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三个月新店双十一操作经验回顾

来源于:qian81 , 浏览:397 次,时间:2015年9月27日
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激动一样的时候,梦一样的回顾!

本来是打算在双十一过后的几天写一些总结的,双十一一过后天气凉了没注意,感冒了。

再加上这段时间经常出去蒲,所以心也没在这个电商上面这么多了,但是还要给大家谢谢我双十一的一些差池。

也许我的错误能够挽回你的几十万,或者几百万的损失!

希望我们一同学习我经历过而你没做过的错误,总结出来,为下一年的双十一做好更好的基础!

那就不妨我们一起探讨?

预热阶段:

在一开始的时候,我就问过几个问题。

我们的预算费用在多少?

在双十一我们能拉到多少流量?

转换率在多少我们的直通车费用能保本?

等等一些关键性的问题,给自己一个能承受的范围。

当初双十一之前拟定的是十五万的推广费用,呵呵!小店没那么多钱,预期算了十五万的推广的费用,实际上我们也就总共投入了近9W的推广的费用。

先看看下面的流量截图。

附图:

大家可以看到3号的时候我们都不是狂烧的,而是在担心我们目前的情况,也就是(ROI),心是关心的当天的ROI的。

(ps:这里就有了一个错误的想法了,我们不能够看短期的ROI,在一个就是这家店主要没能想到带来什么,只注重ROI,也就是死在了注重ROI上面,所以在陷入这样的情况下,就必须提醒自己了!)

说实在的我当时的想法是,既然十五万的预算推广费用,那么我就从1号开始预热,因为很多大卖家今年的预热已经提前了近一个月的预热,当然还有更多的是已经预热一个半月了。

当然咱店目前自身也有问题,ROI上不来吧,所以有点焦急,当然大家都知道ROI上不来肯定要优化了。

但是有的时候,硬性的东西不全的时候,咱根本没办法实施,(例如:美工不够,营销水平不行,进度跟不上)

这样就导致我们的落地页面做不快,跟不上推广的进度,这种情况我相信很多店铺都会出现这样的情况,当然我这边也不例外!

话说偏了,哈

回到上面流量图来看我们预热的情况!

大家可以看到我们3号开始增加流量,因为当时的是3个定向在拉流量,每天都在增加推广费用,到了十号才是三千三千以上的烧。

说实在的就是我们店铺差不多的占比都是靠直通车来引流,毕竟客单价也在200多,在一个就是销量也不大。

不温不火的就一直增长着。

不过在拉流量的过程中,说实在的就是最怕一条车两个人弄。

一个往上调,一个往下调,更可怕的是不赚钱了,直接踩刹车了,这个有种蛋蛋的疼痛!

(ps:所以在这里提醒各位开车的人,最好沟通好!别老把车整的那什么了,到最后账户的费用不降反而升了,那就悲催了!)

当然大家也能看到我的流量要多少就拉,感觉好像很有把握的那种感觉,说实在的把心放在哪里那就就能起来。

如果你要问直通车主要是那几个方向,我会给你说,点击率丶转换率,就这两个。

在这里给大家看看我们1号-8号的平均直通车的费用。

附图:

说实在的感觉就是有点点悲催!为什么这么说呢?

预热的情况下我们能够得到什么呢?在这样比较便宜的PPC情况下我们是否需要加大推广投入呢?

有的店铺是看曝光率的,他就需要曝光,也就是花钱不计ROI的曝光,当然这种是小土豪和大土豪的做法。

主要今年悲催的就是我们没能够增强我们的曝光度浪费了。

(ps:在比较便宜的ppc情况下,我建议是大家根据自己资金实力来衡量自己的曝光度,因为在曝光的同时,有多维度的展示,这个我相信大家都能明白的!)

在来看看我们9号-11号的费用。

附图:

其实大家都说在双十一的时候,推广的费用会翻三倍,转换率高于行业的平均值4-5倍,大家都在等这天。

(ps:其实大家在这里心里就有了一个误区,大家要想明白了,成交是在几点,是十号的晚上十一的凌晨还是什么的,在一个就是没必要等双十一,不如把钱留给前十天均摊,你觉得呢?)

这个也就是我在10号的早上才想到的,因为我想了下成交应该是晚上的十二点,在我们的心中感觉就是十一号的晚上十二点,这个时间差就是一个错误。

所以十号的时候就开始加大展现,缓缓的上升,因为在晚上的时候才是集中的爆发!

附图:

大家可以看到我当天晚上的流量都是没什么的,不是说我晚上不想要流量,玩定向的应该都知道晚上是没什么流量的。

一直到早上的十点钟的时候我开始把展现加大,悲催的是,加大后,我亲爱的姐姐,往回拉了折扣。

然后到了一点多我上去看折扣往回拉了,说实在的心里确实有点点气火了。

完后我又往左拉折扣,把展现加大,隔两小时增加折扣,把流量网上拉,当时到了晚上的时候,感觉流量不是很多,9点的时候就往上拉。

其实10号的费用已经是很贵的了,11号那就更不用说了。

当时9点多的时候,我正在洗澡准备外出去酒吧,坑爹吧,你们双十一是在电脑前,我还往酒吧跑。

我洗完澡感觉流量还是不够的感觉,直接是现有的出价两倍,把分时折扣调到了200%,集中在了10点丶11点,这个时间段。

为什么呢?

因为在提前的两三个小时买家都在浏览东西,等着整点的时候来秒,所以在这一时候加大推广投放确实效果蛮大的。

在10点到11点之间,直通车烧了一万多,感觉受不了,啊啊啊啊啊啊啊。

抓狂中

然后把折扣往回调,哈

这样烧钱说实在的如果资金不是很雄厚的,心跳是蛮大的,久久不能平静,第一次,“都会痛”。

我邪恶了!我鸡冻了,啊哈哈哈!

回到话题上,在10号那天把流量做到了2W多,成交惨不忍睹啊,哈

但是 但是 但是 十二点的时候,酒吧在中后场的时候,我也差不多上头的时候,哈

听到了说支付宝支付不了,再报捷,三百单,四百单,突破五百单,哈,哈,哈!

就这样双十一也烧了不少的钱,完后做到了三十万的销售额。

对于那些比较好的来说,唉!桑不起啊,桑桑桑不起啊,不过一个刚上线三个月的店铺能做到这样,人的运营水平也不是很好的情况下,说实在算OK了。

回到话题上,貌似老跑题这么多次,坑爹吧!

大家可以看到9-11号的这三天烧了快七万的推广的费用,算下来确实不是很值得。

(ps:在这种情况下,建议大家把这种资金平摊到提前七天或者十天内,索取更多的曝光度,更多的收藏量,还有一些多维度的,这个就不多说,8毛钱的PPC翻了一倍,如果按照之前的平摊算,大家可以想象的到了。)

其实在这一时候,我们已经要到了想要的流量了,但是ROI跟不上啊,特么艹蛋!

话说内功:

好坑爹,好操蛋,好马配好鞍,做任何事情合作找思维跟得上的人甚少,只能自己培养。(桑心中)

话说咱在做内页的时候,主推款式有调整,到最后还是不愿意降价测试

ROI最违纪的几件大事:

我们卖货的人不能拿做品牌的思维去做我们的详情。(ps:而是要用卖货营销的手段做好详情页)

下达的工作,最害怕的就是今天拖一天,明天拖一天,心在跳,钱再烧。(ps:拟定自己工作计划一天主要的三件事即可)

在一个臭味相投的,视觉水平不高的,营销水平不好的,有钱没地方花的,土豪!建议你重金请人。哈

在双十一前之前,我么还在不断的上款式,不断的赶着双十一的页面出来,落地页慢了半拍,担心犹豫!

(ps:在双十一前的十天,已经可以把双十一的价格标出来预热了,但是担心 在一个就是上款式咱算是慢了半拍,所以这个环节也增加了不少美工的工作量,为了赶落地页,加班到三点钟 正常!)

其实我想说,咱的事情,要规划好就不是这个样子了,东西是需要自己改变的,而不是直接指导你,所以经常深夜睡觉的战友们。

请调整好作息时间吧,别把命搞没了,做与不做,做多做少,一天也是这么过,规划好了自然就形成做事规律!何必作践自己呢?

在一个内功的这东西,目前不好给大家展示,为了保护自己,也保护大家!所以请爱护我,哈

就占且写到这里吧!


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