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开店推广淘宝众筹品牌推广技巧

来源于:qian81 , 浏览:551 次,时间:2016年6月7日
关键字:淘宝学堂如何开网店淘宝众筹品牌推广技巧
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今天我分享的主题是:用众筹的方法去做有效的品牌推广。说实话,最新致富项目这个主题给我的压力还是很大的。





我需要讲几个点:品牌,品牌推广,众筹。幸好,周一晚上严奇老师完美地讲述了品牌的三大刀法,的确完美!那么,我只剩下“众筹”,“众筹的方法”这两块内容了。



众筹的定义:向群众筹钱,以支持发起的个人或组织的行为。我国较早的众筹网站有点名时间,追梦网,众筹网,2014年电商平台如阿里,京东都加入众筹的圈位战争。如今,淘宝众筹、京东众筹占据国内绝大部分市场份额,两者合计超过30亿元的众筹总额。这个数据对于整个电商来说不算大,但起码看到用众筹的方法圈钱圈人是一种趋势。



在电商众筹方面,一般解释为筹钱筹人筹智,也就是说你今天发起众筹不是为了纯卖货,你是来推广品牌,吸引志同道合的人,吸引粉丝的。那么怎样才能做好众筹呢?在展开传播之前,首先需要修炼内功。品牌定位,品牌故事,产品包装缺一不可。这又回到严奇老师的讲课范畴了。



做互联网品牌其实需要钱!需要写手,需要摄影,需要设计,需要视频,做起一个品牌其实极其不容易。众筹的方法似乎可以降低推广的成本。下面分享一下最近的众筹案子:张家甘薯粉。3月份在淘宝众筹平台上完成众筹。



薯粉不是一个大的类目,整个市场其实不大。在发起这个产品之前,我调查到整个淘宝卖薯粉的价格定在9-11元,这个价格让我惊讶!如果按照这个价格,我连拿货的价格也做不到。后来怎么办?我把价格定在了49元。在提高传统手艺人收入的同时,保持品牌的溢价空间。整个众筹我筹到{{53000:0}}元,支持人数达到800人。金额不多,但价格空间还是保留了利润的。这里我要说的重点不是金额,也不是利润,而是溢价的做法。



第一,差异化换词。



行业关键词搜索,我们发现“红薯粉”这个词已经被用烂,价格被定义在廉价产品。红薯又称地瓜、甘薯,我们决定用“甘薯”这个词。



第二,强调特有属性。



正如“不是所有牛奶都叫特仑苏”,我们给甘薯粉又起了一个名字:张家甘薯粉,只有宁远张家才能做出的甘薯粉。



第三,视觉表达。



农产品,食品安全是一个很关键的问题,如何解决呢?国家给出QS,食品流通证条件限制,但这也不能成为消费者信赖你的理由。装监控录像?成本高昂,而且也没多少人会去看录像。后来,我们研究了一下,用短视频去纪录整个制作过程,用镜头说话。确实,我们就前往湖南宁远拍片去了。片子没有做推广,在优酷可以查看:张家甘薯粉。



第四,附加价值。



就算是张家甘薯粉也只是产品属性,为了让消费者更加关注我们,特意把甘薯粉的家常做法纪录一下。后来,顾客都找我们要微信号。



众筹的用意不在于筹钱,更在于筹人。众筹的发起可以看做是市场的检测,在一定规模的人群里看购买率。有效的品牌推广是建立在精准流量,高转化的前提上的。无论你是否通过众筹平台,还是其他途径,都应该学习一下众筹的方法。去写好你的品牌理念,曝光你的品牌,检测你的市场。


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