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新开网店推广方案

来源于:CNdian店长网 , 浏览:189 次,时间:2015年5月11日
关键字:网店推广如何开网店
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一、 网店推广的阶段目标 第一个月主要是网店内部整改及人员职责分工明细化,建立起一套完善的管理机制与操作流程,只有内部工作做好了,才有长足的发展。具体点来讲,就是先刷信誉,目前店铺的信誉只有42点,虽然没有信誉还是能多少带来点销售量,但据我多年运营的经验来看,信誉越高,还是越能取得消费者的信任。我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易,否则容易被淘宝查封。这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做,刷到一个钻,所需时间至少要一个月左右;再来就是对店铺进行整改,控制好商品的上下架时间,合理设置商品名称,以及用好橱窗推荐,利用评价及店铺留言对网店进行宣传。店铺的分类还不够明确,应该更细分化。广告也不够吸引人,必须策划更多的促销方式,以吸引消费者的目光,带来再多的人流量,店铺本身要是没有亮点,也很难留住消费者。把人流引来了,唯有留住这些人流,其在店铺所停留的时间越长,促成销售的机率也越大;还有就是商品的详细页需要再提供一些诸如产品授权书或货品来源渠道,如何保证是正品之类的图片或文字,毕竟卖的是国际品牌,就存在是否是正品这一消费者很关心的问题,如何让消费者相信公司卖的是正品,从而放心购买,这就需要在商品详细页及店铺首页体现更多的保障措施与说明。 二、 第二个月就是实际性的推广阶段,推广主要通过以下几个方面来做: A、 论坛,博客推广:通过在博客及论坛发表各种针对产品关键字的贴子和博文,此举有利有搜索引擎的收录,增加搜索率。从论坛与博客本身也能带来一定的人流量。 B、 直通车关键字推广,所选关键字必须为有针对性、并不热门的词语,热门关键字搜索率是高,但并不一定就是目标消费群体,而一些不热门的关键字虽然搜索率并不高,但关键字的价格很便宜,而且一旦搜索这些关键字的,一定是目标群体,销售的可能性大。 C、 广告互换推广:通过与一些人流量比较大但又不是很出名的论坛合作,在其论坛投放flash或GIF广告,或发表置顶贴等形式,吸引人流。所谓的资源互换,就是拿公司现有的鞋子,以销售价格换取对方的广告位,一般一双鞋子,就可换取一个论坛一个月的广告投放时间,更简单的说,就是拿鞋子换广告,不用付现金给对方,虽然鞋子也要成本,但我们是以销售价来换,实际上节省了很多成本。 D、 百度关键字竞价排名推广:同样是选取比较偏门的关键字进行投放,以此吸引人流,从而达成销售。据我以前实际操作结果来看,从搜索引擎所带来的流量,绝大部分来自百度,百度与google的流量比例大致为7比3,也就是说70%的流量来自百度,因此适当做竞价推广,还是必需要做的工作。 E、 邮件与旺旺、QQ群发营销,收集目标顾客的邮箱,及购物类QQ群,还有竞争对手的消费者旺旺,发送我们的促销信息广告等,以吸引人流 F、 与相关但不构成竞争的店铺进行互换链接,比如卖鞋子的可以和卖袜子或衣服的店铺进行互换链接,当然这些店铺都要选择销售量比较大的店铺,相对的其流量也很大,从其店铺所能带来人流的机率也会高得多。 G、 在阿里妈妈上面买女性网站的广告位 几十到几百一周的那种。 H、 网Y网的那种2000元1000个论坛软文图片加文章的那种。 三、 第三个月进入实际销售阶段,通过以上推广以及发动公司人员的人脉关系,到第三个月末预计能做到日均五双左右的销售量。达到日独立IP500左右,PV2500-3000的访问量。销售量是靠顾客的积累以及推广的持续慢慢发展起来的,只有做好内部的工作,还有持续性的推广,才有可能使销售量稳步提升,最终越做越大。


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