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网店智慧促销策略,让买家蜂拥而至

来源于:CNdian店长网 , 浏览:192 次,时间:2015年4月11日
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淘宝店铺同传统的实体店一样都需要掌柜的精心打理,因此,制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。 价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素,网店卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受,且能激发消费欲望的价格促销方式。下面,就主要来讲讲价格促销中的6种常用方法。 方案一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。 举例说明:比如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7。7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他从中赚到了。 方案二:一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的,30分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三:超值一元——舍小取大的促销策略 超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大。 方案四:临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99。99元或者是99。9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有


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