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微商头条:新手微商的第一次销售技巧<二>

来源于:CNdian店长网 , 浏览:243 次,时间:2015年4月16日
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上篇我们讨论了四个关于新手微商的销售技巧,销售绝不是空口无凭而是有证有据的行为。很多初为微商的朋友对这个概念还不太熟络,只想着我把这些产品卖给顾客,我能赚取那丰厚的利润就好了。可是事实上却不是如此简单,此篇将继续为大家讲述如何进行销售的小技巧,希望大家可以从中能够学习到东西帮助自己成长。

1。举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常会受到其他人的影响,微商朋友们如能把握顾客这层心理,好好利用,那么一定会有很好的效果。不可小觑的是现在越来越多微商产品都被一些明星所认可,那么你恰巧代理了有明星或者知名人物的产品完全可以对此对用户展开营销。

”小美,我们产品的代言人可谓是群星聚集,特别是林志玲都使用了我们产品呢!给你看看图。”(女性对林志玲都有一定好感,选择好感度高的明星说事,但不要虚假构想。)

举例说明的时候要切记,你所举例最好是顾客所景仰的或者喜爱的,这个事先一定要在顾客的朋友圈中做足功课,效果才会更加显著。

2。不断的提出问题

有时候销售产品向顾客直接提出问题,利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“刘姐,您认为您总是瘦不下去的主要因素是什么?”女性朋友最关心的问题莫过于瘦身和美肤,你这么一反问,无疑将引导对方逐步进入面谈。在这里有一点不得不说的地方就是一定要是对方最关心的问题,你不可能对一个过瘦的女士去咨询瘦身意向吧?提问的时候可以直接但是不能过于强硬,要和顾客互动起来,语言不能不清不楚,模棱两可。假若用户没有回应,不需要再不依不饶的聊下去,这充分说明顾客已经屏蔽你。

3。想顾客提供有价值的信息

微商朋友可以适时的提供一些对顾客有帮助的信息,例如冬季护肤、足部保养、养生秘方、滋补美食等等,借此引起顾客的注意。这一点是充分要求微商朋友们站在顾客的立场上,为顾客着想也就不要刷产品的屏了!没事多阅读书刊,掌握市场动态,充实自己的知识,要把自己训练成自己这一行业的专家。

要明白很多顾客比起需要你更需要一个专家为自己服务,而且对专家都是非常尊重的。当你对顾客说:“其实您的肤质更适合使用抗敏成分的护肤品,而且有研究证明雅漾的产品具有抗敏成分,这个应该会对您很有帮助的!”

当你为顾客提供了信息,关心了顾客的利益,同样赢得了顾客的尊敬和好感。

4。适时的进行产品展示

这一点也是上面所提及的不要过于的将你手上的产品刷屏,要学会利用各种戏剧性的细节来引起顾客的注意。

每一个产品都应该有自己独具的一面,对于这一面一定要学会放大。

偶尔借助一些模特场景来拍摄一些图片也可以放置于自己的朋友圈中暂时,记住每次放图一定要是九张。这一步是为了甩开那些一直用模糊不清图片的微商,你能够做到这一点就说明你对你的产品是真的下了心血,顾客也可以趁机赏心悦目一下,总是广告看着都烦心。

5。利用产品引发兴趣

微商利用产品来引起顾客的注意和兴趣,这种方法最大的特点就是让产品作自我介绍,用产品的腿力来吸引顾客。

大家可以试着将拍的精美的产品直接发给顾客,记住一定要是精美而不是乱糟糟的发货图和你所谓的真相单,对这种图片的要求就是看的人很有欲望!

此招建议不要轻易尝试,要知道直接用产品来引发顾客的兴趣就是拿产品说话。现在很多微商朋友对与这点还没有明确到,若产品一般你可以考虑其它两种办法,第一种就是用其他的销售招数,第二种就是赶紧不要做这种产品。

微商做的就是人品和产品的结合,这一点销售招数非常适合产品很不错的朋友,而且可以快速打开市场!

6。虚心向顾客请教

微商们可以利用向客户请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人、或显示自己。你可以有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的人。

“亲,您在美妆方面是行家,您可以看一下我们这款新出的口红是否适合像您一样的时尚女性呢?”受到这番抬举,对方肯定会欣然和您探讨,一旦她你达成某种共识之后就会对你以及产品大有好感,剩下就只有卖出产品这一步了。

7。赠送小礼品

每个人都有贪小便宜的心里,赠品就是利用人类的这种心理进行营销。很少人会拒绝免费的东西,利用赠品作为敲门砖,既新鲜,又实用。

不过这里说到一个细节上的问题,赠送什么小礼品呢?大家应该都有去专柜买过东西吧,化妆品专柜小姐最喜欢在顾客购物后赠送一定量的小样,而这个小样就是吸引顾客下次回顾的重要因素。同理在顾客购买了你家产品之后,你最好赠送她未选择产品的小样或者单独包装产品。

以上就是全部的初为微商销售技巧,肯定还有未提及的地方请大伙见谅。方法虽然给了大家但是也需要大家去实践是否合适自己,面对顾客微商需要一颗真诚的心。而说好第一句话是十分的重要的,顾客对于第一句话要比听以后的话认真得多,听完第一句话,许多顾客就会自觉不自觉地决定是尽快屏蔽你还是和你继续聊下去。因此抓住顾客的注意力才能保证你们之间有交易的机会。


标签:微商怎么赚钱,微商销售技巧,微商怎么卖东西
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