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淘宝C店小卖家需要做的是什么?

来源于:CNdian店长网 , 浏览:306 次,时间:2015年9月26日
关键字:网店经验如何开网店
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本人是一名淘宝培训机构的老师,我们机构的老师都是国内高级运营师出身,本人也按耐不住心中的潘金莲发骚的情节,于是决定写一些东西分享给大家,都是实战经验,没有像淘宝僵尸一样吹的神乎其神,好的 废话不多说直接上主题!

分享的五点:

第一:C店流量来源

第二:如何优化标题

第三:主图的重要性

第四:个性化详情页

第五:售前售后的个性服务

C店流量来源:

大家都知道,一般站内的流量入口主要来自,综合 人气 销量 一级类目 二级类目,这里举个例子,淘宝就像一个剧场,正门就是搜索框,主要靠关键词搜索和关键词关联来寻找商品,那么有正门就会有侧门,一般堵在正门的人很多,人们都被淘宝一些大神把标题优化吹的神乎其神,忽略了侧门优化,那么侧门就是一级类目和二级类目,在一二级类目中排名与搜索排名是完全不一样的,为什么,因为淘宝有很多的产品和功能,你只有打开才会在侧门有展现和排名,给大家看一张图:

这只是其中一种,还有很多优化的方法 这里简单说一种。我简单告诉大家 守正门的都抢不到多少残羹剩饭,而守侧门的基本都是吃的饱饱的!

如何优化标题:

在标题优化的这个环节 我只想透漏一些真正的干的 就是当你销量没有超过300的时候不要去乱改你的标题,大家都知道,在做好标题有了销量后 淘宝会收录你的标题,当你经常更换的情况下淘宝系统会认为产品没有稳定,本来已有的流量会付诸东流,而且标题权重是以个性化制作为关键,也就是说在30个字的标题中你必须添加你自己店铺名称或品牌名称 才会被收录为个性化专用标题。那么一定要注意关键词堆砌(小类目除外)在标题中空格是必要的,流畅度是淘宝系统收录的关键!看图

分析系统对你的标题进行了怎么的拆分 通过查看网页源文件 就可以判定系统怎样对你的标题进行了划分,那么你也就清楚了标题的好差

主图的重要性:

顾客通过正门或侧门找到了我们,那么进入页面后会对主图进行对比才会选择宝贝,如果你的主图你自己看见都恶心 就别往上放了,C店的主图很有优化性,如果你的主图不个性化的时候,现在的顾客是不可能去点击进去观看了 更别说什么详情页和服务了,拥有一个神乎其神的美工,寻找一个打垮其他卖家的卖点,大家可以搜索一下蜂蜜的销量第一,他们的主图就一个词就打垮所有的同行,“揭露行业黑幕”C店的可操作性是很有意思的,我们比商城更具操作性,我们可以更大胆,更具创意,从2013年火起来很多的C店 他们图片拍摄充满泥土乡村气息,但是就是这样的图片干掉了一个又一个专业的主图,不是他们运气好 而是他们用心去想顾客想要什么,我们要给顾客什么,顾客担心什么,我们去放大什么。每一次做主图都要去首页几家销量大的卖家 进行比较 看我们比他们缺什么,比他们好什么,相信大家已经又想法了!

个性化详情页:

我一直在跟我的学生说,你的详情页只适合卖货 而不适合做卖点,以前人们只是展现产品,添加我是如何好 如何专业,我去地摊上老板也这么告诉我的,举例说:小时候每一次去上学,父亲总是给我一个磨的刮花的水杯,叮嘱我记得多喝水,工作后每一次出门,母亲总是拉着我的手说:天冷了,坐车要记得多喝热水,递给我一个杯子是她早上五点就起来亲手熬的冰糖梨汁,我紧紧的抱着母亲,含着泪头也不回的踏上离家的火车,现在我已经是30而立 已经有了我的家庭和孩子,我也一样每次给孩子带上水杯叮嘱很多,送走孩子我带上精致的杯子给已经神智不清的父亲送上我熬的热茶,请多给父母一些爱。 不要多想 这就是我的学员做的详情页,以图文模式来制作详情页!

售前售后的个性化:

个性化是我一直给学员们讲的一个点,当然做到的少,因为要付出的远比说说这么简单 但是只要按照我说的去做的基本都卖的很好,我们大家都知道三只松鼠 他们的 主人 称呼给顾客带来了新鲜感,紧接着干果行业兴起一阵服务个性化的热潮,大大小小的卖家纷纷模仿,个性化的服务主要是针对人群,数据分析你的顾客在什么年龄段然后进行相关的语言个性化 对你的店铺起到的是至关重要的作业,售后维护又有多少人去做呢?多少卖家只要收到钱以后就对顾客置之不理,试问这样难道不属于一锤子买卖吗?简单说国外的一些大型超市和大型购物网站 都是因为售后才聚拢顾客,但是我们的网购才刚开始不是吗?看到这个点了吗?

说了这么多 分享一下这么多年对淘宝的理解 就是 没有捷径,每一步都是连锁反应,差一点都不行,想要做好你的执行力和每个细节的计划都要完善,但是大部分卖家都是没有实际行动的,做好每一步,不要被那些大卖家或者知名人士给固定你的思想,记好是你自己的店发挥你的想法,还有就是最大的干货不是直通车 淘宝客 钻展 也不是站外推广,是营销思路!没有思想的店铺 是没有灵魂的躯壳!


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