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淘宝开店方法淘宝开店货源怎么找?正确选择货源的方法讲解

来源于:qian81 , 浏览:535 次,时间:2016年6月26日
关键字:淘宝学堂如何开网店淘宝开店货源怎么找
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  淘宝开店货源怎么找?本文小编将会通过产品赛道理论为大家讲解正确选择货源的方法,时尚牛仔裤批发为什么说通过赛道理论选择货源100%正确,什么是产品赛道理论呢?



  产品赛道理论



  1、产品目标客户群是否是中高端客户群



  如果你的目标人群是低端客户,那么你做的也是有今天没明天的生意,虽然刚开始能赚钱,但是竞争加大,要是转型不成功肯定会失败。



  做高端客户群,特别是京东和天猫,尤其是京东,客户群体基本上是35岁以上的boss,他们没有过多的时间去咨询,另外,客服素质也比较高,因此他们下单率非常高



  2、产品毛利润是否有50%



  如果你的产品卖100元,没有50元的利润,你不要做电商了。



  接下来小编给大家算一下:广告成本要10%—15%,产品成本20%—25%、仓储、人力、办公等加起来要10%—15%,把这三项加起来占到了50%的总成本。



  3、产品是否是细分市场



  产品一定要细分,在细分市场做老大,这也是避开强的竞争对手,其实有的时候做淘宝不是你有多厉害,而是你所在的行业竞争对手太弱的原因!



  小类目,大市场,细分市场有可能创造巨头!



  4、产品的神词公式结果是否大于0.1



  这里需要注明的一点是,如果是女装行业,在神词公式中,这个结果就必须大于0.3



  我们来看一下“空气净化器”选择最近七天,查看它的一个搜索指数,以及当前的宝贝数量,然后按照神词公式,用七天的搜索指数除以当前宝贝数,结果越大越容易获得搜索流量,通过搜索渠道把产品卖出去。





  5、产品客单价是否大于500元



  比如古筝,它的定位人群都是高端人群,做起来相对轻松,而且客单价大于500





  6、产品是否具有高附加值



  什么是附加值?附加值就是对客户有好处。



  比如保健品对客户有好处是变漂亮和长寿等,这样产品才能轻松赚到钱



  附加值越大,客户对你的价格越不敏感,比如空气净化器、净水机和国学机等



  7、产品是否便于运输



  有些大件不便于运输的货源,一定要注意保护,不然你的成本会非常高



  以上的内容是你做电商的能够永久使用的到的知识,小编可以说只要把握以上7点,那么你的产品一定会是100%赚钱的,希望上述方法理论能帮助到你。


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