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微商运营推广微商新手值得学习的7天成交流程

来源于:qian81 , 浏览:458 次,时间:2017年6月5日
关键字:网店推广如何开网店
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大家好,推荐:(网店推广方法)我叫丽丽,来自福建,暂住深圳,经营两家实体店并兼职微商。第一次在小猪导航分享我的一些微商经历,感谢小猪导航的各位工作人员,给我们这么好的平台,帮助我们大家一起学习、一起成长。马上进入我们今天的课程。

我们来讲7天成交流程吧,这是新代理出单的关键,同时也是新顾客转化为代理最有效的方式,在分享的时候,认同也是重视听众,这个细节,平时在讲课的时候不要忽略。

上面这句话很重要,做货必须要会,泡妞的必备技巧,比有钱还重要。其实目的不是叫你来吃饭,而是喂饱了有力气睡觉。而我们做微商也是如此,很多事情不能讲的太直白。

特别是新人,如果新人一开始就发广告,废掉一半,就像你和妹子还不够熟悉的情况下直接说来我家和我睡觉一样。上面是个案例,把聊天开玩笑的内容结合到课程中去。因为这套新人的7天成交流程是不需要直白发广告的。

团队裂变不快是因为新人发展慢,代理零售不行,很多时候也是因为刚接触新产品 的时候,还是新人的时候没做好下面几个步骤:

这套流程适合任何微商产品,当然讲的时候必须以一个产品为例,但是,讲公开课的时候,记住一点,不是自己的群,少提自己产品,就像我讲这么多,很少拿自己产品举例,你重复出现自己产品,会给人感觉,你讲课就是推产品。目的并不是分享,最好以群里人的产品为例去分析。

很多微商在其他群讲课,喜欢拿自己的成交成绩,自己产品的优势去举例,这样不好。如果你要说,你可以这样讲,接下来我以自己的产品为例给大家分析,这个过程也是打广告的过程,你们学会这样做广告,也可以把自己的产品介绍的很有魅力。因为真正的成交高手是不需要不断强调自己,而是以听众的需求为主导。偶尔提一下就够了,你几斤几两,说的内容看的出,经验证明一切。

就以菩提手串为例如何?这个大家都清楚。如果我是一个新人,要代理这个星月菩提的手串来卖,应该如何做?记住,要教会这个新人应该是这样的步骤,绝对不是直接发公司提供的产品海报!在做这套流程的时候,其实你已经使用了产品,而且已经代理了,否则不会发朋友圈。

第一步:发条朋友圈,今天看到一个人卖星月菩提,才39,价格按照你自己的产品价格来,我以前看到别人卖过都卖多少钱,这个价格一定是高于你的报价,不知道是真的还是假的,下面配图,看到的产品实拍图,其实这个图你自己可以拍。如果是面膜一样的,你看到某款面膜,听宣传很好,我最近脸老是感觉很干,想试试这个面膜,不知道你们听过没,当然星月菩提你可以说自己喜欢,也可以说送老公,送朋友等……

这样发的目的是什么,首先让大家关注这个产品的好坏,大家有没有听过,同时提出了自己的需求,比如面膜,你皮肤干,缺水,想买,星月菩提,你送老公,送朋友……这么说的目的是告诉别人这个东西干什么的,同时让看到的人给意见从而互动! 一定有人互动,你就可以去请教对方这些方面的专业知识,而是问对方判断这个产品好坏的标准是什么,下面的互动不是针对一个人,而是所有人,公开评论,比如,原来补水好的面膜精华液应该是怎样的,好的星月菩提应该是怎样的,这个互动的过程,和你互动的人觉得你在学习,其实你在传播,已经在给看这条朋友圈的人潜意识灌输产品知识。

第二条朋友圈你直接可以发了解了哪些产品,然后对比之下,这个还不错,主要性价比高。

想买回来试试,拿到了,到时候在行的记得给点建议!人都喜欢表现自己,下次你收到货的时候再问,对这个感兴趣的人都会和你互动,有想送朋友,送老公礼物的也会关注,比如你第一条朋友圈的互动评论中可以说,原来星月菩提代表智慧,经常戴还可以安神,我老公,我老婆睡眠不好,送条给她应该不错!这个过程就在挖掘顾客需求,如果是谈面膜,你可以说你缺水多严重导致哪些问题,一样的找有同样问题的人挖掘需求。这期间你朋友圈该干嘛干嘛去,不要让人感觉你已经做了这个产品。

第三条朋友圈就是你收到产品的感觉。当其他顾客在不了解这个产品的时候,对一个产品的评价来源于你描述的感觉。这个时候你可以说收到产品了,迫不及待打开,然后包装,细节等,任何产品都是这样,通过你的描述给观众的人感觉,而且一定是真实的,且可以感染对方!——比如面膜,看到包装很精致,拆开的时候,精华液一不小心流了出来,粘在手上滑滑的,好舒服。有股玫瑰,茉莉的清香,等等,给人带来视觉,味觉的感官体验。

这样去描述产品,让顾客去现象,同时更具体形象,再加上配的精美图片。 这就像你们几个女孩子在一起聊天,一个同伴说某个饭店的菜好吃,你没感觉,但是你说那个地方的油焖大虾太好吃了,又辣又香,炒出来壳的颜色鲜红油量,拨开,里面的肉又嫰又入味。感觉是不是不一样?

男人和男人之间说哪个女人漂亮,听的人没感觉,如果说那个妹子170,只有90多斤,腿很细,但是胸又大又挺,搂过他的腰靠近我的时候,身上的香味让我整个人都激动的按捺不住,这个时候同伴最想知道的是长什么样,一看照片,还这么漂亮,我靠,天理难容,这么漂亮的妹子我怎么没遇到?你是个男人想不想要? 要给顾客一种感觉,这么好用又实惠的产品,我怎么不知道。

你把你对产品的感觉详细的描述只会,得到的是需要这个产品的人的好奇,接下来大家想知道的是你用的如何。

第四步,用户体验:你自己的体验,送给朋友,朋友的体验,朋友看到产品的神情,多开心,多满意,比如当我送给他的时候笑的合不拢嘴,当我送给他的时候,她马上自拍发朋友圈。朋友没有再次说这个产品好,但是这些举动已经说明对这个产品满意了。你自己用这个面膜后,朋友说你气色突然好了,你推荐给朋友用,他们单位的人都抢着用等等。

这里是举例,你可以根据自己的产品场景化去举例,最好是这些例子和大部分人的生活联系到一起。而不是我们的产品多牛逼,某明星,某网红都在用,这关我屁事,顾客需要的是关自己的事!这个过程你还可以说你以前缺水有哪些症状,在评论里面公开评论寻找共鸣,把产品功效与需求者自身的症状结合,让对方知道这款产品也适合你。明星啥的只是广告效应,对于顾客来说太遥远,顾客只关心在乎自己本身。

同时你还可以和以前用过的产品做对比,让人知道这个产品和平时哪些品牌的产品对比之下有哪些优势,更形象!上面所有的环节,你都是一个消费者,你只是在说自己的用户体验,你代表的是消费者,而不是卖家。你说的话更让人相信,如果新人直接啪啪啪发广告,看的人就会说你把这个产品说的再好都只是想让我们买。

第五步,就可以是朋友具体用的如何,朋友分享给朋友用的如何?这是为了证明这个产品不是哪一个人说好。不是需要信任背书吗,特别是你朋友的朋友有共同好友的,产品确实好,又认识,更容易带动其他人成交。

一个新人哪怕最初级别,那点产品轻松被朋友拿完,有么有信息,肯定有的——信心。

当然你也可以送朋友给他们体验,然后活动他们的反馈。再到后面,就可以发,用了这个产品居然很多人找你买,你再代理把好东西分享给大家,是不是理所当然!

人参贵不贵,前年过年我就走了这套流程,轻松赚了20来万,现在只有一条朋友圈,因为习惯过期的广告删了,就是从托人给我买了一根人参,到拿回来拆开的感觉,到和药店对比,再到送给家人,送领导他们的感觉,再对比平时送烟酒和送这个,收到的人完全不一样的态度去激发需求者,当然这种东西需要高质量客户群体。就年底一个月零售了几百盒,那东西到南方很暴利,所有产品其实都一样,但是卖人参我没说自己代理,只说托人给带!

卖什么产品,开发什么客户群体,现在微商卖的东西首重群体很广,需求的人也多,只是很多人不会去开发顾客,套路都是一样的。

最后一部很简单,就是你进了多少货,为什么进这么多货,因为有多少人想要你才进的呀!这套流程做完后再发广告。何必急着出单呢?谋而后动,厚积薄发不是很好吗?这套流程必须教会自己的新代理。

而顾客,同样的,你可以教他从看到产品到体验发朋友圈。图片顾客拍不好你提供,话术你提供,这么发一周,有人想买,你说顾客要不要做代理?除非你的产品顾客用了不满意,用的满意这样做非常灵。关键是几个人会这样去做,会这样去教代理。

做微商没那么多花哨的东西,就这些细节做好了,零售根本不是问题,顾客转代理也不是问题,难在自己是否用心,当然产品品质是基础。为什么要这样去做,因为你的新代理这样做的同时,是每天要学习产品知识,学习营销的,做任何一个产品,不学习一周盲目去做,不仅没成绩,反而会伤害一批客户。你的小代理发展快,还怕团队发展不快吗?

好比如果我上一个新品,不是教代理先去推产品,先开一周课程,从产品专业知识,产品和同行对比,产品售后服务,产品成交话术等,教完再让他们去找客户。一般都是最先谈优质客户,优质客户你没功底,基础不牢固,很难谈成,谈掰了,后面根本没机会成交。发现没,推产品,你都是先推自己觉得最有可能成交的,这批顾客错过了,资源就浪费了!

好的,以上就是今天我要分享的内容,由于时间原因,今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助。


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