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创业好项目:定制家具年入账几百万万

来源于:CNdian店长网 , 浏览:319 次,时间:2015年3月21日
关键字:成功故事如何开网店木工创业,家具行业创业好点子
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定制家具去年入账500万

从买家转型为卖家

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年,由于装修自家房子,他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看,他失望地发现,市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时,他惊喜地意识到,定制家具将是一个很有前景的创业方向。

凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念,家在湖北的陈磊,一边继续在国企工作,一边开始筹备创业。买来大量的书和软件,自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件,再试着实践创作家具。

2005至2006年,陈磊开始当起兼职的网店卖家,先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源,自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年,随着设计水平逐步提升,他开始为顾客提供整体设计服务,即定制整个房子的家具。2010年,他变身全职卖家,并开始研发创新产品。今年3月,出于发展需要,他将工作阵地搬到了佛山,解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。

时至今日,陈磊已从一开始的单枪匹马创业,发展至带领一个有7名成员的团队。2006年,月销售额为2000元,2007年月销售额5000元,2008年月销售额1万元左右,2009年月销售额10万元。2010年,全年销售额达到了400万,去年入账将近500万。

自学创出4项设计专利

记者了解到,顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般是这样的:比如定制一张电脑桌,先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来,然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸,问清楚顾客的特殊需求,然后进行设计,发效果图给顾客过目,进一步沟通后,做好生产图纸给顾客确定,再投入生产。产品出炉后,陈磊会配上详细的组装教程再寄出,便于客户收到后自行组装。

这样的定制过程,有利于顾客节省“淘”家具的时间,方便地提出设计细节要求,及时看见效果图、生产图纸,最终收到自己期望的个性化产品,收获到自行组装的成就感。不过,对定制商家而言,要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者,在创业起初的2006年到2008年,他有过很多次失败的定制经历,因而没赚到多少钱。有一次,为顾客做一个钢木系列的书柜,在设计过程中,他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸,导致顾客收到货后组装失败,只好退货,这一单让陈磊损失了3000多块。

历经多次的失败经历,陈磊在设计方面已小有所成,拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”,设计灵感来源于网上一张概念图,陈磊将其改进,做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜,能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板,陈磊还推出了一个有奖活动,称如果顾客自己设计出第51种造型,组装完拍摄照片发给商家分享,可以得到50元的小奖励,至今已有10多名顾客成功兑奖。


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