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开网店淘宝直播正式上线,支持“边看边买”

来源于:qian81 , 浏览:407 次,时间:2016年7月4日
关键字:网店经验如何开网店淘宝直播
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今年5月初,微商怎么做手机淘宝直播平台“淘宝直播”正式上线,由此拉开电商新一轮发展热点......



淘宝直播平台定位于“消费类直播”,女性比例约为80%,占了绝对主导。从用户界面看,淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、弹唱、美食、运动健身等。





支持“边看边买”功能,用户可以直接看到主播推荐的产品。即使用户跑到商品界面,依然可以看到直播。



淘宝直播上更多的是红人店主,而直播内容以美妆、穿搭为主。比如美妆主播会一边展示化妆过程,一边推荐相关产品,并且回答观众提问。



当然还有的主播直播内容五花八门,无奇不有。



(没错,你没看错,美食频道真的有人在教你剥虾!)



在直播中,主播们和粉丝互动的方式也有很多,比如推出限时秒杀,折扣暗号,抽奖免单等等。这样的方式下,有的店主从刚开店到升到钻石店铺只用了一个半月。



而“淘宝直播+明星上阵”更是威力惊人,柳岩的直播人数突破了11万,她在直播中推荐了几款产品,手中拿的这个楼兰蜜语家的枣夹核桃卖了24000件。



那么淘宝直播的魅力何在?



1、解决用户痛点



相对于传统提袋购物而言,电商对消费者来说最大的缺陷是,通过互联网得到的信息,对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车,用户需要更全面地了解才能做出消费决策,亲临现场再加上有人讲解,体验会好很多,而传统电商是做不到这两点的。在传统的互联网购物中,用户仅通过图片和文字来完成购买决策,而视频的信息维度显然更加丰富。直播相比于PS过的摆拍图对商品的还原度更高。主播对产品的展示和讲解,在直播中回答观众的提问,其实是对线下购物场景某种程度上的还原。



2、让用户在购物过程中获得参与感,满足社交需求



现实购物,其实是一种社交行为和生活方式,尤其是女生之间一起逛街,是一种增进感情的极好方式。在传统电商购物中,人们足不出户可以买到许多东西,但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会。电商直播将原本一个人静默下单的消费场景淡化,打开淘宝live,犹如进入一个喧嚣的大卖场。直播是即时互动的,你可以问主播问题,你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一个直播间,看到别人买买买,已经有一点“陪逛街”的感觉。



同时直播营造的“氛围”也在很大程度上影响消费者决策。商家通过网红、明星、促销等方式,聚集大量人气,营造出类似于团购的氛围。直播营造的氛围,对商家销售商品是有利的,这是另外一种形式的团购:不是通过限时的降价促销形成,而是通过直播聚集人气实现。



手机创造了私人空间,我们却迫不及待展示自己



手机的小屏幕为我们创造了一个私人空间,这个私人空间未经允许,别人不许踏入。然而如今直播中人们拼命展示自己的生活。安迪·沃霍尔说过:“在未来,每个人都可以成名15分钟。”这句话的背景不得而知,但是直播貌似真的可以将此变为现实。人人都有可能成为网红。电商+直播对行业生态,对我们的生活会产生怎样的影响,让我们边走边看。


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