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微商代理网络营销定位不在于创造分析微信营销案例

来源于:CNdian店长网 , 浏览:486 次,时间:2015年9月27日
关键字:微信开店如何开网店
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  很早就听说第一印象很重要,当时我觉得很可笑。到现在我才发现,第一印象原来真的很重要。有多重要?重要到有了第一印象就再也没有第二印象了,更没有第三、第四印象了。

  也就是说,第一印象的统治力是很野蛮的。它一旦在你脑子里占了一个坑,就会赖着不走了。   定位理论   这个思路投射到营销上面,就是传说中的定位理论。所谓定位,就是在用户脑子里找到空位,然后填补这个空位。注意,这是一个空位,是没有人占的坑。定位的时候先要想清楚以下几个问题:   1、定位不在于创造,而在于关联   定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去充重组已存在的关联认知。   也就是说,在定位的时候不要标新立异。每个正常人看到一个新事物的时候,脑子里首先冒出的是问号,在这些问号打破之前,他是不会去碰这个新事物的。而打破问号的唯一方法,就是利用他脑子里已经存在的知识和经验去推测这个未知的东西是什么。   所以,你的形象要跟大众熟知的事物关联起来,否则别人会一直用异样的眼光盯着你微商代理,对你敬而远之。   那些借助市场老大的名声上位的企业就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了“向伊利老大哥学习”的口号,处处提到老大伊利,然后大家都知道蒙牛了。在蒙牛还没有出来的时候,伊利是大众熟知的品牌,蒙牛通过把自己与已有的伊利关联起来,就狠狠地借了一把力。   再如,之前可口可乐推出过一种水晶可乐,是透明的,跟传统的可乐颜色不一样,结果停产了,因为用户觉得可乐不是这个颜色的。   认知不是用来颠覆的,而是用来关联和延伸的,不要企图强迫用户在脑子里为你开辟出一块认知的孤岛来。   2、空位在用户的脑子里找,而不是在市场中找   我们不能总想着去卖那些没有人在卖的东西。当你发现一种产品在市场中没有人在卖的时候,先不要兴高采烈地自认为找到了一个市场空位,你要先想想是不是那种东西压根就没有人要。你跑到非洲去卖美白产品,累死累活都是活该。   所以,要找到你的位置,你要先问问人们到底缺什么。先从人的脑子里找空缺,然后再到市场中对比一下竞争度,这两个最基础的步骤千万不要颠倒了。   现在微信微商营销成为很多开门店生意的必做之事了,每个店门口都摆着广告牌上面印着大大的二维码,一般都展示的的扫二维码有惊喜或者有礼品的字样。那天们几个人去一家新开的拉面馆吃饭,正巧也碰到开业活动,扫二维码关注微信转发到朋友圈就送一瓶饮料。活动本身还是不错的,我们进门按照服务员的引导先关注了微信,然后转发到了自己的朋友圈。接下来就开始进门排队了,有一个人来负责检查你是不是关注了微信,还有转发的时间是不是当天。这点出了点小插曲,本来我关注和转发就是几分钟前的事,店员一开始没看清就不承认,搞得我心情非常的不爽。我就跟店员说:“下面就是我同事刚转发的,你看看时间”。然后他又仔细看了看不好意思的确认了一下,然后很抱歉的说了几句,其实我想说,你检查的即使发现问题,也不要太过于强硬的说给我,本来我吃面也是要花钱的,送饮料也没多少钱,而且容易给我留下一个不太好的印象。其实那几天吃面很多人都是拿了优惠券的,现在多不多我就不知道了,反正后面我没去。   顺利的点了餐然后就是领饮料,落座吃饭。实话讲,面做的还是不错的,只是过程让我觉微商货源得第一次去就不是很舒服,我是不会去第二次了。关注他们的微信其实也就是每天发一条老套的广告,还有也就是一些搬运文章,对想去吃饭的人影响并不大。后来同去的人都是吃完就取消关注了,如果活动还有就第二天重新关注再换取一瓶饮料。   这个小小的例子我深有体会:微信营销并非是做做表面功夫,必须要深入实际生活才能发现问题。   第一、让顾客成为会员是第一步。   拉面馆做的这次开店活动,本来是有机会把很多第一次来吃饭的人转化为会员的,但是它没有这个意思,只是简单的用优惠政策让人吃了一碗面,才十四块钱。如果转化为会员你就给它发一张虚拟会员卡,以后消费都可以满多少元打折就很方便了,因为这不用身上带着很多卡,只要结账的时候看一下就行,非常方便。   第二、餐饮不能太小气。   哪怕人家是第一次去吃饭,顾客耍点小机灵,也不要当面去说。因为你送他一瓶饮料其实成本并不高,但是每天他都要去消费就会把成本弥补回来。如果他推荐朋友去又能后期让你赚到很多钱,小小恩惠会让他得意,而且觉得店家大方,这样你就赢得了他对你的肯定。   微信微商怎么找货源?教你怎么做微商,微信货源,微商货源,微商代理,微商怎么找货源,微商一手货源网-微商货源网为大家提供免费的微商代理,微店货源,微商微信货源比如:女装微商代理,男装,童装,化妆品,包包,饰品,侈奢品微信货源等各种微店微商代理信息!。cncompany。cn/


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