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创业的我们必须理解的五个问题

来源于:CNdian店长网 , 浏览:540 次,时间:2017年5月10日
关键字:成功故事如何开网店
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从小到大我们经常听到一句话:失败是成功之母!可是在现实中就真的未必了。

有一句话:从成功走向成功,容易!从失败走向成功,难如登天!之前有个机构做了一个调研,发现“东山再起”这样的案列是极其稀缺的!

所以,在创业之前必须要去看那些失败的案列,要想尽办法让自己成功,尽可能避免失败的危险。

第一:创业从朋友开始

作为一个创业者,尤其是做微商、微电商的人。如果你连你自己身边的朋友都搞不定,说不服!或者干脆不愿去搞定,那么这样的创业最好也不要开始了。

搞不定身边的朋友往往只有那么几个原因,主观上不是能力有问题,就是个人人缘不行,或者打心底不愿意去搞定身边的人。客观上就是你对自己的产品或服务不够自信。主观上的问题其实不需要讲太多,你有没有这个心是最主要的,能力强弱不是衡量一个人成功的唯一标准。而客观上讲,如果一个销售人员对于自己的产品或服务没有信心,或者说没有冲动。那你也不要做了。创业需要的是激情,是对自己的产品或服务有足够的喜爱和信任。如果没有你就很难把这个事情做好。

第二:比销售重要的是你能提供的服务

作为一个创业者,必须用服务的心态去做销售。不要老想着把产品卖给客户。你必须要想办法先去服务别人, 想办法为别人去创造价值。如果条件允许,前期可以提供免费且有价值的服务。毕竟没有人会去拒绝那些有价值的服务,而且还不要钱。

如果你能帮助到你的客户,就会与其建立彼此的信任。所有的销售都是建立在信任的基础上的。尤其是做微商、微电商的人,更应该想办法先建立信任再做销售。

这些其实很多人都懂,说起来也很容易,但是真正在实际操作中,能坚持去做的人很少。毕竟很多人在刚开始做的时候,他并不知道这样做下去是否会得到自己想要的结果,更不知道什么时候能够成功。

现在微信公众号一大堆,有很多做微商、微电商的人建立了例如什么高手营、商学院、销售课堂等等的,但我很少看大有能够坚持一直做下去的。这些其实都很好,能为客户、团队下线提供专业的知识,相互学习的氛围,能够达成群营销的作用。但是如果你不能坚持下来,请问这些又有什么意义呢?

有时候坚持把一件事做下去,比你能提供什么价值,提供的知识是否有用还要重要!

第三:学会混圈子

刚才有讲到,人与人之间最难做到的事是什么?信任!

而借助圈子这个介质,我们能够相对容易的建立彼此的信任。而且门槛越高的圈子,信任的建立也更容易。

现在有很多的微商、微电商都在建立属于自己的圈子。

第四:复制

有一句名言:人生最后的成就取决于你帮助了多少人?他们的成功程度如果!所以作为一个创业者,尤其是在互联网这样一个大时代背景下的创业者。你要学会复制,不管是人的复制还是项目的复制。

之前第三点有讲到混圈子,这里其实就是要去创建圈子,一个以你为成功范本的圈子。而如何去建立呢?这个就又回到文章开头我讲到的,人一辈子一定要想办法成功过一次,不管你成功的项目是大是小,成功的内容是什么。涨粉、推广、销售话术或是某个细节。只有你成功了,才能证明你的过程是对的。你才能建立圈子,让别人从中学习到你成功的经验。

一旦这些经验被再次验证行之有效,大家就一定会来学习,你也就完成了复制的过程。让更多的人因为你的经验而受益。而你个人的价值才能最终实现最大化。

第五:懂得创造自己的个人品牌

现在这个社会,虽然需要抱团行动。但是在新媒体时代下,作为一个优秀的创业者,你必须让自己成为品牌。一家优秀的企业,其企业创始人本身就是一个品牌。尤其是互联网行业。马云这个名字几乎可以等同于阿里巴巴,王石的曝光率要远大于万科的企业动向。未来,个人品牌会显得越来越重要。每一个人都会是一个个体品牌。所以作为创业者的你,在带领团队攻城略地的时候,一定要有意识的去塑造属于自己的品牌。

以上五点是我作为一个创业过来人总结的心得经验,仅供各位学习交流。创业不是自嗨,创业者不能只一味的埋头用功,我们不仅要按部就班的做好每一步,也要不断学习,去迎接一个更好的自己。


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