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微商运营推广微商快速入门系列之如何成为朋友圈的焦点

来源于:qian81 , 浏览:473 次,时间:2017年6月5日
关键字:网店推广如何开网店
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在成为微商之前我们先说一下什么是微商?

1什么是微商

微信之父张小龙说过“我特别希望,推荐:(礼品批发市场)微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕一个盲人,只要有一技之长比如按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”

格力进军微商

在了解微商概念之前我们先来简单了解两个概念。电子商务是什么呢?电子商务是借助信息技术和互联网技术的所有商业行为。电子商务是一个体系它由媒体宣传、平台、销售、供应链物流等方面构成,他是一个系统工程,它不仅仅是一个简单的淘宝天猫店铺。百度百科里面有很长的一段话,大家也可以去了解一下。

那么什么是微营销?微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划来实现的销售方法与策略,微营销注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体。微营销作为电子商务目前最为活跃的组成部分,概括地说任何简单行之有效的营销方式我们都可以称之为微营销。手机APP、微信营销、直播营销、微博营销、QQ营销、贴吧营销以及一些社区平台(超级课程表)等等都是微营销的组成部分。

那么微商是什么呢?微商,是基于社交生态的社会化营销模式。常见的是微信生态和贴吧生态,以微信生态为主,它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于公众号和移动商城平台的B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。

在这里我们可以简单的概括微商为通过一切简单易行且行之有效的方式赚到钱的商人。人在哪里利益就在哪里,竞争就在哪里,微信仅仅是将人聚集在一起的一个方式之一,所以说微商不仅仅是微信商人,更确切的说是具有移动互联网思维的商人。有人说微商2016年会消亡消失,这只是片面的看法。我们应该用发展的眼光和一分为二的辩证法来看待这个事情,前期微商固然混乱,产品良莠不齐,假货欺诈横行,但是随着群众的经验和教训的积累,微商向着更为规范的方向发展,留下来的都是产品好、口碑好、信誉好的微商。现在我们每一天的生活都已经离不开我们的手机以及从阿里和京东的政策倾斜来看,未来几年一定是移动互联网的天下,它将会更多的参与到我们的生活中。人在哪里市场就在哪里,这样一来会有更多的个人和企业注重移动互联网营销,都希望通过这条路子打入新的市场,因此未来的大市场就在我们的手中。未来也将会有更多的人来做微商。

1.2如何快速成为微友心中的崇拜的明星

用好的形象直击微友第一面。

做微商首当其冲的是要有一个好的形象,快速成为微信好友心目中的明星。微信营销归根结底是人的营销,以人为本才是微信营销之道。我们首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,这样就会有好的印象,爱屋及乌,这样就会关注你的产品,进而购买你的产品。所以在选好产品之后,我们就要围绕如何在微信圈中树立好个人品牌来下功夫,进而建立一个良好的关系,只要我们在朋友心中有了不错的口碑,接下来的卖产品也就没有了什么难题。

口碑在微信圈中是公信力的基础,口碑是你身边的好友、客户、同学对你个人人品的一个综合评价,口碑的好坏直接关系到你是否能够很愉快的通过你的微信销售产品。简单的说,如果你的朋友都不认可你,你如何去说服别人呢?

那么我们应该如何去做呢?

1.2.1塑造一个好形象

好形象来自好头像。在你第一次和微信好友聊天的时候,第一个进入我们视野的是我们的微信头像,微信头像对于微商来说就像是自己的商标起着至关重要的作用。多数微信用户喜欢用猫猫狗狗、花草树木、或者自己的孩子,还有一些就是男女朋友之间的亲密照片作为自己的头像,对于微商来说这是非常不合适的,多数人看到这种头像他会有一种心理防御,潜意识里产生距离。大家可以站在微友的角度看到这样的头像,看过之后大家心里就有数了。

做微商最重要的最好的就是用自己真实的头像,可以使用美图软件对自己头像你稍加修饰,让自己看起来更加精神完美,因为我们自己本身就是一个品牌我们要为自己代言。一个好的头像可以在微友之间建立一个好的直观印象。从而对个人的品牌进行认可。好的形象能够给人一个专业可靠的感觉。如果说你是一位卖零食的微商,头像却是你家宝贝狗狗,你让客户如何想?在买狗粮么……

微信头像就像是淘宝的产品主图,越是简单漂亮越容易抓住客户的眼球,因此一个自信满满青春靓丽的微信头像同样可以抓住客户的眼球。有好的形象,任何人都可以轻松的去添加你自己的粉丝,面对好的形象粉丝也是容易被吸引的,这样被粉丝添加的机会就会提高很多倍,哪怕说你没有多少社会经验去沉淀。这就是为什么要用好的形象来直击微友第一面。

1.2.2讲一个好故事

用好的故事承载梦想和理念,故事是最具有说服力的,它是我们梦想和理念的最佳载体,小米和锤子等公司无不都是通过故事来承载他们的理念和梦想。故事可以让微友更深入的了解我们,有了了解便有了信任。每一个品牌都有品牌故事,所以微商品牌也要有自己的品牌故事,当你的故事让你的读者产生同频共鸣的时候,他马上就会对你产生好感,进而喜欢上你,并且会下意识的点击你的头像去关注你,这样子成交就不是那么难了,这就是故事的威力,你再小米的模式中可以体会到。

故事不是随便写的,没有逻辑性的故事最好不要写,这样会弄巧成拙。故事的书写要遵循一个原则就是围绕着你的单一梦想和理念去写,不要多样化,不然读者和粉丝弄不清你究竟要展示什么,给人多重性格的感觉。

做微商,我们应该如何通过写故事来展现自己呢?

我们可以整理过去的一些故事,通过故事来展现自己,具体的方式有下面三种。

第一类用自己的故事来进行自我塑造,比如说你是做拉舍尔毛毯的,我们要描述的故事就跟毛毯的历史和生产过程相关,塑造自己是一位毛纺织的专家。

第二类是客户的故事,我们用来间接的塑造自己。比如说,水星家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等国内的一线品牌家纺公司都在我们这里做代工产品,那我们的产品质量在国内一定是非常棒的。还有就是中东,欧美国家的客户每年20亿的订单,足以说明我们的产品在全球市场的认可。

第三类是名人(或者知名事件)的故事,用来自我激励和肯定,这个和通过客户传递信息作用是一样的,只不过有一个名人效应。

我们在讲完故事后,要做总结,只有这样才能引起读者的思考,才能让你的粉丝客户参与到你的故事中来。这就是如何用好故事来承载梦想和理念。

1.2.3让自己成为圈子明星

参与活动,让自己成为圈子里的明星。这里从个人品牌、情感策略、分享圈内互动、强推技巧和学会感恩这五个方面来说。我们想形成一个习惯,不管是线上还是线下,只要有人聚集的地方我们就要让自己尽可能的参与进去。进入圈子是我们成为圈子明星的关键,只有进入了圈子你才能将你的专业知识展示出来,帮助了别人,给大家留下了好的印象,以后活动的时候大家肯定还会主动邀请你介绍你,你就会成为最受欢迎的人,这就是个人品牌和情感策略。最关键的是在活动中一定要记住留下微信号,让别人能够记住你,并且能够找到你。

有很多朋友经常在参加一些活动的时候会分享自己的活动内容和链接,还有就是经常组织一些线下的活动,做线下的互动等等,这就是分享圈内互动。

关于强推的话,方式一般就是自己去做地推,把你的微信号或者名片给你的客户或者一些陌生人,包括在路上、公交和地铁上发一些小广告,还有就是加好友送东西之类的方法,这个就是强推的基本方式。

当自己的个人品牌、情感策略、圈内互动、强推已经做到了极致的时候,我们这时就可以用我们的情怀去感动别人,在这些过程中我们要学会感恩支持帮助我们的同学和朋友,你有感恩之心,大家就会更加的维护你支持你。

1.2.4打造自己的个性标签

本小节的关键词是个性标签,有一个好的个性标签可以让你钉在客户的大脑里,让客户牢牢地记住你。我们从昵称、专业、个性魅力和形象四个方面来说一下如何打造个性标签。

首先我们要取一个难以忘怀的微信昵称。很多人在取昵称名字的时候不知道该怎么去做。大家可以用自己的产品或者模糊的概念作为自己的昵称,比如说豆腐西施、水果妹、鸭蛋哥,这样的话可以让大家知道你是在做什么产品,也可以起一个朗朗上口有意义的名字。在后面章节做朋友圈打造的时候我们会详解一下。

第二个方面是专业,打造与职业相关的副标签,你的专业是什么大家就会认可你在那一方面是专业的,在做某一产品比如说我们的毛毯,就要加强这一方面的学习,要了解毛毯的分类,拉舍尔毛毯的制造流程,要多去现场参观,只有这样你才能显得更加专业。

第三个方面是个性魅力。每个人都是不同的,都有自己的一个个性,当我们塑造的个性与毛毯制造有关系的时候,这时就产生了有关毛毯的个性魅力,这样的话就会吸引一些有需求的客户来找到你。

第四个方面是形象,当我们具有以上三种条件的时候,我们就会给人带来一种专业的形象,我们在咨询某一个事物的时候当然是喜欢更加专业的。

总结一下的话就是,我们需要做到,别人没有的就我有,这样就能被人记住。别人不敢喊,就我敢喊,我就与众不同。

1.2.5用绝活吸引朋友的眼球

用绝活来吸引朋友的眼球也就是说,你要拿出你最厉害的地方来吸引别人的关注。你需要有行走江湖的绝活,很多人认为绝活需要花三年五载去学习,去练习。这种想法其实已经OUT了。其实绝活没有那么复杂,只要做到“我知道的你不知道”就可以了。你会写走心的文案、会P图、会和别人分享故事、会混圈子这些都可以是你的绝活。我们也可以把自己的一个优势放大,把它放大后才能吸引别人来关注你。

1.2.6工作学习生活多作秀彰显魅力

有很多朋友不好意思在朋友圈发自己的真实生活,我想每一位读者朋友微信圈里都有一些潜水者,跟我们讲的第一点不好意思用自己的头像一样。他们总是不好意思把自己的真实生活秀出来,然而总是喜欢去复制粘贴别人的内容,比如说他会去秀模特秀产品秀广告,我相信大家朋友圈里如果有这么一批人,你肯有也有把他拉黑的冲动。这是为什么呢?因为微信的朋友圈属性决定了你的内容,我们去浏览朋友圈更多的是想去看现在的真实的你生活是什么样的,只有展示一个真实的你你的分享才是有价值的,别人才喜欢去看。一个从来不展示真实自己的人是比较可怕的,这样的话你会无形中产生拒别人于千里之外的感觉。这样的话别人怎么能够信任你呢。

所以说我们要做一个明星微商,不要羞羞哒哒。我们要学会批发式的自我销售,也就是说我们要乐于分享,分享就是最好的一个销售。这一点临沂大学出道的郑老牛就是一个很好的例子。在微信群和朋友圈中经常分享互联网营销思维和案例,吸引了大量的粉丝。

作为明星微商我们要学会讲故事,把你的好想法用故事来表达出来,故事中植入广告,广告隐含于故事中,这样的话销售效果肯定会不错的。

本章的内容就这么多,我们简单的讲述了微商或者微营销的入门方法,从你的个人形象开始。关于落地的实际操作请继续阅读后面的章节。


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