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微商头条:新手微商的第一次销售技巧<一>

来源于:CNdian店长网 , 浏览:250 次,时间:2015年4月16日
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初为微商如何开始自己的第一次销售之路是大多数人的困惑,要明白第一次的成功会将你带领走向更高峰,如果失败了那就不要气馁。对于新手微商而言最难的莫过于适当的开场白,一个开场白的好坏几乎决定了这一次的销售机会成败。换言之,好的开场白就是代表你成功了一半。

以下经验不代表一定成功,方法是因人而异但是能学到很多,欢迎大家一起交流。

1。用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣,特别是省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣,利用这一点想办法和用户进行对话。

“小美,最近发现一个还不错的护肤品,最主要是我的痘印都浅了许多,价格也比你上次买的欧美大牌便宜了一半。”

“刘哥,天气变冷,加衣保暖。上回看你朋友圈得知你想换车,我这边有个朋友可以帮你拿9折。”

“李姐,上次你留言的那个款羽绒服现在价格是原价的五折了。”

2。发自内心真诚的赞美

这个功夫千万不要就随便应付了,做的好的话收益翻倍。我们都知道每个人都喜欢听到好话,而客户同样如此。切记赞美顾客不是拍马屁,在你朋友圈里面活动的顾客几乎都有可能成为你的准顾客,在赞美准顾客必须找出别人可能忽略的特点,重要是让别人感受到你的话是真诚的。

这里提一下在顾客的朋友圈点赞,不是不可以只是你凡事只会点赞,没有和顾客互动就等于没有效果的赞美。用词用句子很重要,大白话往往就和拍马屁没两样。假设一个准顾客发了一张宝宝的照片,可能评论中你有看到“很可爱”这样的字眼,那你怎么做呢?

我肯定不会跟帖说“很可爱”,而是先点赞,然后单独和准顾客闲聊一会。

“亲,你家baby的眼睛真好看,冬天可要好好呵护哦!”

“刘姐,你家宝宝快五个月了吧,感觉长的好快,坐月子的时候多吃点营养品。”

“恭喜胡哥喜得贵子,刚刚在朋友圈里看到了,一脸福气,恭喜恭喜!”

3。利用好奇心

现代心理学表明,好奇是人类行动的基本动机之一。利用人们的好奇心去引起人们的注意,新手微商很适合尝试一把,利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一个卖护肤产品的微商对顾客说:小美,你知道世界上最懒的东西是什么吗?

顾客感到迷惘,但是也很好奇。

微商继续说:就是您藏起来的钱。他们本来可以购买我们的高效面霜,让您的肌肤更加完美无暇,吹弹可破。

4。借第三人来引起注意

告诉顾客,是第三者(顾客的亲人朋友同事等)要你来找他的。

这是一种迂回战术,因为每个人都有”不看僧面看佛面“的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的销售都很客气,当然微商也是一样的。

“小月,您的好友小美要我来找你,她觉得你可能会对我们产品有需求。因为,这些产品可以帮助您解决目前您的烦恼。”

打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但是要注意一点就是确有其人其事,绝不要自己杜撰,要不然一旦有顾客查对起来,你就彻底失去诚信,接下来的销售就直接陷入困局。

建议最好先让介绍人帮你提前在被介绍的人面前提及你,以免尴尬,这个效果更佳。


标签:微商怎么赚钱,微商销售技巧,微商怎么卖东西
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