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开淘宝店做品牌如何差异化定位?

来源于:qian81 , 浏览:324 次,时间:2016年7月14日
关键字:网店经验如何开网店如何差异化定位
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好视觉塑造品牌差异定位,做什么赚钱做品牌如何差异化定位?





一、为何品牌要差异化定位?



品牌差异化,才能凸显产品特殊功能、文化取向及差异的产品定位,建立在与众不同的品牌形象的过程和结果,这个过程确定一个区别竟争品牌的卖点和市场定位,使商品在消费者心中有特殊的位置。



成功的品牌必须差异化定位,使自身有别于竟争对手,然后将品牌的差异与消费者的心理连接起来再准确地将这种差异特性传达给消费者!



品牌差异化定位将产品的核心优势或个性差异转化为品牌满足目标消费者的差异需求。



二、品牌差异化定位策略



品牌差异化定位,可根据:产品核心优势,目标消费者,产品定位诉求来综合进行分析定位。



1、目标消费者分析



先调查消费者行为,了解消费者生活形态及心理需求(价值满足),企业应站在消费者立场进行品牌定位,找到切中消费者需求的品牌利益点。再差异化定位的焦点就是从产品属性转向消费者利益。这种差异化定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理象征意义上的利益!



2、产品定位诉求分析



品牌定位需注重品牌诉求,同属一个品类的产品,在挖掘独特的销售主张时,都锁定一个点,新品牌就会陷入品牌诉求的红海中。没有差异诉求的品牌很难被消费者记住,更不会引起消费者购买!



3、产品核心优势分析



利用产品优势进行品牌差异化定位时,先对产品核心优势分析,再提炼,并赋予其区别于竟争品牌的记忆点,然后让消费者记住这个点,并与目标消费者进行对话,从而占据消费者的心理地位!



三、如何拟定品牌差异化战略?



企业在塑造差异化品牌时,可从以下6个方面入手:



1、价格、原料、工艺、功能、质量差异化



2、品牌名称差异化



3、包装差异化



4、使用方法差异化



5、使用效果差异化



6、传播概念差异化



四、企业的差异化战略制订,塑造差异化品牌的4个步骤



1、差异化品牌战略目标



2、差异化的市场推广方式



3、实施差异化的越位营销: 市场永远是动态的,因此从理论上讲产品永远会有空缺,中小品牌应瞄准强势品牌的空白领域,发挥自身优势,填补市场。在市场营销避开与强势品牌在同第一跑道的营销策划略。



创造差异化的品质和包装



4、对产品和品牌进行差异化定位


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