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淘宝女装门店直通车得注意些什么

来源于:CNdian店长网 , 浏览:434 次,时间:2015年6月5日
关键字:电子商务如何开网店
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按说要检测一款产品是否适合做直通车推广,得看三个维度数据:选款、转化率和毛利。直通车不是人人都能驾驭得很好的,有的卖家开直通车赚爆了,也有不少卖家出现亏损的情况。卖家若想开好直通车,该如何操作这三个维度才算较为合理? (一)选款就得走量款 1、品类成交量靠前的:在选款的道路上,类目选择建议是淘宝网成交量较为靠前的品类。不过这些品类的货源和供应链条件一定都要跟得上的。当然了,在成本方面也是需要考虑的。总而言之,就是要在价格优惠的基础上,保证质量和款式。 2、选大众款的:所谓的大众款式,就是为大多数人所能接受的款式,最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这样的款式关键词是最为多人搜索的,转化率也很很高。这些就是我们平日里所说的走量款。 此外,从供应链的基础上看,这些款式的面料一定要是容易找的、尺码跨度大的,颜色也较为丰富的。对原材料的采购要求不高,而消费者也会有多重选择。 3、宝贝款式要应季。若一个卖家在冬天卖夏装,一般只会有两种结果。一是,准备战略性的亏损来为明年的宝贝做预热,抢占市场,打造爆款;二是,乱来,没有计划的卖。一般来说,直通车推广并不适合反季清仓。但事实上,虽然有反季营销成功的案例,也是从运营重点来看的。 (二)细化转化率 转化率是直通车不可绕开的话题,然而,转化率的衡量需要“知己知彼”。因此,卖家在评估转化率时,得先看看自己的店铺该款宝贝的转化率,记录下来,再对比同类目市场的转化率。 如,按说一件衣服的毛利,该怎么算?假如一款衣服的成本价是37元/件,售价59元/件,邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是:59-37-8=14元。按照销售公式:UV*转化率=销售件数计算,当转化率为2%时,至少需要50个UV才能保证卖出1件。也就是说,直通车最多花14元,这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。 (三)提高毛利 通常情况下,女装类目的最高转化率都不会超过8%,有4%已经算不错了。在这种情况下,若产品毛利太低的话,亏损是必然的,所以我们得必须提高产品的毛利。提高产品的毛利有两个路径:一是,成本决定价格,卖高成本的产品才能获得高毛利,二是,做品牌,提高产品的附加值。 在直通车的推广中,PPC和转化率都是可变的。若我们是为了毛利,那么毛利就是定量;若我们是为了流量,降低PPC则是我们的目标,是定量,那么毛利就成为变量了。 因此,在做淘宝女装时,卖家们开车前得注意什么?三个关键点:选款、转化率和毛利。


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