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微商运营微商创业给大学生挖的坑有多深

来源于:qian81 , 浏览:249 次,时间:2017年5月30日
关键字:微信开店如何开网店微商创业给大学生挖的坑有多深
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“最适合东方肌肤的冻龄面膜,推荐:(干果批发市场)水润滋养,现货120元。”



大二学生小美轻车熟路地编辑好文案,再配上刚拍好的产品照片,这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”,简介也换成了“产品说明”。





试问现在的大学生哪个不玩儿微信,在市场火爆的励志诱惑下,微商成为了不少大学生在校创业的首选。



为什么要做微商?

“我表姐在卖面膜,我用了感觉不错,想推荐给朋友们,顺便还能挣点零花钱。”自己用过觉得好,或者有亲戚朋友在国外方面购物,是不少大学生加入微商大军的理由。



还有一类,是被微商晒出的壮观的销售记录和发货图吸引了,梦想能像宣传中一样,改变自己的财务状况。





校园微商的运营模式大致分为两种:一类是代购,自己有货源,帮助客户购买他们想要的东西;一类是代理,自己没有货源,从上家拿货自己销售。



致富美梦的破碎

然而一个学期后,小美就结束了自己的微商生涯。“不赚钱,我以为能赚很多钱,但是正常做一个月有500元都是好的了。”





小美说,销售团队是分级别的,刚进去的都是从最低级开始,上级代理会培训如何加好友,如何发朋友圈,并时不时贴出团队的成功案例,鼓励大家赚钱的信念。



慢慢地,小美学会了怎么和客户讨巧地说话,怎么吸引眼球而不被屏蔽,在上级代理的指导下,她用生活费购买了一些软件,可以自动添加好友,自动转发、点赞等。





但是,宣传归宣传,要把货卖出去并不容易。



上级代理告诉她,零售只能挣一点儿零头,你要发展自己的代理,代理拿货你就享受提成,代理越多,自然赚得越多。然后你再升级,等到你的代理有了自己的下级,利润的雪球不就越滚越大了。



原来这才是微商一夜暴富的秘密,上级代理让小美在朋友圈发布PS作假的销售数据和每日流水,招募下级代理。果真,有好些人过来询问,想加入微商大军。





对这样的金字塔模式有所顾虑,小美挣扎了一段时间决定退出。“我算是比较幸运的,压货不多,及时抽身,我有同学直接被坑惨了。”



小美说的同学是她的室友小娟,她在微博上看到有内部人员在卖手机,可以代发货,询问了货源、利润及代理条款后,小娟就在朋友圈做起了手机微商。



由于内部价很有优势,小娟接到了5单生意。下单付款后,对方发来了一个物流查询网址,每单都能查到,但货到本省后就再也没更新过。



下单的人没收到手机,快递客服无法核实,而这个供货商则直接把她拉黑了。小娟欠了顾客将近1万元,被逼无奈去申请了校园贷款,还不还得上还是个问题。





不法微商的潜规则

小娟是遇到了耍流氓的诈骗分子,微商是个体行为,不受平台约束,供应商卷款跑路后,即使报警也举步维艰。



而小美陷入的代理军团,跟传销并不本质差异。许多微商团队要求缴纳会费或购买商品成为会员,并分级提成鼓励代理发展下级会员。但是微商巧妙地规避了法律风险,基本都是打擦边球,游走于灰色地带。





实际上,价格透明和先款后货是微商代理模式的潜规则。报上级别,人人都知道拿货价和补货量,这刺激着底层代理投入更多的钱以享受更优惠的价格,而高级别代理的补货量仅仅靠杀熟是难以维系的。许多大学生挣扎在进退两难中,上级的不断洗脑和自己的大额投入又让他们难以回头。



囤的货怎么办,代理怎么办,没有收入的大学生以各种方式借钱,从而掉入校园高利贷的也不少。还没爬出这个坑,又掉进了另一个坑。





别给校园微商上光环

任何行业,都不缺少逆袭成功的个案,但赚不到钱的人更多。年轻而充满激情的大学生社会经验不足,幻想躺着赚钱,被骗的被坑的比比皆是。



在小盟看来,这样的微商,并不是真正的创业,最多算一种社会实践。创业光有梦想和激情是不够的,还应了解相关的法律法规,具备一定的风险防范意识和权益保护意识。


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