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淘宝开店技巧掌握这13个问题 你也能成钻展高手

来源于:qian81 , 浏览:285 次,时间:2016年7月6日
关键字:淘宝学堂如何开网店钻展,淘宝运营干货,淘宝店铺
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钻展投放核心还是思路问题,淘宝考试要玩好钻展,首先你的思路就要正确!那么,我建议你拿出一张纸,然后把这13个问题写下来,先自我回答下,然后参照我的回答,看下你的思路有没有什么启发?

当然,我给的也只是一个参考答案,我希望你在玩钻展的时候,能够不断地延伸,扩展更多更好玩的思路~学会玩钻展,先把广告学学好吧~这13个问题,是掌握的基础也是核心!分别是:

1、如果我要投放单品,那么单品自主定向该如何去选择?

2、如果我要投放店铺的一个活动,那么店铺的自主定向该如何选择?3、定向的店铺是测试出来的,如何测试定向?

4、兴趣点和群体定向适合怎么用?

5、钻展如何协助搜索辅助来获取流量?

6、钻展如何跨类目来获取精准流量?

7、钻展如何测试创意图优化出第一版的创意?

8、钻展定向该怎么出价?有什么规律?

9、 大促长线投放该如何规划?

10、大促短线计划该如何投放?

11、45w钻展广告预算我该如何规划?

12、如何提升创意图文案的点击率?

13、 钻展落地页如何提升成交力?

1、如果我要投放单品,那么单品自主定向该如何去选择?

比如我卖这款绞肉机,我该如何选择定向店铺?定向店铺的选择就类似于直通车的关键词,选择的对错直接影响成交!所以我们该如何去选取?

1、选择风格、客单价、针对受众群体一样的店铺定向

2、我们的落地页的产品比定向的店铺有优势,换句话说,我们要定向比我们差的定向

3、选择的定向的店铺,他们店铺主打的产品或者爆款产品(主要承接流量的爆款)跟我们要推的产品一致。

举例:比如说要推一款“蝴蝶翅膀”这款产品:

虽说第3款产品都是一样的,而且都是获得比较不错的销量。但是其他店铺除了卖蝴蝶翅膀三件套,还会卖很多魔术道具。

如果你定向他的店铺,你很难知道,圈到他店铺的访客是有意向买蝴蝶翅膀还是魔术道具的?这就稀释了流量精准性!

所以,你定向的某一家店铺的访客,这家店铺主推产品要跟你推广那款单品符合,最好主推产品比例80%以上。

另外,反而说客单价高的产品更适合玩钻展,因为客单价高更多的玩的是差异化策略,而不是单纯靠比价做低价策略。真正拼的是消费者对品牌的选择!所以,如果你是高客单价产品,想玩好推广可以找我梦想凯歌!

可以的,但是女装要看你定向的店铺主打款式风格,针对主流人群,是不是跟你店铺符合,如果符合可以就可以定向。

你定向的店铺,你要有某一个点能够胜过他的,你要定向比你差的还卖的好的店铺。另外,店铺定向也不是一成不变,现在转化好不等于以后也是转化不错!

比如,他做活动前价格门槛偏高,你定向他转化很不错。但是活动时,价格降下来了,这时候你跟他抢,反而整体转化效果不是很好!这些都要进行具体分析,前提是要盯住你的战场。

钻展本身是一款偏向考验投放思路的工具,投放之前思路就要清楚明确,投放只是验证自己思路是否正确过程,验证效果不错,就进行放大。验证效果没有那么好,就重新测试。

2、店铺的自主定向该如何选择?

假设我们要推一个店铺活动,或者店铺专题,我们该如何选择自主定向?第一步,你要挑出跟您店铺人群画像、风格、客单价等因素比较接近的店铺。

像钻展自主定向本身就有这么一个定向推荐功能,你可以把你想要推的店铺定向放这里获取更多跟你店铺人群吻合的店铺。然后逐个去淘宝搜索上搜索验证,判断这些店铺主推的产品相对的人群是否跟我们店铺比较吻合,进行筛选!同时,你也可以用这个工具判断你店铺人群标签是否比较乱?

如何做?

1、通过各个渠道找到要定向的店铺

2、判断投放群体是否跟自身店铺符合

3、通过投放测试验证自己的想法

3定向的店铺是怎么测试出来的?

例如300块一个计划,测试5个定向,每一个店铺定向一个单元格,测试出哪家店铺过来的访客能够带来产值?那该如何做?

1、定向自己店铺,测试出一张高点击率创意图

2、拿着这张创意图来测试这5个定向,来筛选出roi不错的店铺定向

3、再针对这些roi不错的店铺定向,针对性优化创意图

这样就保证了创意图跟定向吻合进行投放,这样提升了点击率又保证了转化,假设有2个店铺定向:

a定向,他拿的展现比较多,点击单价比较便宜,但是转化不行。

b定向 虽然他拿的展现比较少,但是转化ok。

那么,我会重点选择b定向,然后在原有资源位拿断流量基础上扩充其他资源位。优质展现+高点击率创意图=我们拿的流量也是比较精准流量。什么时候拿尽快投放?什么时候拿均与投放?

当你计划有把握来的流量能够转化时候,直接尽快投放!尽可能的拿到精准流量。当你计划没有把握来的流量能够转化时候,就选择均与投放,把流量分散到几个小时,用来测试数据。


标签:钻展,淘宝运营干货,淘宝店铺
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