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月收入过万的淘宝代理是怎样炼成的

来源于:CNdian店长网 , 浏览:2482 次,时间:2013年2月20日
关键字:成功故事如何开网店
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很高兴 女装代理 http://www.shazhiqiu.com 给予我们提供文章


这篇文章主要是为在淘宝开店的网店代理们提供一个详细的代理流程,让代理能够更快的卖出产品,获得收入。


文章的内容有以下几个方面。第一个就是数据包的使用,这个从下载数据包开始说起,在代理下载好数据包以后应该如何去做才能充分的利用好数据包为自己的店铺带来流量,带来收入。
第二个部分就是很多代理关系的店铺装修问题,这里我们会详细的解说下,在淘宝装修正确的做法。
第三个部分就是店铺的流量的获取方法,这里我们会介绍到店铺的宝贝优化以及爆款的打造。在这其中会涉及到一些淘宝工具的运用,例如量子统计的使用,数据魔方的查看,限时折扣,满就送等淘宝促销工具的运用。
对于一名淘宝新手来说,看完这本教程并且严格的安装教程里面的内容去做,是一个新代理成长的最开途径,这比你自己摸索来说要快很多。
我们为代理开辟了一条快速盈利的通道,至于走不走,能走多远,就要看您自己是否用心的去做了。
第一节 从拿到数据包开始说
我们发现现在有很多的代理,在拿到数据包以后就会把数据包直接上传到自己的店铺,然后就不在管了,天天就等着别人来买自己的产品。这样的代理有很多,我们不希望我们诺诺服装的代理也这么做,这样的代理对于我们来说不但不能为我们带来利润,还会影响到其他代理的销售。
那么这种直接上传的做法有什么样的弊端呢?
第一、 因为作为一家韩版瑞丽女装厂商的我们全国市场同时会有不少代理,如果直接进行数据包上传会造成淘宝上有大量的重复的宝贝,这种情况会让淘宝判定为重复铺货,从而进行产品的删除和店铺的扣分,严重的还会被封店。
第二、 大量同名称的宝贝会让各个代理形成恶性竞争,这不利于代理的发展,这也是我们不愿意看到的。
第三、 同名称,同价格,同样的图片,会让买家轻而易举的判定你的店铺是代理的,从而降低你的成交率。
那么明白了直接上传数据包的危害,我想你现在肯定不会直接进行上传了,如果你还想赚钱的话,也希望你不要浪费了自己为了获取代理资格而付出的加盟费,就算是为了早日的拿回加盟费也应该按照我下面说的去做。

第二节 做一名合格的分销商
在我们把数据包导入到淘宝助理里面以后我们要做的事情非常的多,不要以为无事可以做。
首先我们要做的就是修改宝贝的价格
我们在数据包中提供的价格是一个参考销售的价格,而代理要做的就是修改这个价格,
现在的淘宝已经价格越越好卖了,而是价格越合适越好卖。什么叫合适?这个合适就是说我们定的价格要符合我们客户群体的消费习惯。
根据我们对淘宝多家店铺的分析,以及参考了数据魔方,行情参谋得出的价格就是我们给出的参考价格。对于代理来说在我们给出的价格基础上可以加10-20元之间的浮动。利润控制在20-30元之间。
记住利润一定要有,因为没有利润的话你是做不下去的,我们也不希望一名代理做了几个月以后告诉我们没有赚到钱。
有利润才能保证你生存下去,如果你平本去卖,那么先不说你能不能卖出去,就是卖出去了你赚不到钱,那么你的店还是生存不下去。
在淘宝开店最重要的一点是先生存下来。再去谈发展。 保证利润,一个是可以让自己生存下来,另外一个就是可以有降价的空间,以及做各种推广活动的空间。例如限时打折,如果你本身都没有利润的话,那么这个工具你就用不了了,利润满就送,如果你没有利润,那么你敢送吗?不送这么能拉住老顾客,带来回头客呢?如果你没有利润,那么在顾客要求你优惠的时候,你那什么去给顾客,又这么能留住顾客。
价格的重要性希望各位代理能够明白,给自己一个可以生存下去的价格。

修改完了价格那么下面我们要做的是编辑销售属性,什么是销售属性?通俗的来说就是衣服的颜色,尺码。我们的产品有很多都是多颜色,多尺码的,这个是需要代理进行设置的。
设置销售属性的好处就是可以让你的买家快速,方便的进行产品的购买,同时也让你方便的知道顾客要购买的是那种颜色,那种款式的衣服。
在我们的很多代理当中,有很多的代理都没有设置颜色,和尺寸,因此照成各种问题,例如发错颜色,发错尺码,等情况造成买家的退货。这种情况在代理中是很常见的,而且因为这种情况照成的退货通常退换货的邮费是需要卖家承担的,也就是您承担。为了避免您受到损失,请您最好设置下产品的属性。
那么我们为什么不设置好呢?答案很简单因为如果我们提前设置了,那么价格您就无法批量的修改了,需要一个一个的修改这样大大的加大了代理的工作量。是以相对的来说由您自己添加销售属性是最好的。
修改完成了销售属性下面我们要做的就是修改宝贝的邮费模板。那么邮费的重要性我相信很多的代理都明白,邮费在买家决定在哪家店铺购买的过程中起着非常重要的作用,例如同样的产品同样的价格,而邮费不一样,买家肯定会选择邮费便宜的进行购买。
而如果我们不使用邮费模板会照成什么情况呢?很简单就是全国的邮费都是一样的,这样就对卖家照成一定很大的损失。 全部设置成4元 那其他地区就赔,如果全部设置成15元 那么邮费明显偏高 对其他地区的买家会形成你这个店是专门赚邮费的,如果设置成10元,那么遇到江浙沪的顾客就显得邮费贵,遇到西藏新疆的顾客就会赔钱。
所以我们要设置下邮费模板,让邮费根据不同的地区显示不同的邮费。这个非常重要。
设置完邮费,那么下面我们要做的就是做一下产品的分类。产品的分类设置,大家可以参考下我们洛依服饰官方网站的产品分类,按照这个分类做就可以了,当然各位代理如果能把分类分的更细一些就更好了。
邮费设置完成以后我们下面要做的就是最重要的一项,那就是修改宝贝的名称。
很多代理在拿到我们的数据包以后可能感觉到我们的宝贝名称已经很不错了,不知道应该如何在进行优化,那么下面我们就重点的说一下这个宝贝名称应该如何的进行优化。
首先说一下一个宝贝名称他是由那几部分组成的。以下面的宝贝名称为例;
2013新款韩版波西米亚碎花雪纺背心裙修身超长雪纺裙
这个宝贝名称可以分为4个部分 第一个部分 主关键词 通用关键词 辅关键词 产品属性词
那么现在我们来拆分一下 “雪纺裙” 这个是主关键词 “2013新款韩版” 这个是通用关键词 “碎花雪纺”这个是产品属性词 其他的就属于辅关键词 。
具体的来讲一下就是 主关键词值得就是让您一看就知道这款宝贝是什么的 例如 连衣裙 T恤 牛仔裤 等。通用关键词呢 就是说在我们所有宝贝里面都可以加的一次关键词,而且这些关键词往往都是高搜索的。产品属性词就是这件宝贝的一些材料,样式,做工,等。辅助关键词主要就是一些概念性的词例如这里的修身 波西米亚 又例如海军风 条纹控 森林系 等。
明白了一个关键词的组成部分,我们在做产品名称的优化就比较的容易了。在淘宝助理里面我们的要求是修改宝贝的名称,而不是优化宝贝的名称。因为对很多新代理来说优化宝贝名称不是一天两天就能学会的,并且还需要数据分析软件来进行协助,是以在淘宝助理中我们仅仅要求代理能修改下宝贝的名称。而对于宝贝名称的优化我们会在教材的推广部分进行讲解。那么怎么修改呢?其实很简单就是进行关键词重组就可以了。我们可以把辅助关键词和产品属性词进行打乱,就是把他们的顺序打乱下就可以了。例如: 2013新款韩版雪纺背心裙波西米亚超长修身雪纺裙 这样一来宝贝名称就变了 在到淘宝搜索就不会搜索出原来的宝贝了。

那么在我们进行宝贝名称修改之前,我们还要先做一件事情,那就是设置好我们的宝贝上架时间。宝贝的上架时间设置,是非常重要的,可以说我们新店铺在前期获取流量的最主要方式就是宝贝的上下架时间设置了。
我们洛依服饰所提供的产品有近500款产品。这500款产品应该如何上下架,才能发挥最好的作用获取最高的流量呢?下面就说一下应该如何设置宝贝的上下架时间。

一款宝贝上架销售的时间最好就是7天。那么以七天为一个轮回,我们 要做的就是把这500款产品平均分配到这7天里面。很多代理会说为什么不把产品上下价的时间都集中在周一周二这两天呢?
大家都知道淘宝周一周二这两天浏览人数,成交人数是最多的,在这两天上架应该会获得更多的流量,其实这个观念对于一家新店来说是不可取的。为什么?因为一家新店需要的不是把流量集中的一两天内爆发,而是源源不断的稳定流量,有稳定的流量才能有稳定的销量,才能有稳定的收入,如果你把所有产品都在周一或者周二这两天上架,那么你一星期能够出单的时间也就是这两天了,其他时间基本上就不会有流量了。这个对新店来说打击是很大的,这也就是很多的淘宝新店总是在某一天才有订单过了这几天就喝西北风了。
是以我们前期,尤其是刚开始做代理的,一定要记住一个字那就是“稳”。
下面我们来做一下产品的分配 500款产品分成7天 那么每一天的宝贝大概就是70件左右。
那这70件在一天的时间段应该怎么分配呢?
根据我们从数据魔方统计中得出两个时间段是流量最高的时间段,我们可以把产品的上架时间安排在这两个时间段里面。这两个时间段分别是 : 14:00-17:00 20:00-23:00
一共是6个小时,我们把70款产品分配到360分钟就可以得出每款产品的上架间隔是5分钟。
这里是举的一个例子,因为不同信誉的代理在宝贝上架数量上 有限制,是以每一个代理应该根据自己店铺实际的上架宝贝数量进行设置。
卖家女装女士精品类目的,可发布商品数量如下:
1、 两心及以下的,一百件;
2、 三心的,三百件;
3、 四心至五心的,五百件;
4、 一钻的,一千三百件;
5、 二钻的,一千三百件;
6、 三钻的,一千三百件;
7、 四钻的,一千三百件;
8、 五钻的,一千三百件;
9、 一皇冠的,不限制数量;
10、 两皇冠至五皇冠的,不限制数量;
11、 一红冠以上的,不限制数量。
这个上架的时间公式总结下就是
宝贝数量除以7等于每天上架宝贝数量
360分钟除以每天宝贝上架时间等于宝贝上架间隔。
以前有不少的代理向我们客服抱怨,500多款宝贝每一个都要修改要改到什么时候呀。那么现在通过宝贝上架时间调整,您每天需要修改的宝贝只有70 款,这个数量不算多了吧。你就是一分钟改一个,一个小时也就完成了。千万不要说,你连一个小时的时间都没有,这样的话淘宝开店对你来说很危险,你应该回火星了。
在设置好宝贝的上架时间以后我们可以每天修改一批宝贝名称,然后进行下架,这样来说可以让代理不用一次性的修改500款宝贝。不用再感觉枯燥了。
小知识:宝贝在上传以后不会马上显示在店铺里面,需要过30分钟以后才会显示,是以各位代理不用担心自己上传的宝贝为什么不显示。
做到这里我们淘宝助理部分的工作基本就完成了。下面的内容就是宝贝上传 以后应该做的一些事情。

首先是店铺的装修,说到店铺的装修,很多的新代理都会想到ps,作图,代码,等技术性的问题,感觉这个应该是很难。这里要说明的是这些问题现在都已经过时了。
自己装修,自己做图,自己改代码的时代已经过去了,现在装修店铺是非常简单的一件事情了。
如果现在还有人告诉你,我店铺都是自己装修的,那么你可以很负责人的告诉他:“你aot了”
下面就说下店铺装修应该怎么装修,现在我们考虑的不是技术问题,应该是店铺的风格,以及功能的问题。当然对于一家新店来说最先考虑的是风格的问题。
我们洛依服饰的女装基本上都是韩版,日系。欧美等非常时尚流行的女装,是以我们的店铺风格也多以时尚些的店铺为主。
在颜色的选择上基本以黑白,红,粉。为主。风格以时尚、大气、简洁、清爽为主。我们不需要把店铺装修的很复杂,很花哨。更不要装修的很小气。
在确定了要装修以后,您要做的就是告诉客服:“你帮我把图片做成这个样子”。不需要您自己动手装修。我们洛依服装是包办设计装修您店铺的。
店铺的装修就写到这里
做完店铺的装修工作,那么下面我们主要的工作就是宝贝标题的优化,这是一项长期的工作,只要你的淘宝店还开着,那么你就要不断的去优化自己的宝贝。这个是能够获取流量,获取订单的一个非常重要的工作。
现在可能还有很多的代理觉得,在淘宝开店非常的简单,把宝贝上传以后就等着赚钱了。其实这都是n年之前的事情了。现在的淘宝和过去不一样了,现在的淘宝就是一个战场,如果你你不去努力争取各种资源,那么会死的很惨。
而做宝贝标题优化就是一项必须的工作,因为这个是我们店铺流量最稳定的来源。尤其是在前期来说,只要做好宝贝优化这个工作就可以了。
很多新代理不喜欢做宝贝标题的优化,总是想寻找一种神奇的推广方法能让自己店铺的人气直线上升,订单不断,但是这种想法对于一个新店来说是非常不实际的。因为一个刚接触到淘宝的掌柜你根本就不可能找到有效稳定的推广方式,因为你不具备一些基本的条件。例如软文写作,直通车技巧,爆款炒作。等,就说别人告诉你怎么做,你也做不来。因为这些都是需要经验,资金来支持的。对于新店来说现在关键的就是打基础,只要把基础打牢靠了那么以后再做推广,宣传的时候,你会感觉的非常简单容易。并且有效。
宝贝优化就是一项打基础的工作。在刚开始的前3个月内只要做好这一项工作就可以了。
做宝贝标题优化必备的工具有3个,一个是量子统计,一个是数据魔方,在一个就死行情参谋。量子统计买旺铺会送,数据魔方3个月是90元。
这里量子统计是用来进行统计优化效果的,数据魔方用来查找辅关键词,(数据魔方买家热搜词,我们洛依服装是免费提供给代理的。)行情参谋用来查找产品属性词。
下面我们就介绍下详细的操作流程。
上面我已经说了一个宝贝名称主要包含以下几个信息,主关键词 通用关键词 辅关键词 产品属性词
那么这些关键词都是如何查找分析出来的呢?下面我就说下这些词具体的都是怎么来的。以及如何的查找这些关键词。
我们以连衣裙为例
首先我们到数据魔方连衣裙类目下可以查找到500个关键词,在这里我们主要找的是通用型关键词,也就是说放到任何一个连衣裙宝贝上面都行。例如 2013新款韩版 这个关键词是怎么来的 就是在数据魔方里面通过查找而来的 在数据魔方的搜索结果中显示 2013 2013新 2013新款 2013韩版 都这几个关键词都是排在最热门的地方。而我们就结合这几个最热门的关键词 把他们综合到一起就是2013新款韩版。
下面就是找到我们可以用的辅助关键词,这些关键词的查找可以通过以下方法。点击关键词中的按转化率排列,这里我们可以看到成交率比较高的关键词,这里我们要找的关键词就是那种比较长而且转化率高的的关键词把这些关键词记录下来。然后我们重点关注转化率在1%左右的一些词,这些转化率在1%左右的词非常适合新店来进行优化,因为他们的竞争强度相对的来说要小一些。
在确定了这个关键词范围以后,我们要做的就是把这些关键词加入到相关的一些宝贝里面去,例如宽松这个词,在T恤中搜索挺高的,那么我们要做的就是把这个词加入到店铺里一些比较宽松的宝贝。 在我们要确定要选宽松这个词的时候 可以在数据魔方关键词筛选框里输入这个词,以此可以得到和这个词相关的长尾关键词这些词基本上都包含了宽松这个词,那么下面就是修改宝贝名称了。
以此类推,如果我们确定要优化那个关键词的时候,就筛选下这个词的长尾关键词,然后添加到宝贝名称里面去。
每一个关键词我们可以选择10个左右的宝贝进行优化,不要超过,因为关键词太多了,如果一个关键词把所有宝贝都占了的话,那么其他的关键词就没地方放了。
数据魔方中的关键词基本上是以辅助关键词为主。对于产品属性关键词用行情参谋进行查找会更加有效。
在行情参谋中查找关键词和数据魔方基本一样,但是有一点是,在选择店铺级别的时候最好选择和我们差不多的店铺。这样可以看到我们同级别的店铺都在优化什么关键词。
如果你主够努力的话在一个星期以内把所有宝贝优化一遍,那么从下个星期开始你会发现你的流量会稳步的提升。
当然在这期间不断的优化还是必须的。这个时候在进行优化就可以考量子统计的数据进行参考了。
关于量子统计数据的运用我们只要关注几个特定的栏目就可以了。
观察下这几个数据,并且知道这些数据可以用来做什么,那么量子才算是没有摆百开,钱没有白花。
首先我们看一下,淘宝搜索关键词这个栏目这个栏目是做宝贝优化必须关注的一个,需要代理们每天都查看一下。
从这里可以查看到我们所优化的关键词是否能被搜索到,这里也是检测优化效果的最佳统计。那么如何的查看一个关键词是否值得 进行优化,我们可以进行下筛选。首先我们选择一下统计的时间为7天,也就是查看七天中那些关键词可以被买家搜索到。我们要关注的重点是7天内来源大于4的关键词,一个星期一个关键词能来4个以上的流量,那么说明这个关键词不是偶然被搜索到的,这个是有潜力的一个关键词。
4以下的关键词我们可以不用去理会,只要每天都查看一次,就可以不断的发现一些值得进行优化的关键词。
那么在我们确定了查找的范围以后,那么下面要做的就是把这些关键词添加到宝贝的名称里面去。每一个关键词可以添加到5-10个宝贝里面去。
下一个要关注的就是1个星期内来来流量超过20的关键词,这些关键词我们可以重点的去分析,要分析的重点是这个关键词对应的宝贝是哪几个,是一个宝贝还是多个宝贝。如果是一个宝贝的话,那么我们可以看下这个宝贝的上下架时间,然后找到店铺内和这款宝贝类似的同类宝贝,把这个关键词添加进去,然后设置好不同的上下架时间例如找7款,每天上架一款。
如果这款宝贝同时有多个宝贝,那么我们把这几款宝贝全部都找出来,然后做一下关联。在宝贝描述页面做一个同类宝贝推荐。让这个关键词带来的流量能同时查看到多个同款的宝贝,增加成交的几率。
淘宝搜索关键词栏目需要注意的就是这些,非常的简单,就是每天不断的去发现新的关键词,然后添加到相关的宝贝名称里面去。这是一个需要长期进行的工作,没有一个月不会看到明显的效果,但是只要你做了,就会发现,自己的流量是在稳步的上升,并且波动会非常的小。
下面要关注的一个栏目是“宝贝被访排行”这个栏目。在我们七点半服饰的很多代理中,很多代理都是靠着分析这个栏目的数据而打造自己店铺的包括。这个栏目是一个非常有研究价值的栏目。

通过这个栏目我们可以发下自己店铺里面的那几款宝贝比较有优势,有成为爆款的可能,下面就说下通过这个栏目怎么打造自己的爆款。
首先我们在时间段上面选择7天,就可以查看到流量最来源最高的宝贝是那些,这里我们可以取前10名。
我们要分析的是这前10名宝贝中有那些宝贝在这7天中销售出去过,有那些宝贝是目前淘宝上其他店铺的热销产品。查找途径很简单,就是按照自己宝贝的一些关键词,或者分类在淘宝中搜索,找到其他销售这几款宝贝,销量比较好的卖家,然后我们拷贝他们的产品描述,图片,实物图,促销政策。这个是对宝贝优化的一个途径,当然如果你做文案的工作比较好,那么你可以自己进行产品描述的优化。产品描述优化是为了提高这款宝贝的转换率。高的转换率才能促进爆款的形成。
这是一个工作,另外一个就是通过这里我们可以知道在淘宝描述页面中的关联产品应该选择那些,很多的代理在做关联销售的时候都是通过自己的个人喜好而做的,没有数据的支持,这样的结果就是关联的产品是自己喜欢的,不是顾客喜欢的,浪费了关联销售的位置。
是以我们可以通过数据来确定那些宝贝是需要进行关联推荐的。
这里是对数据分析的一些讲解,下面就说一下关于促销的运用。很多代理在刚开始的时候不知道应该如何的去设置一些产品的促销,或者设置不当照成负面影响。那么我们就说一下做为一名新代理在前期应该如果的做有组织的做一些促销活动。
在刚开始的一个月里面,我们做的长期促销活动可以通过满就送进行。设置一个包邮的价格,例如满98元包邮,这个包邮的价格根据自己店铺产品的基础价格进行调整,要保证这个包邮的价格基本上需要购买2件产品才可以满足,但是又不能太高,例如;我们店铺里的产品价格基本都是70元左右的,那么我们可以设置成满88元包邮,让顾客有一种错觉,让他感觉到单独支付邮费不划算,不然在加些钱多买件衣服省下邮费。
同时我们可以设置一个包邮专区拿出2-5款的产品设置成包邮。包邮的产品可以经常的进行替换。
下面在说下限时促销,限时促销这款工具最大的功能就是可以帮助我们变相的进行降价。同时也是给顾客塑造高价值,低价格这种错觉的最佳工具。
在设置促销时间的时候应该以时间越短越好,这样可以给顾客照成过了这村就没这店的感觉,每次设置的时间最好不要超过1天。如果超过1天基本上对顾客的影响不是很大,不能刺激顾客马上下单。
设置限时折扣的宝贝要是流量最高的几个宝贝,这里可以通过上面分析量子统计得到。
在代理最初的时间,只要用好满就送和限时促销就可以了,其他的工具在前期来说基本上是用不上的。
关于直通车投放的问题?
从我们洛依服饰的角度来说,我们非常的希望每一位代理在刚开始做淘宝的时候就投放直通车,这样可以更快的卖出宝贝。
但是从初级代理的角度来看,在淘宝开店一开始就投放直通车是非常不理智的一种行为,最起码在前3个月中投放直通车是不推荐的。
我们推荐的是在淘宝开店3个月以后再进行直通车的尝试,为什么这么说?因为淘宝直通车他的特点有一个,就是要么别开,要么一直开下去,淘宝直通车是一个需要持续进行的投资的工具,只有不断的开车才能有效果。
很多的代理都以为淘宝直通车是一个当时投放,当时就能带来收入的工具,认为只要投入就能有收入,就能卖出去产品。其实这个是需要内功来进行支持的,如果没有相应的内功那么投入多少都是白白的浪费钱。
而所谓的内功就是对于产品的了解,优化,顾客喜好,行为的一种分析。一款宝贝能够卖出去,他的影响因素是很多的。简单的几个需要注意的就是产品的描述,图片,顾客的评价,购买交易,这些如果没有做好,那么直接上直通车,产品的转化率可想而知。
而三个月的时间就是让代理知道产品描述应该如何优化,交易量的累积,顾客购买行为的分析,这些才是开车成功的关键。
很多代理痴迷于淘宝开车的各种技巧,怎么优化关键词出价,怎么提高质量得分,其实这些都应该是我们修炼好内功以后在去研究的东西,直接研究这些就有些本末倒置了。
另外一个就是淘宝直通车是一个需要长期进行的,就是一旦开始就不要再停下来,如果要开始开车那么最少准备一个月的资金。千万不要今天100.明天停,后天充值500开两天又停。这种断断续续的开车,不如不开。
下面就说下关于淘宝开店中遇到的各种售后问题的处理。说到售后的问题基本就是一个退换货的问题。我们洛依服饰提供七天无理由退换货服务,这个可以让代理不用担心售后。但是就算是无理由退换货还是会有一些顾客纠缠于邮费由谁来出这个问题上。
对待这个问题代理只要做到一点就可以了,那就是如果顾客说有质量问题,那么就让顾客进行拍照。如果是一些主观上的不满意非质量问题,邮费是由顾客来出,这是淘宝七天无理由退换货的规定,不用担心买家的威胁,差评什么的,如果他不退了,给差评,那么您利用聊天记录直接投诉淘宝就行。
对于这种无理的要求,做为代理一定要坚决的抵制。
做为一名初入淘宝的代理来说,只要按照上面的去做,那么在最初的3个月中,一定能够在淘宝站稳脚跟,最起码可以保证你生存下去。


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