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当淘宝流量到瓶颈 微商是否会取代淘商

来源于:CNdian店长网 , 浏览:182 次,时间:2015年4月15日
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3月24日消息,原淘宝搜索负责人鬼脚七在微博发文称,2015年微商并不会形成大规模爆发,更不会代替淘商。 鬼脚七认为,微商这两年发展迅速,层层分销压货模式的微商确实使一拨人赚到不少钱,这种必须靠发展下线经销商方式,被很多人定义为传销。但微商从业者中也不乏既重视产品,又重视服务的企业,对经销商也不要求压货,相对比较正规。 关于淘宝,鬼脚七称其集中流量模式已经遇到了瓶颈。移动互联网时代,一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充,现在是补充,未来是抗衡。可能是微商,也可能是社群电商,都需要时间来检验。 总体来说,2015年的微商还是处于摸索阶段,在某些特定的行业会发展不错,例如化妆品、食品行业等,不会形成大面积爆发,也不会替代淘商。但微商可以做为很多年轻人新创业的方向,也是企业应该去重视的方面。(更多技巧大家可以加七粉丝交流群Q群:415891696,与千万级别大咖交流) 微商平台争夺战打响:微店泛滥 得流量者得天下 随着移动互联网杀手级应用微信的崛起,一个高度繁荣的微商生态正在移动电商领域悄然兴起,而作为承载微商的平台——微店正迎来集中出击上线的浪潮,大有泛滥之势。 所谓“微店”,本质上就是提供让微商玩家入驻的平台,有点类似PC端建站的工具,其不同于移动电商的App,主要利用HTML5技术生成店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流,完成交易。 毋庸置疑,谁抓住了入驻微店的商家,谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。于是各大互联网企业纷纷杀入这一领域。 2013年,微店开始崛起,现在则达到最火爆的程度。今年1月,电商导购APP口袋购物推出“微店”;随后的5月份,腾讯微信公众平台推出“微信小店”;就在上周,京东拍拍微店也宣布完成升级测试,并与京东商城系统实现全面打通,开始大规模招商。 与此同时,京东微店、淘宝微店也大举进入,如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上,行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。 口袋购物创始人、CEO王珂对腾讯科技等媒体透露,目前行业内形形色色的微店达到60多家。整个微店争夺战中,正呈现鱼龙混杂,洗牌步步逼近。 三大阵营拥有流量者得天下 各大微店资源优势、支付方式对比 在各类微店中主要分为两类模式,一类为B2C模式,如京东微店,直接通过商家对接消费者;一类微店多面向个体,类似于C2C模式。其中C2C类模式的玩家居多。 “当前微店基本上是各大电商玩家的标配了,非常多,而且乱。”京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰告诉腾讯科技,微店整体共分为三大阵营:(更多技巧大家可以加七粉丝交流群Q群:415891696,与千万级别大咖交流) 第一阵营:平台类型的,如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物微店;第二阵营,主打服务,如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店(主要服务于开放平台,一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商,一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局);第三阵营,主要是一些个人推出,提供一种建微商城的工具,属于小打小闹。 在王文峰看来,未来大平台上的微店,要么有钱,要么有流量,会形成集中挤出效应,而众多中小型的玩家可走垂直化路线,主要为商家提供个性化细分服务,如医药类微店、房产类微店等,可赚点小钱,但做不大;其余的终将被淘汰出局。 现实中,这些微店的体验并不尽如人意。一位入驻多家微店的商家说,对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付,各家都能实现,核心的难题是缺入口和场景购物的流量导入和信用体系的保障,而这也决定了未来阿里系、腾讯系、京东系才能有所成就。 而对口袋购物而言,因为发力较早,加上雄厚资金的支持,也使得其微店业务能与别家拉开差距,具备一定想象空间。 上周,口袋购物在北京召开“微店大会”,并宣布成功获得C轮投资3。5亿美元。口袋购物CEO王珂透露:王珂透露,截至今年9月份,微店已经覆盖172个国家,吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,成交额已经达到150亿。 未来,口袋购物微店将投入2亿元资金,用于为微商们引流,并向微商们开放了口袋购物旗下一系列垂直市场APP,包括口袋购物(综合性一站式手机购物APP),今日半价(1-5折官方旗舰店正品,爆款折扣类应用),美丽购(专注服务年轻女性的服饰类APP),代购现场、美铺(与美图秀秀合作),以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场。 这些都成为口袋购物征战微店增加了筹码。而那些没有钱,没有流量和信用保障体系的微店提供玩家们将逐步被边缘化,行业洗牌在所难免。 创业者的机会或冲击朋友圈代购生意 微店作为一个微商平台,一头牵着供货商,一头牵着网民。而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意,也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助。 但目前,腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出,都还处在圈商家的阶段,“只要入驻规模到了一个阶段,钱自然就会有了!”这一思维成为这些微店提供商们的算盘,而且也可收集用户数据,和线下实体结合,间接获得收益。 移动互联网时代的电商和PC互联网时代不同。移动端的顾客购物单价低,频次高,呈现小屏幕、随时随地,去中心化、趋于碎片化的特点,买家需求更是千奇百怪。要满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动电商需求,通过开放的微店力量是一个很好的方式。这成为平台提供商布局微店和商家入驻微店的另一个刺激因素。 尤其值得一提的是,微店对众多想发家致富的创业者是极好的。淘宝就像商场,大而全,但杂而乱;微店就像你喜欢的路边小店,胜在方便,风格调调,各有市场。而且,多一个平台,多一个流量入口,多一个销售渠道,多一份收入。何乐而不为。况且进驻微店资金、人力等门槛较低,也大大降低了开店的成本,风险得以有效控制。 此外,有大量与微信接口的微店工具可以选择,使用简单,人人都能学会。微店就类似于移动端的淘宝店,主要就是利用社交分享、熟人经济进行营销。甚至有很多淘宝卖家也选择了入驻微店,希望能在这一新的电商模式中抢占先机,一如当年最先在淘宝开店的卖家一样,一步先,步步先。 “在外东奔西跑,不如回家淘宝。”类似的个人小资本创业正从淘宝延伸到微店平台上微商领域。“我不求赚大钱,最起码能为自己提供一个就业的机会,之前很多人通过淘宝店解决了就业生存问题,微店存在同样的机会,尝试一下未尝不可。”家住山东一个小县城的郭女士,今年30岁,她的孩子今年4岁。目前,她一边通过开放给个人的入驻微店做自己的兼职微商生意,一边照看孩子和家人的饮食起居。 虽然,头上的总代理处于塔尖营收最高,类似于郭女士处于塔底的小微商赚得不多,但最起码能让她有些收入,是一条小富即安的新途径。 可以预见,中小商家们通过入驻微店将有很大的发展空间。不过,正如一业内观察人士所言:“如何将更精准的信息推送给目标消费者,既不影响买家体验,又能让商家获得最大化收益,是入驻微店的玩家们面临的一项挑战。” 商家要想真正通过微店掘金,平台提供方想真正通过微店圈住商家,前提都是在诸如平台规则、假货遏制、信用、监管体系等微商整个生态的管理机制更加改善,这才是看不见的发展之根本。而这些尚需数年的等待。 微信打假326个账号遭封 微商野蛮生长时代将终结 继发文打击非法分销模式行为后,微信打击朋友圈销售假冒、侵权商品的大棒也已经悄然落下。微信18日针对首批售假账号作出结果公示,共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。 微信相关负责人昨日告诉南都记者,微信此举缘起LV、阿迪达斯、厉峰投诉并举证。该负责人还向南都记者透露,微信将于4月份搭建一平台,用户提交售假线索,品牌方来验货,如果有商家觉得自己家的品牌被侵权了,届时将可以申请该平台的接入入口。微商业相关企业和分析人士昨日普遍认为随着微商对假冒类商品的打击,微商自去年开始的野蛮生长时代即将终结。 下月推出“微信110” 有人在微信上卖假货,早已不是什么秘密,在朋友圈卖什么假包假表假化妆品,相信大家没见过也听说过或者说直接拉黑过。 但“为了还朋友圈一个纯粹的互动交流环境”,微信方面相关负责人告诉南都记者,微信团队已在3月15日制定了《微信朋友圈使用规范》,18日的结果公示即是执行上述规范的成果之一,而品牌维权平台及商标权利人申请接入入口的建设则是打假行动常态化的实质举措。据前述微信相关负责人透露,上述平台和入口将在4月同步上线。第一批在接洽中的商标权利人包括路易·威登、阿迪达斯、万宝龙、卡地亚等。而承载用户线索提交入口的在线平台,预计也将于4月在“微信110”上推出。 一直以来,微信都在“用户体验”和“商业利益”两者之间走得小心翼翼。微信方面昨日称,此举并不是在为微信运营微商做准备。 易观国际高级分析师卓塞君昨日接受南都记者采访时也表示,在微信上运营微商,不是腾讯不能这么去做,而是腾讯自我去主导在现在这个时候反而不好。目前,微信还没有想好是否要去运营微商,在数据下沉方面也有一定的不足。 “微商的朋友圈性质,属于比较松散的营销模式,一些不法分子钻了空子,所以微信要整顿市场,要在商业化道路上加一些主观的引导。事实上,微信商业化方面目前更倾向于精准化广告投放(众所周知,2015年1月,微信刚刚在朋友圈上线了信息流广告)。微信目前在商业平台上的扩大化试水,必须基于一个良好的朋友圈交互平台,若此时,微信自己再不进行管理,到时让外部机构来进行管理就不是很合适了。国家监管部门的介入,对微信声誉的负面影响将是巨大的。”卓塞君如是说。 微商野蛮生长时代即将终结 此番将售假行为纳入规范范畴,在微商企业看来,或许将更有利于微商企业的发展。 韩后董事长王国安昨日接受南都记者采访时表示,微信对朋友圈售假/侵权行为启动查处,最终的结果是规范的微商将得到进一步的发展,未来采用批发方式的微商占比会越来越小,微商的竞争将回归到靠口碑、品牌、以及让消费者尖叫的产品上去。 而刚于18日宣布成立植美村微商事业部的幸美股份,其董事长郭雷平也表示,植美村将力求保证所有产品在线上、线下、微商三大渠道价格的统一,避免部分渠道出现“低价倾销”的恶劣行为,严格施行植美村微商不囤货、人走货清模式,打造良性微商生态圈。 有分析人士预计,随着微信对微商规范力度的加大,预计未来有正规经营许可、在线下有实体渠道且取得斐然成绩的品牌,将会更多地进军微商渠道。未来,微商三无品牌甚至小品牌小打小闹的“混沌时代”或即将终结。 微商能否取代淘宝? 截至2014年末,微信和W eC hat(微信国际版)合并月活跃用户数达5亿,同比增长41%。庞大的用户群为微商进一步的发展建立了天然的基石。 对于微商模式未来是否会取代淘宝模式的问题,卓塞君指出,每一种商业业态都有其存在的必要性,微商未来会在电商中扮演怎样一个角色,答案预计会是差异化。你比方说,京东相对于淘宝而言,其在3C和数码方面就更专注一些。基于交互功能的微店未来或许会相对专注于化妆品、女性用品等领域。


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