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常见网店推广促销策略

来源于:CNdian店长网 , 浏览:2036 次,时间:2012年3月30日
关键字:网店推广如何开网店网店推广
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近年来,虽然网上商店的数量与日剧增,但许多网店由于缺乏经营意识,只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理,因此,制定既适合网店又适合网络环境的促销策略显得十分必要。
在实际的商品销售中,为了吸引顾客的注意,各商家都采取各种方法促销自己的商品,在网络中也需要宣传店铺。网店推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网店,通过网店获得有关商品和服务等有关信息,为最终形成购买决策提供支持,促成更多生意。
充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球。多参观学习别的网店优点,尤其是那些成功的网店。采取一些如一元起拍卖或者部分商品不求盈利但求吸引顾客光顾的方法,提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据商品不同在实浅中逐渐摸索尝试,超级市场里的一些促销手段值得借鉴。顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱,采用巧妙的促销模式能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意。
下面是一些常见的网店推广促销策略。
1,网上折价促销
网上折价促销是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。
由于打折促销直接让利于买家,让买家非常直接地感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等等,进行6—9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择价格调节空间较大的商品参加活动,并不是全盘托出。这种方式的优点是;符合节日需求,会吸引更多额人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。
2,网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3,免邮费
网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网络价格优惠的感知。当前邮费主要分为;邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3—5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最容易被买家接受的。店主可以根据买家所购商品的数量来相应地减免邮费,让消费者从心里上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他费用。
4,网上赠品促销
赠品促销目前在网上应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。
选择适合的赠品应注意如下问题;
第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度。
第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西-----服务。
第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。
5,网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网店乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数个人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
6,积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价格较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网店和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网店的忠诚度;可以提高活动的知名度等。


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