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社交型电商导购如何获得成功

来源于:CNdian店长网 , 浏览:536 次,时间:2015年6月9日
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做电商可以有多种形式,你可以卖东西,也可以做导购。社交型电商就属于导购性质的电商,这种电商形式是如何获得成功的呢?下面我们以蘑菇街和美丽说为例探讨下他们的成功模式。 关于发布宝贝与收录 关于发布宝贝,很多卖家以为只要是红人代发的基本就万无一失,蘑菇街就一定收录甚至可以首页,甚者还有卖家认为只有红人代发的才有机会上首页,但经过我们的研究分析发现: 如果宝贝满足 您分享的宝贝在分享时已经加入了<淘宝联盟/淘宝客推广>这个关键因素,那么宝贝被蘑菇街收录的概率将大大提高,另外,建议 不要选择零销量的宝贝,选择热销宝贝最佳。红人分享也对宝贝收录有一定作用,但如果您分享的宝贝没有加入了<淘宝客推广>,即便于再红的红人分享被收录的概率也大打折扣。下面是这两点的具体阐述: A蘑菇街的宝贝收录和淘宝客推广到底有什么关系? 蘑菇街作为一个购物分享网站,据报道每个月有300万的收入来之于淘宝的销售分成,占总收入90%以上,而这些淘宝宝贝能产生销售分成的前提就是必须加入<淘宝客推广>,故从盈利的角度,将 您分享的宝贝在分享时已经加入了<淘宝客推广>作为收录的一个关键因素,任何一家商业网站这么做都是合情合理的。此外,我们还建议 不要选择零销量的宝贝,建议选择热销宝贝,零销量很多时候被默认为无销售前景,卖家卖不出去自然也不会产生销售分成,进而无法帮助蘑菇街盈利。 B红人分享对宝贝收录是怎样的作用? 宝贝的分享用户是不是红人跟宝贝是否被收录木有本质的联系。但是,由红人分享比普通用户分享享有更高的权重,如果同样是满足收录条件,红人分享往往会优先收录,更早的登录到蘑菇街网站。 下面3张图是,图1、图2是对两点的例证,两图所示宝贝均为上了首页分别按潮流、最热排序,寻着宝贝轨迹很容易可以发现蘑菇街与<淘宝客推广>的关系,也不难发现,两个宝贝的分享用户均非红人。图3帮助大家辨识分享的宝贝是否引起了关注,大家可以依此自行验证红人分享的具体成效。 该宝贝为蘑菇街首页宝贝(排序:潮流),沿着标识线不难发现分享该宝贝的用户(只有27个粉丝/关注了25人)显然不是蘑菇街红人,继续往下寻着原淘宝宝贝和店主,很容易发现该宝贝加入了<淘宝客推广>展开图片 该宝贝为蘑菇街首页宝贝(排序:最热),沿着标识线不难发现分享该宝贝的用户(只有57个粉丝/关注了3人)亦不是不是蘑菇街红人,继续往下寻着原淘宝宝贝和店主,容易发现该宝贝在加入了<淘宝客推广>展开图片以上2张例证图片分别关联到3个网站:蘑菇街、淘宝、阿里妈妈(淘宝客推广)。我们稍加研究就可以发现其中的联系。蘑菇街逛街首以及大类首页的宝贝存在大量的类似案例限于篇幅就不一一列举了。 除以上两张图片的非红人分享宝贝上首页的反面实例,关于红人发布上不了首页的例子也多不胜数,大家随便去蘑菇街找几个达人看看她们分享的宝贝,就不难发现分享的的宝贝多但真正推上去的少,其中很重要的原因就是忽略了蘑菇街收录的关键因素。具体验证请大家自行去蘑菇街查看,这里不在列举。附查看关注度方法如下: 查看 “达人” > “动态” 但凡有推广成功的宝贝,喜欢/转发/评论 的数量都比较可观,如下图 大家随便找几个蘑菇街的红人,留意下动态里分享的宝贝是不是都有足够的 喜欢/评论/转发 就明白了,这一点就不在重复说明了。我们在研究中也发现存在一些非<淘宝客推广>的宝贝也在首页,通过对部分卖家的调查,这种情况的宝贝很多是在发布时处于<淘宝客推广>,分享之后退出<淘宝客推广>的。(也有部分卖家反应说不曾加入<淘宝客推广>),但无论如何,从实际操作看,加入<淘宝客推广>的宝贝比未加入的成功收录的概率要高出很多很多。 C蘑菇街的收录机制是什么? 蘑菇街为保证网站的质量,要求只有经过人工审核的才能被搜索以及出现在各大小类页面下,而审核的机制中有两个至关重要的条件: 1,分享的宝贝能给蘑菇街带来利润;2,符合蘑菇街主流用户(轻熟女性)的品味。 其一,以是否加入<淘宝客推广>给客观衡量指标; 其二,由于审核人员的主观审美不同,不同的审核员可能有人判通过,有人判不过,因此建议同一个宝贝可以由不同的用户多次重复分享。此外,大家可以经常发现同一个宝贝在蘑菇街的同一个页面下重复出现,只是分享用户不同而宝贝完全相同链接到的淘宝页面也完全相同,不能推断蘑菇街是采用的人工审核宝贝时是采用随机分配随机审核,故而重复分享也能提高被收录的概率和通过审核的速度。 关于炒作 对于 喜欢/评论/转发 数量的重要性,这一点是大家有目共睹,这里不在赘述。下面就说几点大家在刷数量时常常遇到或者忽视的几个小问题: 1如何选择炒作的淘宝宝贝? 上文已阐述了宝贝收录的关键因素 您分享的宝贝在分享时已经加入了<淘宝客推广>,所以选择的分享宝贝首先就要满足这个条件,另外: 不要选择零销量的宝贝,零销量可能被界定无销售前景产品,毕竟蘑菇街是要靠销售提成盈利的,无销售前景产品自然无盈利前景可言。 2宝贝分享多少次为佳? 蘑菇街收录宝贝的关键因素是是否加入<淘宝客推广>,分享次数与是否被收录并无本质关联,同一个淘宝宝贝被多人或者多次重复分享的目的主要在于提高宝贝收录的速度,至于被收录后是否有利于提高排名尚未证实,我们一般建议有不同帐号做10-30次重复分享既可。 3宝贝刷多少喜欢、多少评论,是不是越多越好? 首页不建议客户使劲刷,至于宝贝该刷多少需要根据预计宝贝出现在的页面而定,出现在<大类首页>或是<小类首页>,所有要求的量是不同,具体通过查看该类目首页宝贝的当前 喜欢/评论等 数量来确定,比如“衣服”可以参照页面: 。mogujie。com/book/clothing/衣服/1/hot30day/all 4蘑菇街中喜欢和转发的关系? 当您查看宝贝详情,鼠标滑过宝贝会出现“加入专辑”按钮,如下图 加入专辑完成“加入专辑”即完成1次转发,同事“喜欢”也增加1个,我们实际操作中“加入专辑:喜欢:评论”一般按照“1000:200:50”的比例操作,这样刷出来“转发:喜欢:评论”的实际比例就是“1000:1200:50”的合理比例。 5宝贝的名称如何取? 一般情况无需刻意去修改淘宝宝贝名称,名称如“2808赫本风蕾丝花边拼接感高腰蝴蝶结雪纺长袖连衣裙”之类淘宝店铺常用宝贝名称即可,名称即明确了产品类型“连衣裙”也包含了“雪纺、蝴蝶结、拼接、长袖、高腰”之类蘑菇街的时尚元素标签。 6应该从什么时候开始炒作? 分享的宝贝一旦被蘑菇街收录就可以放手炒作了。关于如何判定一个宝贝是否被收录,下面先假定一个宝贝,假如名称为“2808赫本风蕾丝花边拼接感高腰蝴蝶结雪纺长袖连衣裙”,当我们宝贝被收录绝大多数情况不会出现在首页或者大类首页(如本款产品的大类:连衣裙),我们可以试着冷门一点的关键词,比如这款可以搜索:“雪纺长袖连衣裙”,这样的长关键词下面的宝贝通常只有一两页,你可以逐个看一下,如果找到了,说明宝贝已经被收录,就可以开始炒作。自分享时间起如果超过48小时还没找到,就说明收录失败了,需要检查分享的宝贝是否满足上文所述的选择条件,如果满足则需要重新分享。 关于周期 宝贝自从发布时间起,收录时间为0-2天,收录后炒作,3日内可上“逛街”和“大小类首页”,“逛街”和“大类首页”可以持续停留周期一般7-10天,“小类首页”可以持续停留周期一般10-15天。 这就是关于蘑菇街和美丽说之类的社交型电商的成功模式,当然只是一家之言。


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