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淘宝分销怎么做?掌握分销的三个原则

来源于:CNdian店长网 , 浏览:328 次,时间:2015年9月27日
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想在淘宝平台做生意,又不想货存积压,“四面树敌”?淘宝分销可谓是个很好的方法。近几年来,淘宝分销不仅得到了广大供货商的青睐,而且让很多没有货源的淘宝卖家们也看到了希望。那么,淘宝分销怎样做才能有声有色,开淘网小编认为,在做淘宝分销工作时,必先得了解淘宝分销的一些原则问题。

(一)控制合作分销数量,避免交易关闭

做淘宝的相信都知道了,现在分销平台默认合作分销商的名额是200个。因此,很多供应商就以此为目标,努力寻求分销商,争取合作量达到200个。但是,大家有发现这样的情况吗?当我们达到200个分销商的时候,就再没有看到新面孔进来报名了,就算终止分销商后,依然没有看到有人过来报名,这是为什么呢?

这就是分销平台本身的一个搜索规则问题了。当分销商数量达到200个以后,分销平台的招募状态会自动关闭,按照现在分销平台的规定,招募关闭的供应商信息,是不能显示在平台中的,因此,分销商也不能搜索到供应商了。

针对以上情况,淘宝分销应怎样做?解决的方式只有一个,就是在招商的时候,合作数量控制在200个以下,换言之,最多也不能超过199个分销商,这样就可以保证招募状态一直是开的。要是您的分销商数量已经达到200个了,为了降低分销数量,就一定要记得终止合作关系之后,要去修改招募状态,设置为开,因为系统不会自动为你开的,只会自动关闭。这样,要想分销商搜索到你的信息就难了。

(二)做好供应商基本资料的优化

要做好淘宝分销工作,除了注意自动关闭招募状态的功能之外,供应商基础资料的优化也是很重要的。

首先,主营类目一定要明确。凡是跟自身经营的产品有关的类目,一定要选择,因为这样有利于搜索。很多分销商是通过平台首页进行搜索,或者点击平台首页的类目搜索来进行供应商的搜索的。如图:

如果类目选择不当的话,分销商来到这里搜索时就搜不到您的招募信息了。

其次,要有完整的主营品牌和公司简介。主营品牌和公司简介这两个是一定要有的。不然,当分销商进行公司名称搜索,或者品牌搜索的时候,没有相关的关键字在里面,他们依然会搜不到您的招募信息。所以建议在这两项,要写清楚品牌的资料,公司的资料,以便分销商的搜索。

(三)优化招募信息

分销平台的招募信息由两个部分组成的,一个是招募书名称,另外一个是招募书。

首先,招募书名称的设置,一定要设置一个跟您品牌非常相关的关键词,这样才更利于分销商的搜索。其次,招募书制作,建议要图文并茂,因为招募书是供分销商浏览的,很大程度决定分销商要不要在您这里申请的,因此,招募书的制作一定要慎重。


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