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从0开始,教你如何做数据分析

来源于:qian81 , 浏览:397 次,时间:2015年9月27日
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大家好,我是零一。今天是第二篇,但不是接着第一篇的。这一篇是中间加进来的,主要送给小卖家和准卖家们。仅用两个工具,淘宝指数和阿里指数,官方工具,完全免费的。

首先,我先说一下自己用excel等工具做的分析,跟使用这些现成数据平台的区别。

1丶会用工具自己做分析,不单单局限在淘宝,这个时代什么行业都有数据,如果掌握了,你做什么都能应用到。用淘宝指数或者阿里指数只能局限在淘宝这一块。

2丶用现成的数据平台,只要求能看懂数据,几乎不需要自己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据并应用这些数据,如果要自己动手分析,100人里面可能只有2-3个有这种能力。往往能自己分析的机会会比别人多一点点。

我们回到主题,这一篇是送给小卖家或者准卖家,准卖家就是即将成为卖家的朋友。因为我们这个时候没有数据魔方,没有生e经,但是不用怕,依旧做得了分析。

提出一个概念:【风险把控】

其实无论什么时候,商业都需要控制风险,把商业活动的风险降到最低。但这4个字,特别对于小卖家或者准卖家而言,却异常重要,因为,我们经不起风险。犹如大海中的一叶孤舟,一个海浪打过来,就消失不见,这种案例我看得太多了。

因此,要学会风险把控,把风险降到最低。

那么,接下来,就跟我一起看数据吧。

淘宝指数:shu。taobao。com

先进去排行榜。注意这里面的信息,比如统计时间,还有排名类型,下面是搜索排行

【这里可以找到在暴增的关键词,关键词跟产品有关系,这个是一个入口。比如风衣,增长了约5倍,我们选择一个在增长中的产品,借助这个产品需求的增长,就相对容易做一些。】

看到的东西都要去搜索验证一下,因为,我们必须排除人为刷起的市场,如果我误入这种市场,可能会蒙受损失。原来,【风衣】这个词是淘宝的扶植词。没什么问题。

大家要注意,首先看到的是搜索排行,数据是对比上一周的涨幅。统计时间在右上角,这个要注意。

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如果勤快的话,可以定期来收集数据,把数据贴到excel表格里面。步骤我演示一下,先把数据选起来,然后右击复制

到excel中,右击,选择性粘贴

然后,就会看到结果,但是结果不是我们想要的格式。我们就在数据——分列把数据变换一下。

这样就可以了。以下很多数据,勤快的朋友可以把数据拿下来。

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成交排行里面多了个热销指数,还有一个地域选择,根据自己的地域,可以优先选择一下。这里是品类排行,品类就是产品类别。

最近7天,排名前三的品类分别是打底衫丶连衣裙和外套。

这里是品牌排行,代销的朋友可以相对找个好一点的品牌来代理。但有时候是品牌选择你,而不是你选择品牌。所以,找相对好一点的就行。

最后一个是行业排行。就是淘宝上面的类目排行。同样要注意这个统计时间。

我随便找一个看看,就家居服套装吧。

点一下,就可以跳转到这里,默认是搜索指数,但是我一般习惯搜索和成交两个指数一起来参考,可以看出一个行业的淡季和旺季,这个是必须了解的,不要傻到淡季杀入市场。。统计时间记得看,底下可以调统计时间段。

这里看的出是有增长趋势的。但是要注意这个是针对搜索的。

为什么要搜索和成交都参考呢?因为搜索代表了需求,但是可能还不到真正的需求点,可能是买家先在了解,时机到了就会成交。成交指数就不用多说了,针对买家人群多的地方,可以进行相应的促销策略,比如用到烂掉的包邮,思路大家自己拓展。

性别和年龄很重要,跟我们选择产品丶做详情页都有很大的关系。特别服装类的,卖萌装跟成熟装人群明显不同,选择优质人群可能做起来会容易很多。可以看出,女性买家居多,35岁以上的,成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)= 搜索词成交的该人群占比 全网成交的该人群占比 100 ),占比也不小

对于下面的星座,适合特别适用在年轻一族,有时候,打上星座幸运物/幸运款,转化率会异常高。

可以看出摩羯丶处女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比较多

买家爱好在详情页上面可以利用。投其所好,提高转化率。比如,我们看到运动一族,那我可以在详情页上适当加入运动元素,或者送一些运动用品。

不同的买家等级会有不同的特点,比如新手买家,他们可能不会看销量,不懂看评价,不懂DSR丶只要能展现在他面前,他感觉不错就下单了,甚至不会付款。我比较喜欢新手买家,只要我们能耐心教他付款购物,跟他真诚交流,非常容易发展成铁杆粉丝。一般而言,高等级的买家要精明很多,评价丶销量,甚至会看DSR。


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