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直通车最重要的一项是关键词

来源于:CNdian店长网 , 浏览:274 次,时间:2015年5月3日
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直通车,对熟悉淘宝的卖家们来说并不陌生,可说到驾驭技巧,却不是每个人都能把握得了。花钱做广告,达到引流效果,这是直通车最基本的功能。不管是大卖家还是小卖家,直通车一样可以操作起来。直通车最重要的一项是关键词出价,你的关键词设置得好并且出价合理,自然能排在靠前位置。下面,小编与大家一起来了解下直通车推广里面的一些技巧方法吧! (一)开直通车的目标 1、引流 直通车花钱做广告的原因,是让更多用户看到我们的产品。这种营销方式和百度推广是差不多的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。 此时,你要确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。这里适合新品推广的较多。 2、单品投入产出比 若想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。从引流的关键词中找到一些性价比较高的词,根据以下规则来调整:点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。 通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算多,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。所以,我们可以主推的关键词中选出搜索量较大的,然后组合到宝贝标题里,从而获得免费流量。这种方法较为适合有一定销量的宝贝。 3、整店投入产出比 一般来说,一款宝贝之所以成为爆款,基本是由于它的性价比较高,性价比高往往也就意味着利润较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。 而说到整店投入,一般都会用到关联销售。关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,它的位置不管放在主推宝贝的上面还是放在下面,情况一样很好的。所以,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。 4、竞争推广 由于排名、展现量、点击率及成交率的不同,很多卖家经常都会调整宝贝的排名位置。我们知道,首页的位置流量有很多,竞争也很激烈,这时,我们就要懂得去规避一下了。该如何做?一个较好的方式,就是把实力较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争较激烈的关键词排名靠后一点。 再说下直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。 (二)直通车要解决的问题 1、选款 要选到合适的款式,在选款前一定要做好定位。一个较好的方式就是复制同行,看同行哪些款式卖得好的,我们就要找类似的款来销售。已经有产品的卖家,可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上直通车推广,看哪些款式的点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。 2、点击率 点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性较大。因此,直通车主图一定要能够体现出差异化的特点。同时,也要表达出与用户相关的卖点,宝贝销量越高,宝贝的价格就越具有竞争力。 3、转化率 影响宝贝的转化率因素有很多,但总的一句,提高了宝贝的转化率,直通车的质量得分就会更好,引流量花的钱也越少。 4、价格 一般来说,价格高了,市场就会变小,单品利润也会相应高起来。否则,利润也变少了。这个还是要看你产品的定位的,不是说价格越低越好。所以,小编建议,把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多的服务,这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。


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