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开店技巧淘宝老店铺新开怎么开店?

来源于:qian81 , 浏览:266 次,时间:2016年6月4日
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最近看到有很多卖家想从新操手已经荒废的店铺,微信推广也有不少卖家是接受别人荒废的店铺的,对于这种店铺怎么操作起来,今天在这里就给大家分享一些方法。



0基础荒废店铺要注意以下几点:



1.主营占比



2.上新抢新品标



3.竞争长尾,抢老店流量



4.成本最小推广-刷单注意事项



主营占比的重要性相信很多人都已经深有体会了,尤其是操作过多店多类目的朋友,如果说主营类目和现在想做的类目不一致的话,建议大家不要做这样的店铺,可以换个主营相符的,或者是重新注册,尤其是主营虚拟的店铺,想做起来能累死人,先天优势不足,后天要超越正常店铺的难度是很大的,所以已经在起跑线上就丢分的店铺没必要去浪费这个经历和时间去经营。



这一点去年试过很多次了,大家也可以在自己店铺里上几个不是自己主营类目的商品看下,权重和主营类目的差距不是一般的大,测试方法是:如果你的主营是女装,那就上一款女装,和一款童装,一款数据线,三个新款确定三个主打长尾关键词(因为新款很难拿到行业大词的排名,搜索结果页在线商品数差不多的长尾关键词)然后看下这三款的排名就能够看出来问题,基本正常情况下主营类目的新品可以甩开其他类目的新品3-4页。



上新抢新品标





这点对于新店来说也是至关重要的一点,因为新店没有任何基础,上新就要抢占新品标,第一是为了流量扶持,第二是为了让淘宝抓取的第一个宝贝就是全网独一无二的宝贝,给淘宝这样的一个姿态:我的店是去年做的,闲置了一年,也准备了一年,现在带着我的新款产品继续做淘宝,所以这样的新店站在淘宝的角度来说是受欢迎的,大家都是到新店有流量扶持,但是很多人可能忽略了一点就是新店上新款有流量扶持,新店上淘宝满大街都有款是没有流量扶持的,淘宝需要的是特色店铺,不是大家互相复制的店铺。



关于抢新品标的方法我之前已经分享过了,论坛里也有很多这样的方法,这里再啰嗦几句,注意以下细节。



能自己拍图尽量自己拍,难看没关系,要的就是新品标,这是第一个目标,达成目标就可以,拿到新品标之后再换主图也没有关系,10个销量以下换主图和描述基本不受太大影响。



货号和商品编码和别家的区分开,字母数字随机组合,只要区别你和别人不同即可。



上架24小时内尽量成交,找朋友刷,不要去平台。



新品标出来之后保持数据的上升势头,在新品期间可以说流量无极限,你能吸收多少流量淘宝就会给你多少流量,过了新品标就没有这么好的待遇了,就是你能吸收转化,那淘宝也未必舍得给你这么大的流量,就算你持续优秀,拿到大流量了也会很快遇到瓶颈期,但是在新品期间几乎是没有流量瓶颈这种说法,尽管彪,只要不翻车那就随便玩。



竞争长尾,抢老店流量



上面说要做新品标,那很多人可能会想,为什么还有抢占老店流量这种说法,虽然说我们没有同款,但是还是会有相似款和属性相近款的,所以这一部分相似款就是供你“吸血”用的,抢占他们的流量,让他们做你的垫脚石,当然,和这样的有销量累计的老款拼大词毫无疑问我们是拼不起的,或者说我们现阶段根本不存在这个资格,所以我们要做的就是拿下长尾词和属性词,所以这就要求我们的新款属性词和长尾词要描述准确无误,只有这样才能够准确的把我们的新款宝贝展现给有这个需求的精准目标客户,至于定价在上一篇帖子里已经分享了,这里就不多说了,定价很重要,因为这个直接影响了我们新款的综合数据,新款没销量没评价,就算破0了,找人评价了也只是几个,这方面来说我们和老款放在同一个搜索结果页下的竞争力是处于劣势的,所以这部分劣势就要用价格来弥补,用价格打败他,对于买家来说,几乎相同或者风格,功能差不多的产品,价格的诱惑力是无法阻挡的!



成本最小推广方式-刷单注意事项



很多人可能会说,新店除了刷单还能做点别的吗,答案是肯定的,可以,任何时候新店都是可以的,两颗心就可以开通直通车,我们今天说的是最低成本的运作方式,现在的直通车可以说是超级烧钱了,因为在15年之前直通车一直很烧钱,从15年淘宝严打刷单之后,大家都全部依赖直通车,因为上手快,门槛低,见效也快,当然钱烧的也快,所以现在可以说是超级烧车了,新店不要削尖脑袋往里挤了,这是个不归路,除非你无所谓什么钱不钱的,不在意什么产出不产出的,我给大家的建议是烧车可以适当烧,但是不要依赖直通车,前期可以少投入,后期可以拿利润的20-30%投入。



今年刷单首先要注意的就是黑号,这一点基本可以说是所有做淘宝的人人皆知的常识了,但是今天还是要多说一句,所有的所谓托管,平台都不要用,不要说是新店了,就是老店老款,已经在盈利在正常运作有真实订单支撑的店也经不起黑号的折腾,所以我们新店就不要往这条黑道上走了,利用好自己身边的朋友基本就足够我们做新款基础销量了,朋友不够还有亲戚,朋友的朋友,亲戚的亲戚,正常人很多,不要聊到刷单就想着去找刷手,实在找不到还可以去楼下小店买包烟,顺便让小店老板帮你来一单,大不了你付两包烟的钱给他,以后经常光顾下就是了,互帮互助不一直是我们中华儿女的传统美德嘛,咱刷单都刷到民族大义的高度了,他还好意思拒绝咱嘛。



黑号解决了剩下的就是进店渠道,今天要告诉大家的是搜索关键词进店,能不卡就不卡,除非实在没办法(我是不相信有这种情况的,如果全标都搜索不到的宝贝那你还做毛线啊),在搜索不到的情况下可以适当卡新品和七加,但是不要超标,卡的单子不要过半。



以前大家都怕刷手搜全标,但是现在我想和大家说的有点颠覆,可能会有很多人不认同,或者很多人喷,我自己测试的结果是新款上架找人全标搜索进成交有利于后期的流量成长,上架后如果每天刷3单,有一单是全标成交是有好处的,谁试谁知道,至少在女装类目下我试的结果是这样,全标成交过的宝贝更利于后期的长尾分散,比如我们刷的宝贝标题是。



“2016春装新款女装外套无领风衣女简约大衣中长款修身春季修身百搭”,如果我们刷“无领风衣女中长款”这个词,那么我们前期得到的权重词是“无领”、“风衣”、“中长款”“女”。也就是说这四个词随意拆分随意组合成一个词,到淘宝去搜,我们这款的权重想对来说都是比其他词有优势的,比如“中长款风衣女”“无领风衣女中长款”



但是这些词真的适合我们这款吗,这些词我们真的有竞争力吗,不一定,也许我们更适合修身风衣呢?



所以全标的优势就在这里,全标成交之后的一段时间注意看下单品分析,基本进店搜索词都是几页,什么词都有,这是因为淘宝在试着帮你找词,因为你是全标成交,所以造成淘宝也不知道应该给你哪些词,所以会词比较乱,什么词都给点流量,看你这款适合哪个词,成交哪些词,所以这样就是等淘宝送词给我们做选择,这个时候就要自己选择刷了,感觉哪个更适合自己就选哪个刷



下单周期



这一点在我之前的帖子里已经分享过了,所以今天就不多说了,因为是一个非常重要的维度,所以提到下,这一点做不好其他所有维度都是浮云!这是大势所趋的一个淘宝稽查原则,所以这一点务必要上心!



另外还有一些进店渠道,比如店铺二维码,淘口令,已买到,店铺收藏,宝贝收藏,购物车等等。



今天我们着重讲两种涉及到下单周期的方式。





店铺二维码进店



店铺二维码也是我经常用的一个很奇葩的刷单进店渠道,大概占到10%的比例,也就是如果我刷10单的话其中就会有一单是从店铺二维码进店的,很多人感觉这个渠道太危险太奇葩了,不敢用,其实我试了很久,这个金店渠道一直很安全,当然我是用安全的朋友号刷的,黑号不谈。



不知道有多少朋友不大喜欢用手机逛淘宝,因为大家都是做淘宝的,多年来用电脑逛淘宝习惯了,所以用手记逛总觉得很别扭,什么都看不到,但是呢,自从有了“手机专享价”这个东西之后我就有了一个购物习惯:用电脑搜索浏览,想买什么东西先看好,然后用手机扫下,在手机上买,因为手机有专享价,为什么不加购直接上手机买呢?



因为我电脑只登卖家号,从来不登买家号,买家号都是在手机APP上登,其实买家也有这种情况,因为很多买家是在公司逛淘宝的,很多公司都是禁止员工逛淘宝的,所以为了这点小隐私,能够不被发现,很多买家在用公司电脑逛淘宝时是不会登号的,所以基本这部分买家的基本购物流程也是和我一样的:电脑看好,手机下单,所以后来根据自己的购物习惯就有了这么一个奇葩的进店方法,一直在用,但是一直没有分享出来,因为那时候还不大确定这个方法是不是绝对安全,万一我分享出来有人用了不好用就是的罪过了,现在这个方法我用了将近半年了,目前看来是安全的,所以今天分享给大家。



另外一种进店模式就是收藏加购进店,这种是比较传统的方式,这种进店方式就要中规中矩的刷,因为店铺二维码是买家提前看好才进店的,所以当天进店就下单是没有问题的,但是这种方式是大众购物流程,必须要符合正常的购物习惯和下单周期,至少也是平均1.5天才算正常。


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