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我的经验告诉你天猫分销怎么做

来源于:CNdian店长网 , 浏览:433 次,时间:2015年9月26日
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亲们,大家好。我是一个兼职小卖家,最近马上升四钻了。

这都是最近做淘宝分销带来的,而且让我0投入三个月左右赚了两万元。

三个月赚两万,有人可能会觉得少,但这对我的意义非常大,让我认识到了淘宝真的能赚钱,坚定了我好好做下去的想法。废话不多说,无图无真相,上图先 ,避免广告嫌疑,产品都打马赛克了。产品利润一万七加上供应商给的返利(这里顺便谢谢供应商了)赚的有两万了。

我做到这些,都是自己一点点摸索出来的,也走了不少弯路,为了让大家不再像我一样走太多弯路,所以写这个帖子,能给大家带来哪怕一点帮助也就知足了。

一。为什么做分销?分销的优缺点

开始做分销,也是迫不得已。因为刚大学毕业,没什么资金,所以不能去自己进货,算是巧合吧,走上了一条正确的路吧。做了这么久了,简单说下分销的优缺点吧。

优点

不需要自己存货,避免了压货风险;

不需要自己给宝贝拍照,减少了图片处理工作;

不需要自己编写宝贝描述,节省了大量宝贵时间;

不需要自己联系物流与花时间包装,免掉了舟车苦劳。

缺点

不能把握库存稳定性,有时买家拍下了却被告知没货;

自己看不到产品,无法把关所发货物质量;

很难把握产品的细节性的东西,对买家的详细咨询很难回答清楚;

夹在供应商与买家之间,沟通不好会使得自己店铺被差评丶投诉等。

看上面的优缺点可以得出:只要找一个库存准丶质量稳丶售后靠谱的供应商,那做分销就只有优点了,就等着赚钱就行了。

二。怎么选择供应商?

供应商其他网站也有一件代发的,但我感觉还是天猫供销平台的靠谱,方便而且有保障。说下我是怎么选择供应商的,这个选发因人而异,没什么特别的。因为我是兼职的,而且本人比较懒,所以选供应商时就想好了,要选个宝贝少的,省心。

进入分销平台。选择你想做的类目。勾选“我能合作”(只有满足这个你才能申请合作的),我建议勾选”品牌授权“感觉品牌授权的更加靠谱,买家大部分也应该有这个心理。我是按最近成交笔数排序(最近成交的笔数至少从某一方面说明这家的商品还是比较热卖的),然后看排在前面的,而且宝贝数量比较少的进行选择申请(我懒啊)。当然这个选择方法每个人可能不一样, 选择自己喜欢的申请就行。

选好了之后,怎么看这个供应商靠不靠谱呢。

1,你可以先和供应商旺旺交流交流,聊聊看他们是否专业,详细咨询下他们的售后库存怎么样。

2。有很多供应商都是有自己的天猫店铺的,这样的你直接从他们旺旺进入他们的旗舰店就可以了,看下他们的销量,评价来进行判断。

3。还有的供应商在招募书里面写了有分销商旺旺群之类的,你可以加进去和他们现有的分销商聊聊咨询下。

4。质量方面不放心的话,可以自己买件回来亲自看下,这样也可以对产品增加点了解。

5。如果这些你觉得都还不靠谱的话,那就有一个最简单的方法,直接把宝贝挂店里卖,让顾客来帮你检验这个供应商。你可以同时申请几个供应商,通过这种方式把那些不靠谱的都剔除,留下最靠谱的努力经营赚钱就可以了哦~

三。找好供应商了如何经营?

因为本帖主要是想讲讲分销方面的,其他的一些营销方面的就不具体讲了,论坛里面很多精华帖都讲的很好。

讲下我感觉分销需要注意的几点:

1。上架完宝贝后,宝贝的标题和主图一定要修改掉。因为你刚开始做销量是0,评价是0。其他分销商的销量评价已经很多了,如果你开始就把标题和主图和别人一样的话,那么如果别人同时搜到你家的宝贝和其他分销的宝贝的时候肯定会买有好评有销量的那个的 就像下面这个图中的,随便搜的一个宝贝,搜出来这么多一样的主图和标题的,要你买你会买哪一个呢,反正我肯定买第一个,销量和评价最多的那个。就算是价格可能稍微高一点,也感觉放心。

而且优化标题,也有助于提高搜索排名,也是个引流的好方法,值得注意,精华帖里面有很多给宝贝起名的帖子,可以多学习下,不多说了。关于主图,主图是吸引别人点击,进入店铺的主要入口,只有和别人不一样,才更有可能吸引到买家的眼光。我用的是最简单的办法,更换背景颜色。因为上学的时候玩过一点PS 用起来刚刚好,效果不错的说。

当然这个也不是一成不变的,当你的产品销量上去以后,甚至成为了爆款,那么就可以把你的图片标题换成一样的,因为这时候你的竞争力是非常大的,别人按标题或者主图来搜索比较时,成交率会很高。

2丶关于价格,分销最忌讳乱调价,价格高卖不出去,低价卖出去可能会赔钱,最重要会扰乱分销的市场,都低价卖的话形成恶性循环,最后谁都赚不到钱,价格战这种伤敌一千自损八百的事不能做啊!而且如果分销商管的严的话可能会被踢出,停止合作。所以要遵循供应商给出的定价范围,参考其它销量高的分销定价怎么定的。

3。关于描述,因为我是兼职的,有时候不能一直看着旺旺消息,所以描述方面要仔细,把买家常问的问题答案都在描述里面介绍清楚,这样的话买家就不会有什么问题了,直接下单,就可以让你轻松接单。

4。树立目标。看看本品牌做的好的分销商店铺怎么做的,多学习,努力向他看齐。总有一天你会超过他。

四。如何做到0投入?

这个零投入是指的在经营过程中不需要用自己的钱去做流动资金。做到毫无经济负担,让你做淘宝更轻松,这就是供销平台非常好的一个支付方式:代销分账 代销分账就是你可以不需要先给供应商打款让他们发货,而是他们直接发货,系统自动扣除中间的进货价和邮费,利润直接自己收,不需要存进货用款。 0投入对我这种穷的叮当乱响的小卖家来说就是好,这里谢谢淘宝先~

开通方式:供销后台找到合作供应商 选择设置支付方式 进入选择代销分账就可以了。

五。其他:

千牛的使用:

工欲善其事必先利其器。千牛就是做好淘宝的最佳利器,因为我是兼职的,有时候不能一直在电脑旁,所以千牛手机客户端对我来说就是必备神器了,里面的供销插件用着处理分销订单非常的方便。详细的功能亲们可以自己去体验下,我一般二十四小时手机挂着千牛的。你在线了买家才更可能到你店里买东西,我店里就经常有凌晨之后下单的买家的。千牛PC端的功能也非常强大的,绝对是淘宝卖家的得力助手。亲们要好好利用哦~

六。另外的注意要点:

分销最重要的是要做好售后,因为我们也许没办法做到供应商发的每件产品都没问题,但我们应该做到每单都能做到让顾客满意,有任何问题都能帮顾客处理妥当。 顾客就是上帝么,为上帝服好务才是真的好

罗嗦了这么多。第一次发帖有点乱,亲们有什么意见可以提出。如果这些能够帮助亲们哪怕一点点,我也算没有白忙活。我相信,只要我们努力,努力学习丶努力实践,成功就一定是属于我们的。


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