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单品引爆流量的关键:选款

来源于:CNdian店长网 , 浏览:169 次,时间:2015年5月7日
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单品有时候能引爆店铺的流量,这是很多淘宝卖家都深谙的一个常识。但是,要想做好单品,也没那么简单。首先选款就是一大头疼的问题。网店网小编今天就讲讲单品如何选款。 豆浆机在淘宝网上的市场几乎被九阳垄断,如果选择做单品营销,避开豆浆机这样高销量类目,这也是定位核心思想,做差异化,让品牌和产品关联起来!说到豆浆机想到九阳,不要试图占据这个类目,消费者只会留一个最好的位置给一个品牌!其它品牌要想进驻这个类目,都要受到排挤! 因此我们做厨房电器单品营销选择了果汁机: 首页果汁机的类目搜索尚未有惊人的销量,可以很容易去超越现在的数据,其次,果汁机没有像豆浆机那样让消费者对某品牌十分忠贞,果汁机同样没有像豆浆机那样带给消费者更多的需求。 在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后,接下来就要从产品本身条件出发,抛开将要营造的营销气氛,单纯的来挖掘产品的卖点,简单的说,好的产品要配上好的营销才能卖的火,这个前提就是产品要值得去包装,你给我一块普通砖,让我把它卖火?可能么?!就拿将要进行单品营销的果汁机为例,从机芯,专利,做工,外观,色彩,市场以往记录,都要尽可能呈现它的每一个细节,把属于产品本质的东西挖掘完了,放在一边,接下来就是情感营销的植入,我觉得情感营销就是一种文化的体现,两个店铺卖同一款手机,你单纯的卖手机,我说“送给父母,送去关爱!”,消费者会选择哪一家店铺?像这样非常简单的一句话,就能把剥开外表见真心的东西融入进去,就像匡威帆布鞋,单纯的理解它就是卖鞋子,但是就是一群人去追逐帆布鞋文化,才能让匡威常青,卖过内衣才知道,都是卖胸罩裤衩子的,有思想的产品,有内涵的营销,这个品牌才有一大群的追逐者,品牌在很多时候并不是和消费者一条线上走路的。 品牌要担当引导者的身份,就像周围的同事,你总会不自然的向某个人看齐,他值得你信任,光靠一张脸是不会值得去信任的,要有深层次的东西,OK,谈完虚的,我们再谈真实的,我大学那会想开个奶茶店,别人说:“奶茶店遍地都是,开着有意思么?”,这两年武汉流行起了鲜榨果汁店,why?因为越来越多人了解奶茶了,本身一不卫生,二不划算,那逛街的时候嘴里总得有点东西吧,鲜榨果汁店就这么开起来了,果汁机同样,寒冬要来了,身体更需要补充新鲜的水分,维生素。“这个冬天,用果汁机来温暖彼此”,看,这只是一个简单的营销思想,也就是说单品营销去挖掘产品时要分开从两个方面着手,一是产品本身,二是营销者思想的植入,先不谈二者怎么融合体现 在确定单品,并能对产品提供充分的营销理由后,接下来就是“养”,很多时候,我们都觉得手上某款产品有潜力,有文化,有市场,但是就是卖不火!为什么?因为你没有培育它!文胸有一款叫做“魔力挺”,这个单品一个款式,三种颜色,老板就靠这一款产品赚了几个亿,我们都看到它成功销量的一面,却不去思考,它是如何让市场接受的! 养一个单品的核心思想-----曝光,尽可能让它曝光,也可以说是铺货!这里要特别介绍一个群体,分销商。品牌要分销商干什么?“把货卖给分销商啊,他们一次拿货都几十万的拿!”是这样的么?如果是这么想的,那应该重新去认识分销商!他们是在帮你赚钱!在这个过程中,他们从中获得利润,反之亦然!你要帮助分销商去赚钱,在这个过程中,你也获得了利润!分销商如何和旗舰店同步去推广一款单品?旗舰店又该如何去调动分销商配合做这款单品?以后说!铺货路径:分销商,站内推广,站外推广。站内推广无非就是展位,社区,活动等,这些都有高手在谈,为什么基于淘宝平台的店铺要做站外的推广?因为我不是为了在淘宝上赚钱,我是为了在养这款单品的全国市场!九阳豆浆机也是先有全国市场,才有淘宝平台这个市场的。 当这款产品养到能为你的店铺带来可喜的流量的时候,再去解决一个问题,或许就晚了,那就是转换率!你的这款产品非常出色,营销也很不错,大家都想购买,进到这个店铺了,单品营销基本上在这款产品很难赚钱,这款产品只是个诱饵,要去关联到其它产品才能产生利润,带动其它产品销售,做单品营销为了什么?我的理解,就是为了带动品牌其它产品的销售!所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好!重要的在其它产品的购买转换,而不是这款产品的销售!转换分两个方面,当此直接购买转换和重复购买,别人买了一次,下次不来了,为什么?回到我们卖的是什么这个问题上,我卖的是家电,家电不会像衣服、化妆品那样使顾客购买很大一部分取决于感性,家电更多的是理性购买,他有这个需求了,才会想到购买,让他二次购买,首先你的产品和服务要比衣服,化妆品所做的产品和服务更能让他印象深刻。


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