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运用直通车完全超出预算该怎么办

来源于:CNdian店长网 , 浏览:640 次,时间:2015年6月9日
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对于很多中小卖家们来说,在预算不高的情况下,该如何控制好费用,又能玩转直通车?这可不是一般车手能做到的。要成功完成这一任务,必须得有深厚的功力,通过降低PPC,以同样的预算来获得更多的流量。 为了很好地说明这一技巧,小编举例一家主营住宅家具的店铺。7月29号开始服务,总体来说店铺动态评分还是不错的,主推一款宝贝,宝贝有不错的基础销量,单价在140-560元之间。经后来接手后,直通车有了一个全面的提升。 操作第一个月数据: 操作第二个月数据: 有如此好的效果,到底是如何操作的? 对于接手后的日限额情况,商家的首要任务是降低ppc,方法主要有几下几个: 1、降低关键词的出价。降价一些转化较差和长期无转化的词来说,不能一下降太多,可能会导致流量减少。 2、提升点击率。提升点击率能提高关键词的质量得分,该如何提高点击率? 当然是从影响点击率的因素入手了,影响因素主要有:关键词的精准性、创意标题和创意图片、关键词的排名、宝贝的价格、宝贝的销量、促销活动等。 1)关键词:前期以精准词为主,后期可以慢慢添加一些热词来做测试。 2)创意优化:当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时,两个标题都有机会被展示。添加两个标题后,系统会轮流展现,之后系统会根据各项参数,调整展现几率,如点击量、点击率等较高的宝贝标题,它们的展现几率会逐步增多,而另一个标题展示则会减少。 3)宝贝价格 价格是买家最为看重的因素之一。卖家要想吸引更多买家光顾,首先价格要合理,要对自己的产品有准确的定位,了解你的竞争对手价格。若不是品牌,价格尽量与同行持平。 4)宝贝销量:从众心理,很多人都会有,她们往往喜欢趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝。 5)促销活动:促销活动往往能刺激买家去购买,当她们有了购买欲望后才会点击进来。所以,对宝贝做促销对于销量的提升还是很有好处的。下图是优化后的效果,点击率提升,ppc下降,同时点击量提升。 预算有限的情况下,卖家该如何玩转直通车?以上方法技巧,对于在困惑中的卖家们来说,或许有好的帮助。


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