当前位置 : Cndian店长网 > 如何开网店 > 淘宝学堂 > 文章详细

淘宝开店【电商一小时】互联网服装品牌未来咋玩?

来源于:qian81 , 浏览:257 次,时间:2016年7月8日
关键字:淘宝学堂如何开网店
【CNdian店长网】公众号
关注微信公众号,时时了解最新开店方法和技巧
手机网站:http://m.cndian.cn

近日,货源批发网高梵集团董事长吴昆明先生作客电商一小时,就互联网服装品牌的现状与未来发展道出了自己的经验和设想。

吴昆明认为:互联网服装定制路线的出路在解决流量和供应链的矛盾问题。对于柔性供应链要从三方面入手,一是在产品研发端做产品模型,对原材料进行标准化管理;二是以销定产,每周进行销售预测,结合生成周期,少量多批次下单;三是整合供应商资源,培训他们看数据,做流程,提前备料,预估产能。

以下为活动内容整理:

1、亿邦会员问:当年创业起步阶段做了哪些事?

吴昆明:高梵发展到目前为止经历三个时期,第一个时期是从95年到03年,我们称之为孕育期,这个期间主要做品牌代理,当时做到全国第一,成为十大金牌代理。这个时期培养了我们的零售能力和对服装行业的了解。

04年创建高梵,做自主品牌。到11年,这个时期我们称之为成长期,做线下,全国开了有700多家专柜。这个时期主要锻炼我们的产品研发能力和供应链能力。

2011年高梵转型电商,到2015年,这段时期我们称之为转型期,从传统转型电商,经过连续四年超过100%的增长,目前是互联网各大平台羽绒服类目TOP3。这段时期主要组建电商团队,锻炼我们电商运营能力及柔性供应链能力。

这是高梵过去的发展历程,对于今天的高梵来说,这20年的积累,都是在起步。

2、亿邦会员问:从线下转型线上成功的秘诀?你们转型电商时遇到的最大困难是什么?

吴昆明: 我想最突出的就是我们更快、更懂互联网数据,通过数据分析实现共享经济和以销定产。共享经济一是打通供应端和消费者(分销)端,类似于Uber的模式,共享库存和利润。以销定产是打造柔性供应链,实现7天翻单周期,根据销售预测下单,减少库存。

相对于传统品牌,高梵利用电商大数据开发产品、利用顾客评价优化产品,在快速反映上有巨大优势;和淘品牌相比,高梵多年积累的经验使我们在品质管控和供应链管理上有巨大优势。

这里面的关键是快和数据分析,过去我们都是通过人工的方式来统计分析的,做得很辛苦。今年我们上线一个商业智能IT系统—高梵天鹿系统,它能够将供应商、加工厂、研发、销售、消费者全部打通,前端的销售数据可以迅速传到原材料产地。

面临最大的困难,一是思维的转变:电商不只是一个销售渠道,这个销售渠道的特点更逼着你的生产研发销售都要改变。说“传统转型互联网”,我更愿意用“升级”这个词。过去羽绒服厂商习惯提前半年几千几万件做,现在电商业务增多,下单量少频次多,愿意调整的厂商就学看电商数据,优化流程做销售预测,业务反而做大了,有了弯道超车的机会。高梵这三年一直在整合、培训这样的厂商,一同成长。

第二个困难是找对人:2011年刚尝试电商的时候,自己不懂,找别人做。当时聚划算比较火,随便都上万件销售。公司的电商运营负责人就在店铺上做一个聚划算的样式,告诉我报名成功了。实际是店铺在卖,还跟我说,老板,这次聚划算卖得不怎么样啊。

所以,到了2012年分两步走,一是将店铺交给TP做,小团队对接;二是自己报名淘大的MBA班,学习、认识专业人士。然后13年开始组建自己的电商团队。

3、亿邦会员问: 公司越来越大,产品越来越多,经营企业的制度与传统企业比较有什么样的创新?

吴昆明:从我个人来讲,两点改变:

一是组织架构上,从家族制转向合伙人制,高梵四大合伙人高管分管四个中心,今年又有13名中层管理成为首期合伙人,未来将更多员工成为合伙人。

第二个就是决策上充分放权,以结果为导向。

我们四个高层之间各负责公司的一块,高层对中层也是完全放权。我是74年的,几乎是公司最老的,公司都是80后90后。互联网年轻人更懂,给他们资源和空间,他们就会发挥非常大的能量。

4、亿邦会员问:如何平衡线上价格生态与线下实体店的冲突?

吴昆明:如果是加盟代理模式,矛盾解决不了。只能做两盘货,或者产品生命周期错开,线上只清仓。 如果是直营模式,同价就可以了。

5、亿邦会员问:在线下知名品牌往线上走的趋势下,如何保持线上领先地位?

吴昆明:产品做好,供应链做好,营销做好,没有秘诀。线下知名品牌优势在哪?长时间积累的人气,线上品牌只是缺时间。产品比他好,服务比他好,日久见人心。

6、亿邦会员问:像羽绒服季节性这么强的产品,春夏秋如何保持公司利润?

吴昆明:给大家说说过去我们单羽绒品类时全年的节奏:6/7月反季,8/9月上新,10月/2月/3月轻型羽绒销售;11/12/1月旺季。

最闲的也只有4/5月,但这段时间,后端开发产品、谈供应商,前端做销售规划、产品策划,反而更忙。

我们人员很精简,人效达200万,一个品类足够支撑一个团队。今年我们开始做夏装,老带新,开始招人了。这个人效是非常高的,韩都是20多万,top品牌好一些的不到100万。

所以春夏的利润,从人效是看没有问题的。整体再提升,就是将羽绒服的经验运营到四季品类中。

7、亿邦会员问:服装品牌互联网化走定制化的路线的出路在哪里?

吴昆明:出路在解决流量和供应链的矛盾问题,人少,供应链撑不起,肯定贵;人多,供应链玩不转,肯定慢。所以我的感受是,出路是网红,每个网红都是定制。

因为虽然每个人都不一样,但是人类也就只有那些个性格、情绪、血型、星座、知识面和价值观等,每个网红背后是一群一样的人,这一样的人的衣食住行,从网红这里获得,这就是定制。定制主要就是满足个性化嘛。中老年有没有网红,如果没有,赶紧做一个,目前很多中老年也不知道怎么穿衣服。

8、亿邦会员问:目前有考虑C2M的模式吗?您认为该模式是否到时机和面对哪些问题?

吴昆明:最大的问题是供应链的改造,用数据化、流程标准化、可视化满足个性化需求,对服装来说是难以想象的困难。

C2M减少哪个环节了?服装还是要设计、采购、缝制、拍照、做页面、上传、拉流量。销售环节目前的B2C已经很少了,顾客直接面对工厂?那前面这些活工厂也要干。拿大牌原单?那是大牌把这些活干了,你是侵权捡便宜。但是像集中“轻”定制、预售模式等这些我们会尝试,有些已经在做。


标签:服装品牌,高梵,服装电商,互联网服装
  • 会员:游客
  • 回复:
  • 验证: 请输入计算结果
  • 提交: