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2015年新直通车战略性玩法

来源于:CNdian店长网 , 浏览:552 次,时间:2015年6月5日
关键字:电子商务如何开网店
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一。 选品,什么样的宝贝适合直通车推爆款 1。 不推广一个月也能卖个几十笔上百的 2。 评价好,回头客多的 3。 类目前20网络品牌居多,线下大牌较少的 4。 不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉,这该用什么关键词推?) 5。 市场格局尚未成型,淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。 以上具备第一条,就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重,满足1或者2条说明产品是好的,只要把卖点挖掘出来,推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页,产品需要有强大竞争力,如果前20线下大牌居多,客户已形成品牌忠诚,硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型,关键词不符合买家搜索习惯,如洗颜粉,只能用洗面奶,基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分,产品类别不符合买家使用习惯,转化率也必然很低。如果市场格局已经成型,如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等,洗面奶利润空间已经极低,而且线下大牌居多,已经很难进入。乳液/面霜,淘宝指数前50名,70%是品牌词,前期不可能抢竞争品牌词推广,搜索流量少,也非常难推出爆款。 二。 挖掘卖点,详情页优化 1。从买家评论挖掘卖点 化妆品而言,买家最注重的是功效,从买家评论发掘出产品卖点 2。参考同行爆款/或者原有经验,对产品卖点进行全方位展示,让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服,只能自己说服自己,详情页就是帮买家自己说服自己。 三。 制作直通车推广图片 1。 从产品卖点出发延伸思考创意 2。 创意必须不用思考就能明白所表达的意思 3。 越短越好,人的大脑短时间只能记住6个字以内信息 4。 看看直通车预计展示位,背景色/色调跟其他产品鲜明对比,显得鹤立鸡群,一眼就被发现 5。 美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片(化妆品为例) 6。 很多功能点,换个表述方式就是好创意。补水:再不补水就老了;滋润:立变白嫩美;美白:睡一觉就变白。 初阶段推广 ———占据小山头 销量500—1000阶段,化妆品直通车,500销量是基础,500以下除非有价格大优势或者大牌,不然再怎么烧基本无人问津。因为直通车前两页都是月销1000以上,没有500销量,完全没有竞争的基础,硬推就是浪费资金。(500销量以下小买家可以在前三页以后玩玩) 1。优化标题,30字60字符,一个不浪费,不重复。加入所有功效和属性词,能够完全覆盖直通车关键词 2。填满产品属性,属性和标题必须完整,关系到关键词基础质量得分。 3。选词,系统推荐精准词+品牌词为主,什么是精准词?以化妆品乳液为例:乳液保湿补水丶乳液补水美白。。。。。。。。 4。匹配方式,精确匹配 4。关闭类目丶关闭定向推广丶不开站外,初期竞争力较弱,图片还未测试出优秀图片,开启类目和定向只会拉低点击率,影响质量得分。(点击率稳定前,可以新建一个单开定向的计划) 5。推广标题。好的推广标题是成功的重要组成要素,有震撼力的卖点+名称+适当夸张功效。以面霜为例:<95%回头率!XX面霜 神奇美白功效>,不要包邮丶XX折俗透的东西,除非聚划算,折扣已经无吸引力。 6。烧词。新加入的关键词一般是8,9分,如果相关性差,只有6分左右,直通车关键词到10分才是真正的开始。下面就说如何将词烧到10分。 以高于行业平均50%出价,过1小时,看预测排名,质量得分比较高的放于10-12位,低的15-17位,每过2小时调整一次。 第二天看数据,点击率不错的,如果价格能承受,调到预测3-4名,价格很高的,看转化,无转化继续调到15-17位或者10-12位,有转化的不管多高,调到预测3-5位。点击率不行的,看位置,如果是前三位点击率不行,不变。如果位置靠后往前调。上调幅度不限,下调价格幅度需控制0。05元以内,幅度过大会影响展现。每2小时关注一次,不断上调价格,控制在能承受范围,预测第一的依然上调价格以获得更多展现机会。 第三天看数据,点击率不行的删除,留下点击率高的继续调价,如果整个计划点击率都差,就是图片太差需换图了。如果图片较好,这时点击率高的应该9分-10分了。9分词继续上调价格,10分词稳住前4位。 第四天,如果图片不太差,销量不太低,基本已经稳定在10分了,高峰期关注稳定位置,转化不错的上调,无转化的词微微下调。 一段时间后,逐渐下调价格,一次0。03元以内,俗称“拖价”,一天下调1毛以内,具体看点击率,点击率越高,下调幅度可以越大。 不断加入精准词重复上述动作,直通车就如打战,每个精准词就是一个小山头,拿下一个个小山头,稳固根据地,再向大山头进行冲击。(本人做化妆品,没那么多词可用,一般就玩那么几个词) 中期推广阶段 ——冲击大山头,占山为王 销量1000—2000,1000销量以上,有了与第一页的竞争对手抗衡的基础,这阶段以热门词为主。 1。选词,逐渐加入热门词,搜索量很大的4字词组合为主 以面膜类目为例:保湿面膜/补水面膜。。。。。。 2。烧词,重复初期推广阶段,第7步动作。热门词搜索量较大,从第15-17起步,不断稳定在15-17位置,关键词到10分后,预测排名会不断上升,稳定在10-12名位置,在10-12名稳定3天以上,点击高,转化好的,直接上调价格到3-5位,点击率一般转化率一般的的继续稳定在10-12位置,转化点击都比较差的,下调至15-17名 3。拿下山头,点击率高,转化好的,逐渐占据关键词前三位,前三位点击率和流量是后面无法比拟的。 冲刺推广阶段 ——冲击战略高地,直通车当钻展玩 销量2000—目标销量,2000销量以上,已经可以和第一页很多竞争对手叫板了,这阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主 1。选词,大流量词+竞争对手品牌词 以面膜为例:面膜丶面膜贴丶美即面膜丶美丽日记面膜。。。。。。。 2。烧词,重复前两阶段烧词动作,热门词流量巨大,从15-17名起步,逐渐向上冲击,热门词做到3-5位即可,1-2位一般为高销量大牌,不可与之竞争。 3。当有类目热词排到3-4,基本可以带来200以上大流量,但是对于爆款冲刺流量远远不够,需要选取竞争对手品牌词进行补充,品牌词以产品价位相当,而且有价格优势的品牌词为主,。 4。开启定向推广,高于行业平均50%起步,逐渐上调,一天2毛左右。 5。定向展示位介绍 (1)买家般旺旺焦点图,特点:点击率较高,流量精准,需要较高出价。 (2)已买到的宝贝,我的淘宝-已买到的宝贝。热卖单品4屏轮播,1秒轮播,图片大小160*160,显示标题13个字。图片需要160大小可以看清,而且1秒将买家吸引住,标题13个字,充分利用,突出产品特色。 (3)收藏列表页,我的淘宝—我的收藏。热卖单品4屏轮播,180*180,显示标题15个字。与已买到宝贝一样,1秒1次轮播,对图片要求很高。 (4)物流详情页,已买到宝贝—查看物流,物流下方。图片大小120*120,显示标题10个字。对图片要求更高,物流页流量精准性较低,个人不建议单独出价,但不同品类不同区分,以测试数据为准。 6。定向调价技巧 高于行业平均50%起价,一天上调2毛,只要图片点击率较好,逐渐会有流量,无流量继续上调,一直到流量爆发,稳定3天左右,逐渐下调,一次0。02元,如果出价高于行业平均很多,一天可以下调不超过2毛,越接近行业平均下调幅度越小,一天不高于0。02元。如果第二天流量明显下滑,上调0。05,流量上升下调0。02,如此往复,流量会越来越多,实际扣费会越来越低。技巧:晚上21:00-早上6:00设置120%以上价格折扣,定向可以快速获得流量。 7。设置投放人群 可以从性别丶购买力丶星级三个维度加价,目前购买力维度还不完善,以性别和买家星级为主 在买家星级加价方面,可以参考推广宝贝详情页成交记录—买家星级分布 后期收尾阶段 ——将钱花在刀刃上,提高直通车投资回报比 当销量预期销量,需要提高直通车投资转换比,获得回报,并为下款宝贝节约出资金。 1。分析数据去除转化率低的地区和时段 进入生意经宝贝分析—>点击直通车宝贝—>分析—>点击深度分析—>直通车分析 可以选择不同日期进行分析。(为生意经做广告了^^) 去掉转化率低的地区,降低转化低时段的价格这款。访客UV100以上才具有参考性,需要多研究几日再去除,以免错杀无辜。 2。设置价格折扣:点击推广计划—设置投放时间,可以设置每个小时的折扣区间,参考1进行设置 3。设置投放地域:点击推广计划—设置投放地域,省份点击“+”可以精确到城市,参考1中数据进行设置 4。对冲刺阶段的大词进行拖价,降到合理的点击花费。删掉转化低竞争品牌词或者降低出价,留下高转化竞争品牌词,降低/删除冲刺阶段ROI低的词出价。 5。这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量,砍掉ROI低词,把钱都花在ROI高的词身上。 其他推广介绍 1。店铺推广介绍 点击任意推广计划——店铺页面 特点: 可以推广店铺首页丶分类页丶搜索页丶其他聚划算等专题页 适合在大活动期间发力推广整个店铺和聚划算期间推广专题页 可以设置800关键词,展示位置直通每页前8名后面的三个店家精选。 如果店内有多个爆款,必须操作店铺推广,如果店铺爆款少竞争弱不适合店铺推广。具体烧词与前面宝贝推广一致 2。站外推广介绍 进入推广计划——推广平台设置折扣即可 在大活动时,可以设置100%以上折扣,其他时候爆款设置60%以下折扣,其他产品30%左右,具体看转化数据控制ROI定。 站外投放效果在转化数据—账户转化报表查看 总结:直通车,是淘宝平台赚钱的工具,点击率是王道,点击率高的淘宝才能赚钱,淘宝也愿意给你大流量;其次是转化率,淘宝需要顾客在淘宝网转而不跑到其他平台,所以还需要有转化率。以点击率和转化率为核心去做,定能做好直通车。


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