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淘宝店商品少如何也月销千件

来源于:CNdian店长网 , 浏览:4496 次,时间:2012年2月2日
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最近有淘宝卖家咨询了这样一个问题:为什么有的淘宝店家东西很少,但是却每月有一两千件的销量?这是怎么做到的呢?

按道理说,在淘宝上,你的商品越多被搜索到的机会就越大,展示的机会就越多,流量也就越多(其他条件相同的情况下)。所以很多人就搞了很多商品,或者重复上架,重复铺店等等。可是,也有很多销量非常好的店,日ip很多,销量也不错,也就十几件商品。每件每月都一两千件的销量。

大体上淘宝分两种,一种是大而全的卖场式的比如小也柠檬西溪衣舍等等走的早已经有立足的优势了,二是裂帛阿卡衣神鞋神等专而精的细分市场,对于卖场式的先发优势很重要,但单价会比较低,所以一站式的购物能补其短,相对而言就必须增加大量的相关产品,而专而精的细分市场,容易建立起区隔市场,具有很强烈的个人风格或属性,要不是有很强的设计能力如裂帛或者很强的货源能力如衣神,要不有很细的帮派圈子独立的风格如阿卡,所以你看到的这些单品都是很强大的而且数量很少基本不超过600甚至有些只有几十个单品,

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那么如何切入专而精的领域呢:有三种方法

1。你拥有很好的单品或货源,恭喜你,你可以开始了

2。你拥有很好的设计能力,视觉传达效果,恭喜你,网购就是一个视觉的盛宴

3。你有很强的个人魅力或风格或实体如雕爷,韩寒,恭喜你,三皇冠指日可待

如果三种你都没有是不是死定了呢,是的,死定的概率是99。99%,这个数字估计还太低,但大多数人是三无产品,那这样的三无产品如何在游泳池里也划上两下呢?在那个少的可怜的概率里面游泳而不被淹死呢.

假设前提是:

你没有网店货源,也没有资金比如只有三五千,也不懂视觉传达,也没有个人风格魅力,你有的只有一台电脑,一部手机,一个被压扁了的脑袋,和你不值钱的大量时间,我想大部分人是这样

刘勇明说我没时间我没资金,我只有做淘宝才能迅速的做大,做大之后我才允许有其他想法,估计他是这样大概说的,应该把他的帖子一个不漏的翻出了看,因为他是派代也是淘宝里最近不被淹死的一个典型,一个平民的典型,你可以触摸的到就如你隔壁的那个愣头愣脑的家伙,突然之间你不认识他,当然这个突然是个必然!

言归正转

三无产品的可能存活的可能性步骤:

1。熟读每一篇能搜索到帖子,我花了三个月,不知道你要花多少时间,我的收藏夹里都爆满了,不过我现在仍然还没全部看完。

2。把淘宝里每一个类目里的前十名卖家的风格,数据,前十位单品,交易的频率,单价,以及有针对性的收入你认为将来需要用的上的每日的交易数据,这些只要花时间,就算用压扁了的脑袋也能形成EXCEL表格存下来以备用和分析。

3。以上两个步骤之后你估计也能分析出A.哪家是哪家拿的货,哪个是一传手,哪个是捡剩饭的炒来卖,B.哪个时爆款,爆的原因在哪里,C,哪个有独立的风格,形成风格的原因。D。淘宝的游戏规则,E,你想要的风格,如何去达到这个风格,F,那些戴着皇冠半死不活的家伙为啥还没死掉,又活不长的原因在哪儿,G.最重要的现在你能找到市场的空隙了,你现在应该很熟悉市场里的那些摊贩了,而这些空白点你是否有资源去占领?如果还是没法去占领,那么再看下去.

4。放下身段,做一回流氓吧,因为你钱也不够也不会设计也不出名而且脑袋也被压扁了,文章天下一大抄嘛,抄吧,从页面到产品到促销到图片,抄抄改改上新打折一个淘宝店就出来了,那么出来了要生存啊,生存的唯一要诀是什么,是订单是现金.

5。说到订单,不要以自己的喜欢为标准,而要以淘宝的喜好为标准

比如POLO,那些卖凡客的有及个是真品,都是常熟出的OEM自己剪标然后当仿品卖,19块都48块都有人卖,你拿个几件来卖个25快30块估计也有人来买,搜下销量都是几千件,

比如妨框威的大标的,如果你还不懂当我没说过,罪过罪过

6。弄个几十个上新后好好的对待客户,哪怕来买你冒牌的也要好好对待,告诉他我是冒牌的但性价比合理,现在不是不得已嘛,有能力我当然就不卖假货了,OEM自己的牌子了,当然这是后话,要有理想但可以采取非常手段,

7。如果你一个月还到不了三星,你放弃吧不合适你,到了三星你就看下去

8。三星基本上有3-5单的生意,维持店铺是可以了,但如何快速的到三钻呢,这里就比较艰难了,这个时候你试着可以找一些一传手或批发市场里去寻一些单品,当然,这个单品是你的主力SKU,要分析再分析,培养到单品日单15-20单,估计也很快能上三钻了,

9。上了三钻不用YY,你自己都行。

深耕细做,细分市场,形成风格,明确自己想要的,这是目前三无产品之类的淘宝的唯一出路.

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