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淘宝推广淘宝大促预热期如何推广?

来源于:qian81 , 浏览:418 次,时间:2016年6月30日
关键字:网店推广如何开网店淘宝大促
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大促年年有,淘宝seo优化电商行业特别多,卖家们要想抓住机会大赚一笔,我们还得从预热期就抓起,所以一起来看看大促预热期我们该怎么玩?



年中大促是天猫年度四大重点活动之一,4月天猫新风尚、6月年中大促、9月99大促、11月双十一。以往,遇到很多商家,会犯一个错误:因为大促之前的转化率一般也都是比较低,所以宁愿选择不投放或是降低力度,然后大促活动时间段推广加大力度,比如直通车加大推广,钻展加大推广等,这样会有作用吗?可想而知,是否定的。活动当天,大家也都在抢流量,假如前期没有任何的一个预热,积累,当天猛砸,PPC高是一定的,但转化率不一定高;更有的商家会遇到想要花钱也花不出去,尤其是钻展,因为根本抢不到展位。那么,大促前期的预热我们到底该怎么玩呢?



一、明确预热期活动目标



大促预热期,活动目的基本一样:是唤醒店铺的老客户,通过推广引入新客户,积累收藏、加购以及活动优惠券领取,加深客户对我们店铺的印象,提升大促当天入店率,挖掘优质潜在客户,尽可能提前引导转化。



二、预热期店铺运营节奏规划



一般距离活动时间越短,客户对大促信息的记忆相对就更深,所以预热期可以结合预热



活动信息,通过互动方式,促进收藏,优化大促流量,同时做好优惠提醒和预告,提升大促当天的转化率。



1、提升客户对店铺的记忆:通过签到送积分或是淘金币的方式,最好是连续签到积分或是淘金币递增的方式,引导客户大促前期每天进入签到,提升客户对店铺的粘度和记忆。



2、页面做好活动氛围打造:想要引导客户每天进入店铺签到,必然要有吸引客户的信息呈现在客户面前。所以除了签到有礼外,预热页面重点突出活动优惠信息,营造活动氛围。



3、活动优惠信息预告:活动信息要有一定的吸引力度,基本客户对产品有需求后,最在意的是产品的优惠力度。预热期可以将店铺优惠力度比较大的信息展现在页面,提高收藏加购和关注度。可以通过连续签到参与抽奖;设置秒杀活动,提升客户的关注度;满送大促大额度无门槛优惠卷,引导提前转化等方式,提高吸引力,提升客户粘性。



4、产品规划:区分大促引流产品,大促主推和副推产品,拟定产品活动价格、页面产品规划和推广规划,同时配合上新节奏,通过上新折扣优惠方式,提前积累新品销量,辅助潜力款测试,一定程度补充大促预热期的低迷。



5、老客户唤醒:大促预热期,可以通过老客户特别优惠,短信或是优惠券派送等方式,唤醒客户,提升老客户的活跃度,提升大促老客户的回购率。不过信息和通知要控制好频率,避免唤醒不成,变成骚扰,导致客户流失。



6、客服提醒和导购安排:客服旺旺提前设置好自动回复语以及签名,沟通过程中,可以主动引导客户收藏和加购,引导客户关注店铺的活动信息,收藏店铺,每日签到。



三、预热期推广规划



预热期间,除了唤醒我们的老客户以及店铺内活动氛围营造外,还需要进行客户的拉新,积累新客户,推广当然也就必不可少。





1、直通车推广:一般卖家直通车推广为主,越靠近大促,竞争力度就更大,自然PPC也就更高,所以预热期,推广一定要持续,保持权重不下滑,避免大促当天想推广也花不出去。预热期直通车可以配合活动产品推广,活动主推款引流,新品提高曝光率,测款等,提升店铺的流量,引入新客户;



2、钻展推广:有推广钻展的商家,预热期提前测试好活动推广创意和资源位,预热期可以适当的加大力度引流推广,官方预热开始和活动时间段,很难有比较好的展位,可能一些几乎抢不到展位;



3、淘宝客加大佣金推广;



4、预热期有其他的一些免费活动或是第三方活动,可以推广的,尽量争取推广,提升店铺的流量和新客户积累。



总结:



大促预热期的推广和节奏的把握,对大促效果的影响往往相对更大,但是却也往往容易被忽略。成功往往留给有准备的人,自然大促也不例外。要有好的效果,前期的准备和付出是必须的。对大促预热还不重视的商家,建议重视起来,而不是只在大促当天猛砸,起不到实质性的作用。


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