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每个网商都有自己做电商品牌的思路

来源于:CNdian店长网 , 浏览:287 次,时间:2015年6月9日
关键字:网店经验如何开网店
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如今的电商形势俨然已经脱离了几年前的粗放发展模式,都开始进入了精细化发展的时代。在精细化发展的大形势下,电商品牌就显得格外重要。如果你不重视品牌建设,那么你的货永远被归为地摊货。话说回来了,如何做电商品牌呢?有人说电商品牌就是讲故事。当然,仁者见仁,智者见智,今天我们就一起来探讨下如何做电商品牌。 品牌并不复杂,简单来说,就是定位—坚持—微创新。 定位 官方解释:确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。 不喜欢这么书面的说法,那来个接地气的:定位就是确定你是谁。 这个也看行业和自身实力。如果行业大佬众多而你也没有颠覆行业的实力,那就做个小细分的明星吧,哪怕你只做个孕妇专用的坚果品牌也OK的,对吧。反之,你够强大,也可以直接定位XX就是坚果。 总之,定位不花什么钱的,却是一个真正品牌的起点和灵魂。一开始定位越精准,成功可能就来得更快,别怕自己把自己限定死了,网络无国界的,再小众的放到网上都够支撑你的品牌。 微创新 乔布斯真的那么牛X吗?我觉得过度包装了,成王败寇的无限放大而已,苹果家的东东单论技术上并不是最先进的,但实现了人性化的微创新。 啥是微创新,就是与时俱进的不断升级更新你的品牌。是的,计划经常赶不上变化,所以一开始的定位要坚持,更要微创新,别全盘否定推倒重来,而是根据实际更接地气。 坚持和微创新是不矛盾的,坚持的是方向、原则,骨架,微创新的是具象、手法、执行,特别是电商品牌,不创新毋宁死,打个比方,你要做中高端品牌,那是不是就从来不打折促销呢,不是的,人人都爱占便宜,没有便宜占的品牌缺人气,那打折促销如何出新意就是微创新了,不掉价也有很多玩法的。 品牌是个细活,是一个系统的事,没有定位就没有方向,没有坚持就没有沉淀,没有微创新就没有突破。微创新就是品牌成功前的临门一脚,你永远不知道这一脚会不会赢,但你没有就一定不会赢。 坚持 那啥,说三个确定性也就是在说坚持。 如果定位比作是怀孕,那坚持就是痛苦的十月怀胎了。 坚持何其难,首先是老板坚持很难,这年头诱惑太多,坚持是个很奢侈的事情,知道为什么蜜月不叫蜜年了吧,一个真正想做品牌的老板不是看他一开始有多大声音,而是看他坚持多久,真正持续投入的有多少。 其次就是经理人坚持很难,经理人和老板是情人不是夫妻,一开始有多甜蜜就暗示着后面有多残酷。所以业绩始终就是悬在经理人头上的达摩克利斯之剑,既有销量又有品牌是需要很大的智慧+运气的,这个需要赌,但事实是,赌的基本都是老板,而非经理人。 再次是普通员工坚持很难。品牌对老板和经理人来说只是几个点的问题,而对实际执行的员工来说,是面面俱到的痛苦,在监督和绩效普遍缺失的现实下,多一事不如少一事的心态是品牌最终变样走形的最直接原因。 额,那这么难就不要做品牌了?是的,很难,所以真正的品牌少之又少,包括线下。很多所谓的品牌只是金玉其外败絮其中,借势而为,中国整体经济往上走,国人又多数宽容,给了很多线下品牌机会。但,网商品牌就不太容易得到这样的机会,网上的消费者比线下挑剔得多,而且各平台给消费者保驾护航的政策也必然越来越多。如果做不好坚持,干脆就别谈品牌,卖卖货吧,其实也不是很丢人。 如果要做线上品牌,有两种模式比较有戏。一种是老板的强势而为,这个需要老板本身就很有品牌意识,从上而下效率是看得到的,如果运气不是太差应该有戏。另外一种难度系数极高,就是需要一个既有品牌意识,又很接地气灵活百变的操盘手上通下彻了,这里按住不表,有兴趣的私下再专门讨论吧。 当然,每个网商都有自己做电商品牌的思路,这只是其中一种。


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