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创业项目品牌代理怎么做更赚钱?加盟商赚钱三部曲

来源于:qian81 , 浏览:359 次,时间:2016年9月14日
关键字:成功故事如何开网店品牌代理,怎么做赚钱
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品牌代理怎么做更赚钱?现在想创业的人越来越多,推荐:女鞋批发,对于没有经营经验的新手来说选择代理某个品牌,做加盟商是个不错的选择,相比自己创业风险要小一些,那么你知道品牌代理怎么做更赚钱吗?加盟商赚钱三部曲教你!

品牌代理怎么做更赚钱?品牌代理,顾名思义,是做品牌的代理商,我们所熟知的一切都有品牌,食品、日用品、化妆品、服装鞋帽等等,当工厂生产出来的商品差异性很小时,顾客会通过品牌来进行购买决策。一位业内人士说,市场经济条件下,社会分工越来越细,厂商把品牌打出来之后,都在全国各地招品牌代理人,然后再由这些品牌代理商开拓市场。作为代理商,品牌是你的根本,除了从品牌所有者那里获得的便利条件之外,你自己精心的打理,运作也是必要条件。

那么如何做品牌代理,品牌代理怎么做更赚钱?如何做好一个品牌的代理商呢,说到具体的方式方法,想必许多想做代理的创业者还不太了解,主要有以下三点:

首先,选择一个合适的加盟商

代理商在终端的很多工作是面对加盟商开展的,在加盟商的筛选中一定要综合的考查该合作者的经济能力、活动能力、区域内的影响力外还要考查加盟商在行业内的理解程度,不能因为一个合作者而破坏了本区域内的市场效果。

代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。

其次,科学合理地规划、开拓市场

品牌代理商的核心就是开拓市场,市场越广阔、销售量越大,代理商赚取的利润就越多。有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。

招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。

最后,学会科学订货、科学备货

如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。

这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。

我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。当然,进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是一个成功代理商必备的条件。

品牌代理怎么做更赚钱?总的说来,做品牌代理你只要在选择好加盟商后,有规划的开拓市场,利用科学订货、备货手段,巧妙的规避风险,促进销售,准确把握市场动态,掌握好这几点,再摸索出属于自己的运作模式,你一定能成为代理商中的佼佼者。当品牌变成了你的摇钱树,还怕生意不上门?


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