当前位置 : Cndian店长网 > 如何开网店 > 成功故事 > 文章详细

小本创业项目没本钱能做什么?57元到一天收入100万

来源于:qian81 , 浏览:163 次,时间:2016年10月26日
关键字:成功故事如何开网店小本创业,小本赚钱
【CNdian店长网】公众号
关注微信公众号,时时了解最新开店方法和技巧
手机网站:http://m.cndian.cn

没本钱能做什么,推荐:(陶瓷批发市场)你是不是觉得没本钱,就无路可走了,其实不是这样的。没本钱能做什么,没本钱也能干出不少的大事,只是看你懂不懂做生意的道理。没本钱能做什么,今年38岁的谈东升,闯荡江湖已整整26年。

没本钱能做什么?57块钱在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。没本钱能做什么,此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈东升24岁。

1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,那时候经常为抢地摊位置打架。谈东升说,还好慢慢撑过来了。

没本钱能做什么?卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。没本钱能做什么,哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是薄利多销。

谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的。

没本钱能做什么?出奇招 过时商品卖出好价钱

在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫跳跳娃的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌跳跳娃的生产厂家,进行实地考察。

玩具往往是一阵风。此时,跳跳娃在市场上已出现明显滞销。出厂价也在不停地跌,每天一个价格。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?

但谈东升有自己的想法,武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了跳跳娃,而跳跳娃在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

没本钱能做什么?教人做生意 留住核心客户

在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。他们才是我最大的财富。没本钱能做什么,不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,货比三家不上当。

他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低。他常常挂在嘴边的话是,钱不是一次赚得完的。从我的手中绝不会轻易放走一个大客户。对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

没本钱能做什么?规模经营 要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。在他看来,出路在规模经营上,我要能够成为汉正街商户的供货商。

目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的。这得到了同行张老板的认同,他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的。没本钱能做什么,仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,今年圣诞节会超过200万。

因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的王牌。由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。


标签:小本创业,小本赚钱
  • 会员:游客
  • 回复:
  • 验证: 请输入计算结果
  • 提交: