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淘宝开店从入门到深入:不为人知的低价引爆流量方法

来源于:qian81 , 浏览:215 次,时间:2016年7月6日
关键字:网店经验如何开网店
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在茫茫淘宝大军中,大学生创业卖家们的店铺流量还好吗?大家是否都盲目追求转化,追求销售额,殊不知自己店铺流量基础没夯实好,怎能奢求转化?没有流量,其他一切都是空谈,在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹,是我们要解决的难题,今天就分享一些直通车引流技巧,先照顾好流量,一起来引流大作战。

一、市场环境

想要获取大流量,必须有符合行业市场需求的产品,比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量,在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性,获取推广时机的主动性,在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎,如果是自己工厂生产那就提前投入生产线,若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。

分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者数据魔方,或者其他软件查询,行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备,另外阿里指数不知道大家有没有用的,淘宝指数下线了,可以参考阿里指数的行业大盘,一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

以女士泳衣为例,查看一年的数据,从行业大盘我们可以看出,从2月中旬到7月中旬,泳衣销量处于平稳高峰,如果想拿到大流量,从开年就应该重点着手准备。其中比基尼、分体泳衣更受喜欢,这类产品应多备款式,为迎接流量高峰做准备。在直通车推广上也要在流量爆发前期重点推广养词,获得前瞻性,在推广强流过程中才能具备主动性。

二、关键词

关键词搜索是流量的重要来源,词的好坏决定着引流的成败,热搜大词肯定获取流量非常多,但是直通车不止追求的是大流量,更加重要的点应该是精准流量,所以在选词时,根据直通车推广不同时期去筛选,在推广中后期大量加入行业热词,争取大流量更为上策。关键词可以从系统推荐、淘宝搜索、TOP词榜、生意参谋等工具去选词,生意参谋的进店主搜关键词一定要投放到直通车,自然流量好的关键词投放到直通车引流效果不会差。

另外获取大流量的利器就是飙升词,在短时间内可以大量引流,一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成,或者一些特殊天气情况,比如雾霾天气火了防毒面罩。

飙升词注意多关注淘宝排行榜,点开淘宝首页搜索框右下角“更多”,查看“完整榜单”,大家可以看到最近热搜上升关键词,这些关键词都是当下实时最热搜的,流量非常大,另外搜索热度排行,能提供更多关键词,如果有符合自身产品的关键词就抓紧投放。

飙升词的好处就是现阶段流量大,竞争小,一般以较低的价格就能获取非常高的流量,点击率也会非常高,短期内能快速提升直通车计划权重,如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用,找到飙升词就等于找到了流量突破口。

三、平台力度

目前无线是必争之地,无线流量大点击高平均费用低,一般类目是这样的,但也有个别类目还是PC端流量更好,适情况而定。单独建立计划重点投放无线端,拉高无线折扣,重点关键词投放到首屏位置,拉取流量的能力会大大提升。另外一些小类目获取流量不足,可以试试站外投放,折扣不要太高,先慢慢试水,因为站外流量是非常大的,但也存在不精准,所以先低折扣观察数据反馈,再去试着提高。

无线端计划中投放的产品也要根据数据分析,选出更适合无线推广的宝贝,通过对比宝贝在PC和无线端的引流和转化能力,择优选择。关键词投放带有手机标的,重点是在投放过程中数据的监控与优化,持续淘汰不能带来展现、排名低的关键词,把排名好转化高的优质关键词重点优化,并可以用于标题优化,把无线端的流量快速提升。

无线端直通车推广配合店铺营销,比如淘金币、手机专享价的设置,能提升无线权重,对于无线引流也会有更大帮助,总之引流不是单方面在战斗,还是要店铺综合配合来进行。

四、定向推广

定向推广相当于小钻展,个人建议小类目可以多做尝试,一般小类目流量遇到瓶颈可以开定向试试,效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位,优点是覆盖面广、流量巨大,并且相比关键词计划操作更于简便,但是可控性较差,数据也会不稳,最好单开计划投放,不要影响到关键词计划。

前期不要太过追求转化,先以近一周平均点击花费10%左右出价,推广一段时间后观察流量数据,结合定向兴趣标签优化出价,逐步找到一个平衡点。投放一个月左右,如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高,说明此定向计划是可行的。

推广定向注意选款最好是销量比较高的产品,毕竟流量不像关键词那么精准,如果新品开定向转化会很差,还是要赢在起跑线。

五、搜索人群

直通车流量的精准性是众多商家开车最关注的点,搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物,主要是针对店铺优质访客、天气人群等,可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。要针对搜索人群投放溢价,首先要了解自身店铺人群特点,可以参考生意参谋人群画像,对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解,多去分析买家心理,对他们有更深入了解。

前期可以多投放长尾词,关键词出价高于市场平均,然后看点击情况调整人群溢价,长尾词竞争小、精准度高,通过溢价的提升又对精准客户有优先展示,这样做可以提高关键词转化和精准展现,即使初期达不成转化,也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重,然后再去增加热搜关键词,提高溢价折扣,获取流量,多加属性相关词和拓展词。

在做好关键词优化的同时把握好人群溢价,有关键词数量做基础,溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好,可以先尝试天气溢价,溢价通过上下爬坡法,找到合适临近点。


标签:店铺运营干货,商品推广,淘宝运营干货
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