨式(这个根据个人平时的语言特点,只要幽默风趣就好)

⑤ 干货/总结式(如:微商最新吸粉18招)

第二:语言要精简,最好不要超过8个字,因为这关系到排版的美观问题,超过8个字,再加上我们的小符号和标点,那么就会被分行,看起来就不那么美观了。当然,如果不要小符号和标点,纯文字的话,可以写11个字。如果还不懂,请看下图,这是我前几天发的朋友圈,红色圈出来的小标题因为超字数而换行了:

说完小标题,我们接着来说说正文,这也是今天的重中之重。

要想写出一个走心的文案,我们必须要了解微信朋友圈的排版问题,这样我们才能更好地控制文案的字数,当你的每一条文案都做到整齐简洁又美观大方,还怕朋友圈没有吸引力吗?那么,发朋友圈到底要注意什么样的“潜规则”才能排版的更精美呢?废话不多说,看图,你会一目了然的。

图1:当你点开自己的朋友圈时,显示的行数是3行,每行11个字符。

图2:从“朋友圈”大入口进去,显示的行数最多是6行,每行可以20个字符。如果超出6行了,就是有个“全文”的按键出来,那么,问题来了,有多少人愿意去点开“全文”看你的长篇大论呢?所以,我们在写文案之前,一定要做到语言精简,这样不仅让人看着舒服,而且容易记住你。

图3:没有对比就没有伤害。一边是我前几天的朋友圈截图,一边是随意选了一个人今天发的朋友圈,有没有眼花缭乱的感觉?这都算好的,我还见过更“五颜六色”的朋友圈呢,简直让我不敢直视,怕闪瞎了我的眼!所以,那些各种颜色的表情符号能不用还是尽量不用吧!朋友圈整洁大方更能吸引人。

图4:图片清晰度我们暂且不说,看看下面这三个小视频,如果是你,会选择点开哪个小视频来看?现在根本不需要什么转发软件了,微信自带转发功能,只是需要我们懂得一点编辑的小技巧,如果不懂编辑的小技巧,那么就去学,如果学不会,那么还是尽可能的自己拍小视频吧。

说完排版的问题,我们最后来说说正文的书写。说到书写,我总结了几种方法:

① 拼凑法,这个方法很简单,对微商来说也很好,就是可以东摘点,西摘点,再发表一下自已观点,加一些自己的观点内容。

② 修改法,这是新手微商经常用的方法,很简单,去网上下一篇自己相关产品的软文,首尾改下,加一些自己的观点内容。

③ 总结法,这个比较难,我们初期可以修改法,后面顺了用拼凑法,最后顺手了可以用总结法,突出自己的观点内容。

④ 案例法,可以写朋友或自己的一些经历,再加些自己的观点内容,特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。

不知道你们有没有发现,我说的这些方法有一个共同点,就是“自己的观点内容”。一条好的广告文案,必须有血——社会性、有肉——创意性,才能打动观众。每个人都是一个独立的个体,都有自己的思想和人生经历,所以你的社会性和创意性,必定是和别人不一样的。如果,你一味的复制上家的朋友圈,那么你和机器人有什么区别?

下面,我从几个文案的类型作具体的案列分析:

第一:歌词类

案例分析:比如针对银行利息下调,而你正好在做微商,是不是可以这样写?

【有货才是王道】

早知道是这样,像梦一场

我才不会把钱都放在银行

(后缀可以输入自己的产品信息,可以配自己到大货的图片等等。)

类似的还有很多,相信你听的歌比我多,那么平时就多多留意一些歌词吧,比如:

原来你什么都不想要,除了……

你身上有她的香水味,一闻就没有我的贵

天青色等烟雨,而我在等快递

很爱很爱你,只有让你在购物车里才安心

记住,一定要植入自己的观点内容,将歌词和你的产品无缝衔接在一起。什么叫后缀?简单的说,就是你产品最突出的特点,请看下图最后一行。

第二:诗歌类

我们常说,生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野。那么,我们在写广告文案的时候是不是也可以来一点诗意呢?给人一些新鲜感,让别人觉得你除了做微商的“现实”,还有如此诗情画意的“浪漫”,无形之中是不是就会增加别人对你的好感了呢?可能很多人会说,我不会写诗怎么办?

其实,写诗并没有你们想象的那么难。尤其是对于做微商,并不是要求你要有真正的“诗性”和“意境”,你可以在平时多读一读诗歌,从模仿开始,甚至是像歌词类那样用“拼凑法”和“修改法”去写,只要在后缀适当的加上自己的观点内容就好了。

案例分析:

第三:自黑类

自黑,和自嗨、自嘲是同样的道理。写这类文案的人,必定是一个风趣幽默的人。如果你是一个不苟言笑的严谨人,劝你多多看一些喜剧类电影、电视或综艺节目。这里我举两个经典的例子:

诺基亚:我们的售后服务很不好。手机砸坏质量了你家的地板,我们不会对此负责。(言下之意,就是手机的质量非常好,摔不烂。)

甲壳虫:它很丑,但是它能带你去想去的地方。(言下之意,汽车的实用性很强。)

第四:故事类

会讲故事的微商一定能得到更多人的赞赏。平时我们说的要讲好一个故事,就好比要写一个小说那么难。首先必须知道故事的六要素:时间、地点、人物、故事的起因、经过和结果。只有把这六要素连贯串通,才能讲好一个故事。但是,做微商就不必那么讲究了,你可以没有时间,地点,但是一定要有故事情节和人物对话,尽可能地呈现出一个“画面感”,从而打动人心。

案例分析:

【我是做微商的】

“这是二十万,离开我儿子”

“阿姨,我们是真心相爱的。”

“四十万。”

“阿姨,我不是为了钱,我觉得感情不能用金钱来衡量的。”

“六十万。”

“阿姨,您这是在逼我啊。”

“一百万!我说最后一次,离开我儿子!”

女孩叹口气,缓缓从口袋掏出支票,说“这是两千万,我要嫁给你儿子!”

阿姨惊讶万分,问道:“你家开煤矿的?”

女孩淡淡的说:“不,我是做微商的。”

【我是做微商的】

女:有房吗?

男:没有。

女:有车吗?

男:没有。

女:有存款吗?

男:没有。

女:你什么都没有,凭什么要我做你女朋友?

说完,女孩转身就走。

男:我是做微商的!

女立刻回头,满面春风的说:“死鬼,你不早说,这就够了。”

类似这样的案例还有很多,我们要学会分析,并融会贯通。平时在看书,看电视的时候,看到有好的文字段落或好的片段,都可以及时地记录下来,可以借鉴他人的文笔、写作思路,纳百家之长补己之短。因为我们自己的经历总有被写完的一天,当黔驴技穷时不妨换个角度,利用别人的故事,写自己的文案。

学会灵活运用,平时多看书,多积累素材,多写多练,量变势必会引起质变!那时,要写一个有血有肉的广告文案还不是分分钟的事吗?


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