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网店怎么开营销流量布局和营销核心技巧分享

来源于:qian81 , 浏览:848 次,时间:2016年7月12日
关键字:网店推广如何开网店营销核心技巧
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电商店铺的运营无外乎营销和流量:本文分享下营销流量布局和营销的核心点



营销流量布局



气氛营造



不少电商企业主会有个疑问,陶瓷批发市场明明店内装修效果不错,产品卖点也分析的很透彻,店内流量也充足,为什么转化率上不去?



你们可能忽视了氛围的营造,当你打开一个宝贝页面时,发现首页明亮光鲜,吸引力足以构成点击,宝贝的详情页却平淡无奇,甚至与首页大相径庭,与客户的预期体验有很强的心理落差,自然购买的欲望会下降,转化率更低。



那么该营造一个什么样的氛围呢?



老蒋为您提供营造的几种常见方式:羊群(跟风效应)、饥饿(不让你轻易买到)、节日(以各大节日节点做引子)、体验(注重消费者感受)、大牌(品牌效应)



营造氛围过程中要有什么样的内容呢?



主题要有吸引力;活动要具有可行性;活动覆盖面要广;



流量足够之后,比拼的还是产品,那么产品都有哪些点需要注意呢?



找准产品爆点;亲民的价格;客户的体验(最最重要的哟!)



注意:



卖点≠痛点



目前绝大多数的电商卖家习惯性地在详情页罗列产品的卖点,而且组织的要点都相当到位,殊不知,消费者的购买欲望是为了解决痛点,而不是为了来看产品的卖点。相当一部分商家习惯用专业名词教育消费者,转化率自然不高。不深入了解客户消费需求,紧抓客户需求痛点,将卖点挖掘片面的理解为商品说明书,自然事倍功半。



营销≠促销



很多人为了增加流量,不停搞活动,认为这是营销,其实不然,这只是一种促销方式,而且一直如此促销,会让消费者感觉不到产品的价值,反而不利于扩大销量。



营销≠口号



首页呈现出的内容一定要在详情页落地,文案每一个部分都要精心推敲落实,绝不能让消费者产生心理落差。



营销的核心点



人、货、物的统一





首先要精准获取人(流量)的需求,即行为习惯、来源通路、精准程度、购物动线,寻找货,即产品做载体,分析品类结构、价格结构、配置结构,陈列在店铺,即淘宝、天猫等平台,经过日常促销、活动促销,实现推荐、转化,达成交易,再生成复购。要经营好一间店铺,一定要注重这三者之间的完美集合,它们就是营销的核心点。


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