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中小卖家无流量无信誉该如何打造爆款

来源于:CNdian店长网 , 浏览:162 次,时间:2015年4月16日
关键字:淘宝学堂如何开网店
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爆款,说起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧,当然除了火爆的交易量之外,还有整店销量的迅速猛增。 所以淘宝卖家们都努力创造条件打造属于自己的爆款。当然,还有很多卖家不知道如何打造爆款,下面我们就一起来看看打造爆款的基本步骤。 一:首先,选产品 选爆款产品很重要!选错了会直接影响你后面发展的路线!还要浪费时间,花费精力!所以头脑要很清澈!要知道自己该从那里开战!该从那里撕开市场的缺口! 二:定产品,定价格 我选的产品是一个系列,不是单一一个款!把你所有的关联产品都放在一个宝贝里,打包出去!我是一个系列来打同行的一个款!别人进我这个主推,里面有基本能上都在这!寄然它是四季产品!我在里面最少要达到二三十个款!我们需要的是四季不老,不是昙花一现! 最少有两点优势!第一:不好卖的款我可以让它下架,不影响这款的销量显示,客户评价!转季了也不用担心!冬季上冬装,夏季上夏装,周而伏此!只会累积你的消量和评价!第二,作为主推产品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就轻松多了!来个关联营销!只是一个系列加一个系列的关联!威力比一个款家一个款的威力大多了!但我还没走到那一步!请亲们别拍砖!不过现在在一步一步进行中! 那么定价!我必须要他成为性价比最高的产品!由于我是厂家加批发出身!我有很好的资源优势! 在淘宝只能做一高一低! 何为高?商城等作为淘宝的重点客户,拥有绝对的流量资源和小二服务!走品牌路线,价高量大! 何为低?简单的就是价格低!淘宝拥有绝大部分都想淘便宜的亲们! 生意场上有句老话:做生意最怕夹在其中!如果你的产品又不能取的价格优势,也不能取得差异优势,无论你怎么努力,都不能取得很好的效果和镒价! 思量再三,我们决定把价格定死在19。9元!嘿嘿,不超20块!小巧门!统价有它的优势,容易让人记住!也容易自己内部管理! 第三:拍图,上传,宝贝描述 这里必须要上真功夫!专业的摄影,深厚的文案功底,一个不能少! 新手不要妄想省那么一点钱,自己拍摄!交给别人拍摄,也不贵!我们需要图片有说服力!要有自己特色!你去盗别人的图!只会给别人抬杠!图片一定要自己的!拍完图,必须要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%实物拍摄!你买了我的产品!完全可以拿图对比!给别人一个信心!也为自己铺好后路,营销之路! 标题只是给搜索用的!大部分人是不看标题的!并不能吸引亲们点击!这图才是吸引点击的重点! 标题的描述:上面说到标题并非给亲们看的,所以,我们现在必须要用上数据魔方!数据魔方是淘宝官方软件,带有权威性和代表性!如果你还没买,请选购!数据魔方里得出最热门的关键词,请将它全加在你的标题了! 看看我的标题: 2013新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙 无论亲们搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有机会搜索到!无形中!我比别人多了几倍的流入口! 文字描述: 2013年人气爆款,腰围弹力可拉伸,加厚版,100%实物拍摄!震撼低价:19。9元! 亲:在物价高涨的时代,19。9元能买到什么?一双丝袜?一对手套?或者两斤苹果。 2013年冬春季新季加厚版半身裙只要19。9元,真的假的?是不是不敢相信? 掌柜在做出决定之前,自己都不敢相信! 但是能怎么办呢?店铺需要流量,需要人气!没有流量和人气,只能在淘宝直接消亡! 烧钱开直通车?一个月几千几万的烧,还要不知道效果如何!烧出去的钱很大可能直接打水漂! 掌柜在核算成本,扣除了裙子用料,工人人工车工费用,淘宝店铺各项费用,推广费用,办公用品费,模特摄影费用,团队人员工资,办公场地费用,仓库租金。等等支出,一条裙子利润绝对为零!成本掌控的不好肯定要亏本! 那该怎么办呢?掌柜衡量再三,只有压缩成本,让利顾客,才是出路一条!自己找款,自己设计,自己买面料配件,自己找制衣厂加工,尽最大能力拉紧各个环节,挤出利润水份,以求生存! 为了招揽人气,增加流量,掌柜一咬牙,一剁脚,19。9元卖了!亏本也要留住顾客,便宜就是硬道理! 19。9元还能优惠吗?掌柜再次做出艰难决定:两件包邮!算一下!两件才39。8元!减去邮费10元!一条裙子才14。9元!绝对是全淘宝最低价!简直就是白送!这是铁定的亏本生意!亏本不重要,把人气都亏掉了就没有了淘宝立足之本了! 顾客就是上帝,掌柜再三出击:七天无理由换款!只要亲们在收到货物7天内,若对裙子不满意,不管是个人不喜欢,还是尺码,颜色不对等等理由!只需付上来回快递费用!掌柜就无条件换同等价值款式一条!真真正正做到让亲们买得放心! 一上来,就先把自己的店铺特点说出来!由于我是要打价格战,所以我的文字都围绕价格低做文章!当然,你有国家权威部分发的证书,也要上传上来!不过,一般亲们是心急,大多跳过此文字!不过不要紧!当他有购买意向,会重回来再看的!


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