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淘宝开店,淘宝指数如何使用?

来源于:qian81 , 浏览:367 次,时间:2016年6月29日
关键字:淘宝学堂如何开网店淘宝指数如何使用
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  开淘宝网店,礼品批发市场要懂的不单单是装修,营销策略,数据分析也是相当重要的,数据能给人以启示,反过来指导卖家接下来的营销策略。下面小编给大家介绍一个免费的数据研究平台,淘宝指数。



  这功能的受众范围很广,卖家,市场研究人员等,都可以利用这个工具来查询成交走势,定位消费人群,了解淘宝的搜索热点。比如我是销售汽车配饰的,我在搜索框输入“汽车配饰”,点搜索与成交指数,你会看到这个类目在这一年的搜索和成交趋势,我们可以从中看到热度和成交的趋势,然后下面是地域细分和人群细分,哪些地方用这种产品,什么样的人喜欢该产品,他们的年龄是什么,这类人的特征是什么,地下一目了然,再点击市场细分,同时,你也可以看到竞争对手的排名,有那几个霸气的竞争对手,他们的全网平均价格是多少,以及他的热销指数是多少。对于这些数据,我们都可以在淘宝指数里面看到。



  具体我们怎么去使用这个工具呢:



  淘宝指数的操作。怎么才是好的营销策略,我们需要了解喜欢买我们东西的客户有哪些特征,喜欢用什么词来搜索,那些词被搜索的概率高。



  比如说,销售的是连裤袜,那么关键词可以是连裤袜、打底裤、九分裤等。然后我们把这三个词都输出淘宝指数搜索框,对比如



  下图所示。





  这样我们看到打底裤的搜索指数最高,因此我们在发布宝贝时,可以把这个热门关键词写进去,提高搜索的几率。



  接着我们以连裤袜为例,如何查询消费者的相关特征。



  我们可以从下面几个方面着手:



  顾客是谁,用淘宝指数找到自己的直接目标客户。



  我们拿连裤袜来举例:



  首先打开淘宝指数页面:





  点击进入市场细分。



  对于连裤袜,首先我们知道,一般是卖给女性朋友,当然也不排除男性,男性买给自己的女友,配偶穿,通过我们的价位段,大概知道我们的目标客户是什么样收入的人。请看下图:





  低端客户一般会选择20元钱左右的连裤袜。





  中等收入的人会选择30-40元左右的连裤袜。





  偏高端的人会选择40-100元左右的连裤袜。





  比如我卖100元左右的连裤袜,那么我的目标客户群的就是高等层级收入的人群。



  所以,用价位就可以筛选出你的目标客户了。



  很多人说,免费的东西价值不大,其实不然,数据我们得到了,要分析,还是需要配合卖家的大脑,最终形成一套完备的营销手段或者方案。说白了,数据只是支撑我们决策的一对数字。


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